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編者按:2025年,“谷子經(jīng)濟(jì)”依然是現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)熱詞。從動(dòng)漫周邊到潮玩、手辦,這一源自二次元文化的消費(fèi)現(xiàn)象,正悄然成為年輕人情感投射與身份認(rèn)同的新載體。《吃谷青年》專題將以觀察者的視角,走進(jìn)這一充滿二次元?dú)庀⒌慕?jīng)濟(jì)現(xiàn)象。
去年年底,一塊小鐵片在二手平臺(tái)上拍出7萬(wàn)元天價(jià),讓“谷子經(jīng)濟(jì)”點(diǎn)燃了輿論場(chǎng)。
對(duì)于許多人來(lái)說(shuō),“谷子經(jīng)濟(jì)”仍是一個(gè)陌生的概念。所謂“谷子”,本源于日語(yǔ),英文原詞為“goods”,即商品。它代指動(dòng)漫、游戲、漫畫(huà)、偶像、特?cái)z等版權(quán)作品衍生出的周邊產(chǎn)品。“吃谷”則是眾多愛(ài)好者們對(duì)消費(fèi)行為的代稱。
Z世代是把“谷子經(jīng)濟(jì)”推向舞臺(tái)中央的核心驅(qū)動(dòng)力。他們有人愿意為“夢(mèng)中情谷”一擲萬(wàn)金;有人因?yàn)檫^(guò)度消費(fèi)而陷入吃谷焦慮;還有更大膽的“05后”,為實(shí)現(xiàn)買谷自由,豪擲30萬(wàn)元開(kāi)起谷子店。
谷子,成為Z世代的精神剛需。
我花1.2萬(wàn)端盤,買下了“夢(mèng)中情谷”
今年年初,23歲的三柒花費(fèi)1.2萬(wàn)元,成功吃到了自己的“夢(mèng)中情谷”。
幾個(gè)月前,一位愛(ài)好者在群里宣布要退谷圈的消息,同時(shí)放出了自己收藏的谷子。三柒一眼看到了自己的“夢(mèng)中情谷”,“在這之前,這個(gè)立牌在閑魚(yú)這些渠道沒(méi)有人出。我就想拿下!”到了4月,三柒也依舊難掩兩個(gè)月前開(kāi)箱的興奮。“看到實(shí)物,好像第一次認(rèn)識(shí)毛利蘭,那個(gè)空手道女王的感覺(jué)!”
她給時(shí)代財(cái)經(jīng)一連發(fā)來(lái)了好幾張照片,一張照片里是亞克力的毛利蘭立牌,定格在褐色的長(zhǎng)發(fā)和藍(lán)色短裙隨風(fēng)而動(dòng)的場(chǎng)景;另一張照片里,則是一個(gè)Q版毛利蘭的格斗場(chǎng)景手辦,旁邊還放著一個(gè)印有毛利蘭穿空手道服形象的徽章。
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這些只是三柒這箱谷子的冰山一角。在這箱谷子里,徽章、透卡、明信片、立牌等商品加起來(lái)不下百件。“光拆快遞就用了1個(gè)多小時(shí)。”這是三柒入谷圈以來(lái)最瘋狂的一次消費(fèi)。
就像奢侈品牌愛(ài)馬仕,谷子交易有自己的“配貨”哲學(xué)。不同IP、角色、款式的谷子熱度差異很大。熱門谷子往往供不應(yīng)求,冷門谷子則可能無(wú)人問(wèn)津。許多賣家為了避免庫(kù)存積壓,會(huì)將這些產(chǎn)品捆綁銷售。所以很多人會(huì)選擇與其他愛(ài)好者“拼盤”來(lái)購(gòu)買商品。
然而,就在拆快遞的那1個(gè)多小時(shí)里,三柒的想法從拼盤很快轉(zhuǎn)變?yōu)槎吮P(即全部購(gòu)入),代價(jià)是1.2萬(wàn)元。
在谷圈,“廚力”是衡量愛(ài)好者對(duì)某一IP的喜愛(ài)標(biāo)準(zhǔn),從更加具象化的表達(dá)而言,廚力與他們對(duì)于IP消費(fèi)的投入金額密切掛鉤。
三柒告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),她的廚力在谷圈并不算強(qiáng),“小時(shí)候買盜版海報(bào),2018年我才在bilibili買了第一個(gè)Love Live手辦。”而真正意義上成為吃谷人,是在大學(xué)畢業(yè)之后。讀書(shū)時(shí)摳摳搜搜攢夠零花錢,才能入手一個(gè)百元手辦的局促,很快不見(jiàn)了蹤影。
三柒在老家有了一份體制內(nèi)的穩(wěn)定工作。由此,三柒的廚力漸漲。她說(shuō),“這時(shí)才有了為興趣去花錢的底氣”。
她發(fā)現(xiàn),如今吃谷的渠道也變得越來(lái)越多。“不僅僅是日谷(在日本發(fā)售的周邊產(chǎn)品),名創(chuàng)優(yōu)品、潮玩星球這類店鋪都有二次元周邊,看到童年喜歡的作品,只要價(jià)格在接受范圍內(nèi),很容易就剁手下單。”
盡管谷子的上新頻率并不固定,三柒每月買谷的花費(fèi)也有起伏,但平均下來(lái)每月總會(huì)花掉2000元到3000元。即使是拼盤購(gòu)買,為了能買到更多具有收藏價(jià)值的稀有谷子,投入也會(huì)水漲船高。
三柒說(shuō),“普通谷盤售價(jià)一般在500元到1000元,帶少量稀有谷子的盤售價(jià)3000元往上,而如果盤里有很稀有的產(chǎn)品,整盤的價(jià)格就會(huì)超過(guò)8000元。”
繁瑣的拼盤流程,也模糊了愛(ài)好者們對(duì)賬單的敏感程度。吃谷一段時(shí)間后,三柒放棄了算賬這件事,“太麻煩了!拼盤需要推車、找人、定價(jià)、定捆序、打包發(fā)貨。”如今,三柒只給自己限定了固定存款額度,剩下的工資結(jié)余則可以全部用來(lái)買谷。
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據(jù)三柒粗略估算,去年10月以來(lái),她在毛利蘭這個(gè)人物IP上花費(fèi)就接近3萬(wàn)元。而她買谷的初衷,也僅僅只是想在家布置一個(gè)屬于《名偵探柯南》的角落。
她說(shuō),“買谷就是一種情懷。最開(kāi)始想買,是在許多谷子上看到了感動(dòng)的畫(huà)面,會(huì)希望這個(gè)畫(huà)面能夠被定格在現(xiàn)實(shí)生活中,陪伴著我。而我布置好的小角落,就像是我美好的童年回憶被定格下來(lái)。一看到它,我就很放松。”
戒掉直播間抽谷,我想好好吃飯
當(dāng)有人為情懷理性規(guī)劃消費(fèi),更多年輕人陷入非理性的狂歡。直播模式的興起,正成為新的“消費(fèi)漩渦”。
“恭喜寶寶,真的好歐啊!”直播間里,主播一遍大喊一邊搖鈴。超燃的二次元音樂(lè),包裝袋的撕裂聲,穿插著“叮叮叮”的刺耳鈴聲,刺激著屏幕前的每一個(gè)吃谷人。他們不斷“氪金”,希望自己能成為直播間里一發(fā)即中的那個(gè)幸運(yùn)兒。
抖音“抽谷”直播間 圖片來(lái)源:時(shí)代財(cái)經(jīng)截圖
正在讀大一的潘點(diǎn)點(diǎn),真正入坑谷圈,就是從直播間抽谷開(kāi)始。“那時(shí)候,剛剛重新刷完《哈利波特》,突發(fā)奇想去直播間看看有沒(méi)有官方谷子。找到一個(gè)直播間,抽一次20 元,沒(méi)抽到自推(自己喜歡的IP)挫敗感讓我停不下來(lái),當(dāng)時(shí)連抽了4次,終于抽中了。”潘點(diǎn)點(diǎn)說(shuō)。
直播抽谷,讓潘點(diǎn)點(diǎn)有些“上頭”。“最近,看到同擔(dān)(指與自己喜歡同一IP或角色的人)在直播間一發(fā)抽中自推,我就會(huì)忍不住跟風(fēng)。抖音直播間出了《非人哉》的新谷,抽一次15元,一個(gè)晚上就抽了近200元。”她說(shuō)。
潘點(diǎn)點(diǎn)的室友程瀟則為吃谷花費(fèi)更多。1500元的生活費(fèi),潘點(diǎn)點(diǎn)一晚上就在直播間抽掉200元;程瀟每月吃谷至少花掉500元,而為了擁有一個(gè)稀有“吧唧”,豪擲千元的情況也時(shí)有發(fā)生。
吃谷對(duì)于普通學(xué)生群體來(lái)說(shuō),是一項(xiàng)“燒錢”的愛(ài)好。但跟風(fēng)情緒發(fā)酵,爆發(fā)的廚力與現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況形成了天然矛盾。吃谷焦慮,開(kāi)始時(shí)常困擾著潘點(diǎn)點(diǎn)。“花了很多錢卻抽不到自推會(huì)焦慮,每月在谷子上消費(fèi)過(guò)高會(huì)焦慮,看到同擔(dān)有自己買不起的谷子更焦慮。”
為了滿足吃谷,她們甚至開(kāi)始節(jié)衣縮食。潘點(diǎn)點(diǎn)說(shuō),“我沒(méi)有算過(guò)總價(jià),只知道自己買了很多。有時(shí)候我們會(huì)囤一些泡面在寢室代替正餐,有時(shí)候花銷太多沒(méi)錢吃飯,我也會(huì)賣出一些谷子。”
在社交平臺(tái)上,有不少人都表示在跟風(fēng)以及激情消費(fèi)的背后,除了為自己喜歡的IP“買買買”的快感,還有長(zhǎng)時(shí)間的疲憊。“吃谷焦慮”與“擺脫吃谷焦慮”也一度成為谷圈熱門話題。
最近,潘點(diǎn)點(diǎn)和程瀟決定做些改變。潘點(diǎn)點(diǎn)說(shuō),“父母收入都不是很高,但是他們會(huì)支持我買自己喜歡的。每次從學(xué)校回家,他們都會(huì)說(shuō)我又瘦了,是不是沒(méi)有好好吃飯之類的話。所以,我現(xiàn)在想好好吃飯!直播間抽谷我已經(jīng)戒掉了,每月控制吃谷花費(fèi)不超過(guò)200元。”
小鎮(zhèn)青年投資30萬(wàn),成為谷子店店主
有人為了吃谷囤泡面,也有人開(kāi)了家谷子店。
生于湖南省縣城的林川,從小就對(duì)動(dòng)漫感興趣,但經(jīng)濟(jì)能力有限,吃谷對(duì)于林川來(lái)說(shuō)是一件很吃力的事。“沒(méi)畢業(yè)之前手里很拮據(jù),每天僅有5塊錢的早餐錢,當(dāng)時(shí)谷子里最便宜的吧唧(徽章)至少要花我兩天早飯錢。”
2022年夏天,為了有“閑錢”買谷,剛剛高中畢業(yè)的林川只身從湖南到深圳打工。“等大學(xué)開(kāi)學(xué)的間隙,我在深圳灣做了兩個(gè)月物業(yè),通俗點(diǎn)就是當(dāng)保安。”
彼時(shí),攥著剛到賬的6000元工資,林川轉(zhuǎn)身就花掉了三分之一,買了《紫羅蘭永恒花園》的黃金郵票、透卡等周邊商品。林川說(shuō),這是他第一次真正意義上的吃谷。
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同年9月,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),林川突然發(fā)現(xiàn)自己400元購(gòu)入的卡,在二手交易平臺(tái)價(jià)格飆漲到了600元。林川做了一個(gè)決定,“不到三個(gè)月時(shí)間就能賺200塊。我就把其中一張卡給賣掉了。”
這一次交易,也讓林川捕捉到了谷圈熱度發(fā)酵。而在接下來(lái)的一年,轉(zhuǎn)售市場(chǎng)上突然爆火、價(jià)格高漲的故事輪番上演。
谷圈熱度暴漲,林川數(shù)次嘗到了低買高賣的甜頭。夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)“吃谷自由”的林川,開(kāi)始在吃谷這件事上加入了投資思維,他不再完全根據(jù)自己的個(gè)人喜好吃谷,而是嘗試押寶更多有熱度的IP和有漲價(jià)前景的谷子。
“吃谷不能光靠打工啊。”林川說(shuō),“我開(kāi)始從各方面去了解,一部動(dòng)漫的谷子是否值得入手。IP是不是熱門,谷子是不是稀缺,都會(huì)影響它在二手市場(chǎng)的售價(jià)。在播的番劇,流量更大。但價(jià)格波動(dòng)也會(huì)更大。賭贏,你就賺麻了。”
2022年9月,林川花120元預(yù)定的一枚《紫羅蘭永恒花園》角色薇爾莉特的紀(jì)念幣,如今轉(zhuǎn)售市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)漲至500元。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù),2016年至2023年,中國(guó)二次元周邊衍生品的市場(chǎng)規(guī)模從53億元增長(zhǎng)至1023億元。也是在2023年下半年,林川在父母的支持下,投入了約15萬(wàn)元在閑魚(yú)和拼多多開(kāi)了兩家谷子店,主要售賣手辦產(chǎn)品。
林川趕上了好時(shí)候,線上谷子店的生意如火如荼。據(jù)《2025閑魚(yú)谷子趨勢(shì)報(bào)告》,2024年平臺(tái)谷子交易額同比上年激增105%;2025年第一季度,國(guó)產(chǎn)IP谷子在閑魚(yú)交易額達(dá)日本谷子的1.2倍。
2025年新年,林川的谷子店也迎來(lái)了爆單。“銷售額大概有10來(lái)萬(wàn),一個(gè)月掙了1萬(wàn)2。”
僅一年有余,林川在谷子生意的投入就從當(dāng)初的15萬(wàn)元擴(kuò)張至35萬(wàn)元。據(jù)他透露,兩家線上門店的月銷售額大約在3萬(wàn)元,但由于市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)比較大,利潤(rùn)并不穩(wěn)定,平均下來(lái)凈利潤(rùn)率約10%。
如今,林川正考慮將這項(xiàng)副業(yè)變成自己的主業(yè),“每天面對(duì)這些谷子就很開(kāi)心,它們給我?guī)?lái)的收益也讓我有信心對(duì)抗各種壓力,如果我沒(méi)賺到錢,早被家里趕出去上班了。本來(lái)是當(dāng)副業(yè)的,現(xiàn)在要做成主業(yè)了。希望這個(gè)行業(yè)越來(lái)越好。”
不過(guò),他也坦言,現(xiàn)在的谷子生意沒(méi)有那么好做了,“前兩年資本大量涌入,很多不懂行的商家盲目開(kāi)店,最后清倉(cāng)甩賣擾亂市場(chǎng)。”市場(chǎng)上曾出現(xiàn)某知名IP周邊曾因資本炒作價(jià)格虛高,又因大量拋售暴跌70%的情況。
這就像股市,不懂規(guī)律的玩家難逃被“收割”。
(應(yīng)受訪者要求,文中出現(xiàn)人名均為化名)
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