聚焦虛擬數(shù)字人技術(shù)，這三大商機(jī)要抓住！
關(guān)于虛擬數(shù)字人，企業(yè)可以從三個(gè)方面入局，分別是ToG（To Government，面向政府），即為數(shù)字政府和數(shù)字城市提供支持服務(wù)；ToB（To Business，面向企業(yè)），即為企業(yè)提供虛擬員工解決方案；ToC（To Cons
文 | 吳依涵
“這是一場資本收割資本的游戲，稍不注意你就成了韭菜。”一位數(shù)字藏品玩家段鵬如此感慨。
今年五月，段鵬接觸了一家藏品平臺(tái)，只需十幾個(gè)藏品就可以合成一塊平臺(tái)的土地，而且這塊土地可以永久賦能、永久提前購。據(jù)段鵬透露，一塊虛擬土地能賣到了三、四萬。
瘋漲令一些玩家徹底迷失心智，有些人甚至在漲到快2000的時(shí)候還在加倉。由于段鵬接觸這個(gè)平臺(tái)較晚，他沒有賦能，且只買了一個(gè)藏品。漲到2000時(shí)，他認(rèn)為還會(huì)再長就沒有賣出，后來價(jià)格回落至500，因?yàn)楦√潱浆F(xiàn)在段鵬的藏品依然沒有賣出去。
沒想到兩個(gè)月后，該藏品就直接跌到了60，那些高價(jià)買入還未脫手的玩家欲哭無淚。而一些玩家花幾萬在平臺(tái)買來的土地，就這么砸手里了。
有人賺錢就有人虧錢。“平臺(tái)發(fā)行藏品，只要有人買，那就會(huì)賺。而市場漲跌，影響最大的只有玩家，虧錢的也只會(huì)是玩家。”正如段鵬前面提到的那樣，當(dāng)藏品漲到2000元的時(shí)候，那些接盤的人，便成了被收割的韭菜。
前不久騰訊關(guān)閉的數(shù)字藏品平臺(tái)“幻核”，從始至終都未開通交易市場與轉(zhuǎn)贈(zèng)。這令不少藏品玩家深感絕望。一些其他平臺(tái)的玩家也在擔(dān)心，這是否會(huì)影響自己所持藏品的價(jià)值。
由于國內(nèi)監(jiān)管原因，一些大平臺(tái)如百度、京東、螞蟻等也和騰訊一樣，不敢貿(mào)然開市場做藏品交易。
相較而言，小平臺(tái)因?yàn)閿?shù)量大，監(jiān)管難，所以短期并未受到嚴(yán)重沖擊，因?yàn)檫@個(gè)原因，聚集了不少想要快速變現(xiàn)的玩家。不過，前有大平臺(tái)為其擋風(fēng)，一些小平臺(tái)為了牟利趁機(jī)打起了擦邊球。
藏品，本是一個(gè)有藝術(shù)價(jià)值可收藏的東西。但實(shí)際上，人們看中的卻是藏品交易背后的金錢與利益。
有得可圖才是入局者的初衷
今年四月，王欣才開始了解“元宇宙”與“數(shù)字藏品”這些概念。他在一些兼職平臺(tái)做任務(wù)，發(fā)現(xiàn)很多人在有償拉人去數(shù)藏平臺(tái)注冊(cè)。
最初，王欣并不明白這些人為什么要花錢拉人注冊(cè)，后來了解到花錢的都是數(shù)藏玩家，他們拉新是為了開平臺(tái)盲盒。一些平臺(tái)會(huì)給邀請(qǐng)者一些盲盒，而被邀請(qǐng)者趨之若鶩，是為了開出稀有或超稀有藏品。
有些平臺(tái)的注冊(cè)獎(jiǎng)賞在十元左右，王欣為了能夠多賺些賞金注冊(cè)了幾十個(gè)平臺(tái)。最初他也沒打算玩，單純?yōu)榱宿堆蛎Ｔ谧?cè)過程中會(huì)下載一些平臺(tái)，直到他發(fā)現(xiàn)有些藏品很好看，便從羊毛黨變成了玩家。
作為玩家，王欣查閱了不少資料，想弄明白數(shù)字藏品有什么樣的魅力，能讓這么多人廢寢忘食。
今年五一期間，許多數(shù)藏平臺(tái)都開始火熱起來。王欣聽說有平臺(tái)藏品的起價(jià)都好幾百，恰好之前自己注冊(cè)過，于是便重新下載App。“我發(fā)現(xiàn)平臺(tái)送了一款藏品，也就是一個(gè)普通圖片，毫無藝術(shù)感。”他將信將疑地掛了一個(gè)400元的低價(jià)，沒想到的是，半分鐘不到，藏品就被人買走了。
此后，王欣就開始在這個(gè)領(lǐng)域努力收集和瀏覽信息。他逐一登錄曾經(jīng)注冊(cè)過的平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)自己竟然攢下了不少藏品。幾個(gè)月時(shí)間，他這個(gè)“羊毛黨”也小賺了一筆。
從今年六月底直至現(xiàn)在，行業(yè)步入低迷期，王欣的熱情也漸漸冷卻了。不過他還是會(huì)偶爾關(guān)注一下行情，畢竟自己手中還有一些藏品，等著平臺(tái)開轉(zhuǎn)贈(zèng)。
像王欣這種不往里投錢的玩家是永遠(yuǎn)不會(huì)虧錢的。但是大部分人都是有貪念的，在嘗到一點(diǎn)甜頭之后就想要更多。他們信奉高投入就會(huì)有高回報(bào)的道理，朝平臺(tái)砸錢，搶售藏品，靜待升值。
玩家與平臺(tái)間的博弈
客流是資金流的前提，為此數(shù)藏平臺(tái)一直在拉新。事實(shí)上，注冊(cè)這些平臺(tái)的用戶大多是資深玩家，他們當(dāng)中一些人通常會(huì)注冊(cè)幾十個(gè)，甚至上百個(gè)平臺(tái)。
一些平臺(tái)為了吸引用戶，完成裂變，還設(shè)置了某些拉人頭的獎(jiǎng)勵(lì)。平臺(tái)會(huì)根據(jù)玩家邀請(qǐng)新人注冊(cè)的人數(shù)劃分檔次，給出不同的獎(jiǎng)勵(lì)。玩家為了搶到不錯(cuò)的藏品，便展開了一場搶人拉力賽，沖著拉新排名和最高獎(jiǎng)勵(lì)，玩家們便自掏腰包拉新注冊(cè)。
只要獎(jiǎng)勵(lì)的價(jià)值高于拉新成本，永遠(yuǎn)有人孜孜不倦。
不得不說，平臺(tái)這些策劃高明，以藏品和排位競爭，誘導(dǎo)玩家主動(dòng)為其花錢拉新。王欣便是這樣被人給拉進(jìn)了這個(gè)領(lǐng)域，最后成了一位名副其實(shí)的玩家。
大部分玩家如王欣一樣，是沖著賺錢去的。我們了解到，許多人都是花點(diǎn)錢買個(gè)便宜產(chǎn)品，坐等漲價(jià)。為了獲取第一手信息，不錯(cuò)過絕佳賣點(diǎn)，這些玩家也會(huì)加入各種藏品群，隨時(shí)關(guān)注各平臺(tái)動(dòng)向。
現(xiàn)在市場上大大小小的平臺(tái)眾多，水平參差不齊，一些平臺(tái)在注冊(cè)環(huán)節(jié)就經(jīng)常出現(xiàn)系統(tǒng)故障，導(dǎo)致用戶遲遲無法完成注冊(cè)。平臺(tái)能否做局成功，核心在于其策劃能力以及自身背景，這決定了吸引多少客流與資金流。
最初大多數(shù)平臺(tái)都會(huì)出一些賦能和空投的活動(dòng)，但在平臺(tái)如雨后春筍一般出現(xiàn)的當(dāng)下，顯然已經(jīng)陷入同質(zhì)化。現(xiàn)在平臺(tái)扎堆搞活動(dòng)，當(dāng)行情不景氣的情況下，僅憑這些手段，平臺(tái)根本活不下去。所以平臺(tái)能策劃出別出心裁的活動(dòng)與玩法，將有很大可能抬高平臺(tái)藏品價(jià)格。
其次，是關(guān)于平臺(tái)的背景。有經(jīng)驗(yàn)的玩家一般會(huì)在新平臺(tái)誕生之際去調(diào)研企業(yè)信息，看其否有充足的資金及雄厚的背景。
玩家大概率是不會(huì)將精力放在新入局的小平臺(tái)，他們只會(huì)去注冊(cè)，然后領(lǐng)個(gè)免費(fèi)的空投，保持觀望。這導(dǎo)致了新平臺(tái)吸引的客流和資金流少，缺乏賺錢機(jī)遇。如果這個(gè)平臺(tái)背景一般，策劃也跟不上，基本上無路可走，甚至發(fā)售的一些數(shù)量并不多的藏品也會(huì)淪為滯銷品。
玩家劉小藝表示，一些有點(diǎn)潛力但是藏品價(jià)值遲遲漲不起來的平臺(tái)，或者資金充裕的平臺(tái)，他們會(huì)找一些機(jī)構(gòu)，或者平臺(tái)自己去抬價(jià)。經(jīng)過一番操作后，所有的物品突然大幅度漲價(jià)。這時(shí)候，一些敏感的玩家立馬察覺到，蜂擁抄底，直到一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，再高價(jià)拋出。把握住時(shí)機(jī)的少數(shù)玩家能夠在這個(gè)節(jié)點(diǎn)大賺一筆，但更多的玩家卻被套了進(jìn)去。
就這樣，一些平臺(tái)會(huì)在市場上火熱幾天，最后無一例外被莊家完成收割。
在某一段時(shí)間即便所有藏品大降價(jià)，但還是有一些玩家相信未來價(jià)格還會(huì)回升，他們會(huì)趁機(jī)抄底留倉，做一個(gè)低買高賣的價(jià)差。只是一旦判斷失誤，在高點(diǎn)時(shí)買入，就會(huì)賠一大筆錢進(jìn)去。
就算玩家在低點(diǎn)的時(shí)候買入，理性成分少，更多是帶著賭運(yùn)氣，因?yàn)檎l也不能確定價(jià)格真的見底了。
段鵬表示，“我就遇到一個(gè)平臺(tái)，不到三天的時(shí)間，某藏品價(jià)格從800左右閃崩到70塊錢，后來一路下跌，乃至跌穿30元的破發(fā)價(jià)，直到十幾塊錢才剎住車。”他認(rèn)為，責(zé)任在平臺(tái)一方，只顧自己割韭菜，不在乎名聲。
本質(zhì)上，這就是一個(gè)擊鼓傳花的游戲，多數(shù)玩家往往最后都成了韭菜，而只有平臺(tái)在背后操縱著這一切，悄無聲息地完成了收割。
交易市場的紅與黑
現(xiàn)在許多數(shù)藏平臺(tái)并未開通交易，玩家若要進(jìn)行交易便會(huì)投奔第三方交易平臺(tái)。
最初，第三方平臺(tái)因制度不完善，在交易過程中會(huì)出現(xiàn)許多問題。比如，藏品所屬平臺(tái)突然關(guān)了轉(zhuǎn)贈(zèng)，而藏品如果超出預(yù)售時(shí)間一天，寄售方就得賠100元的保證金。
一些人便抓住了這個(gè)漏洞到各平臺(tái)蹲點(diǎn)，擼別人的保證金。一旦他們發(fā)現(xiàn)有平臺(tái)關(guān)閉轉(zhuǎn)贈(zèng)，就立馬去買這個(gè)平臺(tái)的藏品，專挑那些沒有預(yù)售期的。后來平臺(tái)也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，并作出了相應(yīng)調(diào)整。
第三方平臺(tái)給那些藏品平臺(tái)帶來了很大的“收割”壓力。
如果平臺(tái)自己開了市場，關(guān)閉轉(zhuǎn)贈(zèng)，玩家只能在平臺(tái)里面上架出售。但是關(guān)了轉(zhuǎn)贈(zèng)就正好顯示平臺(tái)不是為了藏品的收藏和贈(zèng)予，純粹就是為了炒作和割韭菜。所以，也有一些平臺(tái)不會(huì)關(guān)轉(zhuǎn)贈(zèng)。
而第三方平臺(tái)能夠活下來的一個(gè)重要原因就在于，許多的藏品平臺(tái)開了轉(zhuǎn)贈(zèng)以后遲遲不開交易市場，并且這些藏品平臺(tái)都有提現(xiàn)門檻。如果玩家將價(jià)值十幾二十塊的藏品拿到第三方平臺(tái)賣出后就可以直接提現(xiàn)，但在藏品平臺(tái)內(nèi)部交易，玩家就無法提現(xiàn)。
對(duì)于注冊(cè)多個(gè)藏品平臺(tái)的普通玩家而言，他們通過注冊(cè)得到的藏品價(jià)格都不會(huì)太高，一般也就在十塊左右。如果玩家將各平臺(tái)的藏品一并拿到第三方平臺(tái)出售，可以積少成多，抽身離場。但如果玩家在各藏品平臺(tái)內(nèi)部交易，每個(gè)平臺(tái)能賺到的錢相當(dāng)有限，結(jié)果就是一個(gè)平臺(tái)也提不出來。
人在趨利炒作下，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生各種各樣的矛盾。
有市儈之人為了賺一些蠅頭小利，爭得不可開交，經(jīng)常一言不合就相互對(duì)罵。也有一些騙子會(huì)在交易過程中趁機(jī)撈錢。有些玩家嫌麻煩既不通過平臺(tái)內(nèi)部，也不走第三方平臺(tái)，而是直接私下進(jìn)行交易，還有賣家將東西轉(zhuǎn)出去之后被買方拉黑，兩種情況都將面臨財(cái)貨兩失的境地。當(dāng)然，這些一般只存在于一些低價(jià)位的藏品交易中，損失也不會(huì)太大。
段鵬在某平臺(tái)看到一藏品寄售記錄，一玩家將某合成藏品以9千元的價(jià)格賣出，五天時(shí)間轉(zhuǎn)手了4次，價(jià)格下滑到6千元，幾乎所有后來者都是接盤俠，人均虧損上千。
“對(duì)于普通玩家而言，與其說這是投資，不如說是一場賭博，輸贏都靠運(yùn)氣。”
當(dāng)下數(shù)藏市場正處于一個(gè)低迷時(shí)期，未來趨勢(shì)如何，誰也沒有確切的把握。這與此前的虛擬幣何其相似，都是基于網(wǎng)絡(luò)空間形成的虛擬市場，不斷地引玩家入局購買、交易、炒作，以尋求暴利。
只要是有利可圖的東西，就有市場，這種擊鼓傳花的游戲，在未來也許會(huì)以各種形式出現(xiàn)，變著花樣去收割韭菜。
但監(jiān)管的大錘隨時(shí)都有可能落下，到那時(shí)，大家都會(huì)淪為一地雞毛。
注：文中所涉人物皆為化名
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