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青花郎。圖源：郎酒官網(wǎng)
2月18日消息稱，郎酒銷售體系已完成新一輪組織升級，郎酒三大事業(yè)部青花郎事業(yè)部、紅花郎事業(yè)部、兼香事業(yè)部三大品牌事業(yè)部升級為準公司制度運行。
提到國內(nèi)醬酒酒企，郎酒擁有一席之地。坐落于赤水河畔二郎鎮(zhèn)的郎酒，與貴州茅臺隔河相望，是“川酒六朵金花”之一，旗下有兩大核心品牌青花郎和紅花郎。
近年來，郎酒不斷調(diào)整事業(yè)部架構，此前已形成青花郎、紅花郎和兼香三大事業(yè)部。據(jù)了解，此次調(diào)整后，三大事業(yè)部將和郎酒銷售公司塊狀大區(qū)、職能體系形成立體營銷結構，在更廣范圍、更深層次體系化、專業(yè)化運營市場。
當下，白酒市場競爭呈現(xiàn)白熱化態(tài)勢。對于郎酒此次架構調(diào)整，酒水行業(yè)研究者歐陽千里分析表示，事業(yè)部變成準公司更便于核算青花郎、紅花郎、兼香產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比，也有利于內(nèi)部競爭從而激發(fā)業(yè)績增長。
首提“準公司”制度
據(jù)時代周報記者了解，郎酒在業(yè)內(nèi)首次提出“準公司”制度。
此前，作為郎酒的銷售主體，四川古藺郎酒銷售有限公司（下稱“銷售公司”）下設五大事業(yè)部，分別為青花郎事業(yè)部、紅花郎事業(yè)部、兼香事業(yè)部、電商KA事業(yè)部以及戰(zhàn)略推進部，主要負責郎酒品牌運營和營銷工作。
郎酒原組織架構。圖源：郎酒官網(wǎng)
針對各差異化場景，各事業(yè)部有各自拳頭產(chǎn)品。占位高端價格帶的青花郎，主打商務場景；定位次高端的紅花郎，主打宴席場景；而兼香產(chǎn)品則形成以郎特系列、順品郎、小郎酒為核心的產(chǎn)品矩陣。
郎酒此次將各大事業(yè)部升級為準公司制度，意味著什么？
接近郎酒人士告訴時代周報記者，相當于把一個品牌做成一個小公司，由公司領導做決策，自主權更大一些。
消息稱，三大品牌事業(yè)部實施準公司制運行后，將強調(diào)集體決策和領導，事業(yè)部在5人決策小組的重大方向把控下，依托事業(yè)部辦公會開展工作。同時，事業(yè)部將獲得更大的資源配置、市場運營等自主權。
歐陽千里告訴時代周報記者，準公司擁有更大的自主權，也方便各自產(chǎn)品的精準投放，在節(jié)流的同時，做好開源的工作。“調(diào)整后，郎酒或將減少品牌方面的投入，轉向市場投入，在市場政策執(zhí)行上更靈活。”
組織架構調(diào)整的同時，人事方面也隨之調(diào)整。
具體來看，青花郎事業(yè)部管理團隊由銷售公司副總經(jīng)理易明亮兼任總經(jīng)理，原電商KA事業(yè)部總經(jīng)理侯港調(diào)任常務副總經(jīng)理，紅花郎事業(yè)部由楊飛擔任總經(jīng)理，兼香事業(yè)部則由陳振偉擔任總經(jīng)理。
值得一提的是，調(diào)整后，三大事業(yè)部將和郎酒銷售公司塊狀大區(qū)、職能體系形成立體營銷結構。
上述接近郎酒人士稱，此前，郎酒銷售區(qū)域以省份來區(qū)分，如今以塊狀劃分，分成西南，華東，華南，華北、山東、西北六個大區(qū)。
“股份公司副董事長付饒分管山東區(qū)域，銷售公司總經(jīng)理梅剛分管華南大區(qū)，銷售公司總經(jīng)理助理李俊分管西南大區(qū)。”上述人士透露道。
百億單品成競爭籌碼
將品牌產(chǎn)品獨立運營，成立事業(yè)部乃至公司，背后是市場份額在持續(xù)向頭部品牌集中，產(chǎn)業(yè)競爭加劇的體現(xiàn)。
早在2014年，貴州茅臺（600519.SH）就有獨立運作產(chǎn)品的先例，將茅臺酒和系列酒分家。
2014年12月8日，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司成立，將原先貴州茅臺旗下包括漢醬酒、王子酒、迎賓酒等系列酒剝離出來獨立運營。于2022年1月上市的茅臺1935，用了兩年時間，在2023年創(chuàng)造出110億元銷售業(yè)績，成為茅臺旗下繼飛天后第二個百億大單品。
當前，躋身百億陣營有包括飛天茅臺、五糧液普五、國窖1573、水晶劍、海之藍、茅臺1935、汾酒青花20（包含省內(nèi)青花25）及習酒窖藏1988八大單品。而準百億大單品競爭也異常激烈。
據(jù)酒業(yè)家調(diào)研了解到，截止2024年底，白酒百億單品種子陣營中，汾酒玻汾已達到90億規(guī)模，茅臺王子酒為50-60億，汾酒老白汾、今世緣國緣四開達50億規(guī)模，而郎酒的紅花郎10銷售規(guī)模超60億。
業(yè)內(nèi)人士分析稱，隨著白酒行業(yè)的集中度越來越高，市場擠壓式增長的背景下，次高端、大眾酒擠壓式增長靠的正是超級單品戰(zhàn)略。
為應對行業(yè)新變化，去年至今，貴州茅臺、山西汾酒（600809.SH）、洋河股份（002304.SZ）迎駕貢酒（603198.SH）、西鳳酒等紛紛拋出大單品和樣板市場打造計劃。
聚焦醬酒行業(yè)，隔河相望的郎酒與習酒，勢均力敵，都想搶占醬酒第二的寶座。
根據(jù)貴州習酒2025年全國經(jīng)銷商大會宣布“已如期完成2024年全年銷售計劃”的消息可以推斷，其2024年已實現(xiàn)218.5億元的營收目標。而根據(jù)四川省工商聯(lián)2024年10月發(fā)布的“2024四川民營企業(yè)100強榜單”，四川郎酒股份有限公司以155.66億元營收上榜第28位。
由此看來，百億大單品已成為頭部酒企未來的競爭籌碼。現(xiàn)階段郎酒調(diào)整架構，將更多資源聚焦在紅花郎和青花郎等單品，或許能沖擊百億單品陣營，快步追趕上習酒。
歐陽千里預判，郎酒伴隨著事業(yè)部轉向準公司運營，大概率會細分大單品的核心市場，即樣板市場。
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