五個女博士對于多數女性來說并不陌生，但對于口服美容界的資深玩家來說，購買五個女博士還缺少一個理由。
近日，五個女博士因魔性“電梯廣告”火了，因其內容涉及女性年齡、婚姻、容貌等等話題，引發女性焦慮，被指不尊重女性外，還遭到了諸多不滿和反感，熱度持續不下，更有網友表示：“電梯環境密閉，出了電梯后滿腦子都是喝五個女博士。”
洗腦營銷盛行的年代，走歪營銷路必定翻車，但截止目前五個女博士并沒有絲毫“悔過”的意思，不得不令人猜想五個女博士想通過黑紅來收割流量。
官方抖音矩陣賬號粉絲矩陣超200萬，登陸618活動滋補類目銷售額TOP2，產品同時被交個朋友、金星等抖音博主力薦，目前已完成3輪融資,投資方包括華映資本、水羊股份、壹叁資本、德迅投資等，無疑是口服美容界的一匹黑馬。
成長速度飛快的五個女博士，為何總“自黑”？
據公開信息顯示，“五個女博士”是北京青顏博識健康管理有限公司旗下的品牌，由其全資子公司杭州青顏博識生物技術有限公司共同運營。
官方介紹稱，五個女博士由北大的幾位女博士聯合創立，旗下品牌包括膠原蛋白肽維C飲品、EGCG飲、維C嫩膚精華液等等。
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02.國產內調產品，不止需要“女博士”
在社會高壓下，越來越多的年輕女性存在失眠、脫發、皮膚蠟黃等健康問題，外用護膚品已經無法滿足消費者需求，這不僅刺激了內服美容產品的發展，需求發展愈發多元，細分賽道上擠滿了玩家。
抗衰老有Swisse，補水有華熙生物，抗糖有POLA，她們從怎么補要不要補，轉變為補什么、要補多少。
據公開信息顯示，26-35歲開始關注抗衰老需求的中國消費者占比53.2%，35歲過后關注功效型護膚的女性消費者占比<30%，其中中高收入消費者高奢護膚品的消費者中初入職場人群占比56.58%。
內調美容，早在20多年前的中國便有了這個概念。
1992年太太美容液橫空出世，由于技術不成熟，口服美容并沒有在中國掀起太大風浪，直到日本出口的活性膠原肽飲料通過代溝進入中國市場，這才使得整個口服美容產品全線爆發，但很長一段時間，國內口服美容市場持續被外資品牌“壟斷”。
資生堂、澳佳寶、FANCL、DHC風靡一時，時至今日，資生堂、Swisse仍持續霸榜各大平臺保健產品專欄。
與此同時，國內口服美容品牌開始崛起，湯臣倍健、華熙生物、G-YOUNG基漾、WHITEASY先后入局，2021年雙11，華熙生物的“黑零”品牌產品獲得天貓透明質酸鈉（口服玻尿酸）類目TOP1。
頭豹研究院《2021中國口服美容行業概覽》報告顯示，中國功能性食品市場2022年將達到3071.4億元，而口服美容市場將邁入230億大關。
賽道細分化，作為后來者的五個女博士選擇借助抖音平臺流量彎道超車。
品牌曝光層面，五個女博士與品牌推薦官黃奕、頭部達人以及垂直領域KOL集體投放大量內容，通過短視頻向用戶介紹產品、講解產品，同時投放小紅書、微博等女性種草平臺，超強曝光下實現種草轉化。
用戶沉淀方面，五個女博士多次進入張馨予、葉一茜、金星、朱梓驍等明星的的直播間，參與抖音電商打造的滋補保健專場，同時開通自家直播，以折扣吸引觀眾下單并贈送優惠券，品牌高凈值用戶數量激增后，復購率也得到了有效提升。
借助短視頻營銷力量，五個女博士僅用短短兩年時間成為抖音電商滋補膳食品類自播TOP1商家，618好物節總銷售額超8000萬，Big Day當日銷售額超預期，滋補類目TOP2......
拔草階段，五個女博士總裁姜珺空降直播間給粉絲講解產品和品牌理念，并搭配了獨家福利機制與營銷玩法實力寵粉，在這個三角形流量矩陣里，五個女博士日均交易額屢創新高。
A面，我們希望看到更多國產口服美容品牌入場；B面，我們希望這些品牌能拿出更有效的數據背書，讓口服美容市場趨于專業化。
比如口服透明質酸能否被人體吸收，口服小分子膠原蛋白能否真的反應于皮膚，內用益生菌真的可以保濕且抗紫外線等等。
這些問題，醫學界還沒有足夠的證據能夠證明。
在這個非標化的行業中，五個女博士正是利用高學歷、女博士等字眼為品牌背書，為產品功效增添了更多可信度，從而在市場中占據更大份額。
但如何保持長久的競爭力，是包括五個女博士在內的入局者都要面臨的巨大挑戰。
參考：
“五個女博士”出圈，百億口服美容市場還有多少紅利？——界面新聞
抖音電商助力“五個女博士”成為口服美顏品牌標桿——雪球
投放惡俗廣告、玩「抗糖」文字游戲，「五個女博士」再惹爭議——投資界
“姐妹們不要買”！“五個女博士”魔性廣告被指侮辱女性，黃奕曾“站臺”推薦——36氪的朋友們
比起打擦邊球，“五個女博士”廣告真實性更值得推敲——紅網
本文鏈接：http://www.tebozhan.com/showinfo-62-1009-0.html玩轉“文字游戲”，五個女博士的套路真是智商稅？
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