太卷！Redmi MAX 100英寸電視便宜了：12999元買Redmi史上最大屏
8月5日消息，從小米商城了解到，Redmi MAX 100英寸巨屏電視日前迎來官方優(yōu)惠，到手價(jià)12999元，比發(fā)布價(jià)便宜了7000元，在大屏電視市場開卷。據(jù)了解，Redmi MAX 100
編者按：春節(jié)，中國人心中最傳統(tǒng)、最具儀式感的節(jié)日。這是一場從異鄉(xiāng)到故鄉(xiāng)的歸來，是小城里升騰起的煙火氣，也是一場流動的消費(fèi)盛宴。值此春節(jié)之際，時(shí)代周報(bào)、時(shí)代財(cái)經(jīng)聯(lián)合推出《小城大年》系列報(bào)道，關(guān)注春節(jié)經(jīng)濟(jì)和時(shí)代變遷下的點(diǎn)滴。
東信煙花集團(tuán)煙花秀表演。受訪者供圖
“火樹銀花合，星橋鐵鎖開。”
1月24日晚上10點(diǎn)，瀏陽東信煙花集團(tuán)副總經(jīng)理鐘良，仍在加班加點(diǎn)地做燃放設(shè)計(jì)與編排。他所帶領(lǐng)的東信煙花燃放團(tuán)隊(duì)，承接了大年初五（2月2日）湖南瀏陽2025年首場新春焰火晚會演出。
鐘良是一名煙花“廠二代”，在談到自己的工作時(shí)，他難掩興奮，“去年12月28日，瀏陽當(dāng)年最后一場煙花大秀也由我們承接。這場煙花秀登上抖音直播全國熱搜榜第一，‘到瀏陽赴一場藍(lán)色流星雨’的話題有超過10億的瀏覽量。有的視頻瀏覽量超過2億，600萬人點(diǎn)贊。”
這份成績，他重復(fù)提及了兩次。瀏陽煙花真的“出圈”了，據(jù)《瀏陽日報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，2023年初至2025年1月22日，瀏陽煙花秀累計(jì)吸引游客約500萬人次，拉動整體消費(fèi)超過150億元。
這個春節(jié)，瀏陽煙花人依然忙碌。七彩祥云、水母煙花等產(chǎn)品接力網(wǎng)紅加特林，銷售情況火爆。
不過，熱鬧歸熱鬧，過去多年粗獷發(fā)展的煙花行業(yè)已經(jīng)顯現(xiàn)隱憂：無序的產(chǎn)能擴(kuò)張，讓曾漲到60塊的“加特林們”開始打起價(jià)格戰(zhàn)。眾多中小煙花廠家受困于庫存高漲，經(jīng)營利潤率下滑，行業(yè)進(jìn)入洗牌期。
像鐘良一樣的年輕“廠二代”們，開始面臨新的課題，他們邊守正、邊創(chuàng)新，在行業(yè)變革中摸索前行。
“七彩祥云”爆單限購，加特林身價(jià)大跌
短視頻讓瀏陽煙花火爆全網(wǎng)，“七彩祥云”也在這個春節(jié)爆單。
“銷售增量特別大！（經(jīng)銷商）守著也沒用。”鐘良說，雖然市場需求大爆發(fā)，但七彩祥云的制作流程比較復(fù)雜，即便滿線排產(chǎn)，產(chǎn)能仍然有限。“瀏陽很多工廠都在做，但都是供不應(yīng)求。客戶下了訂單，很多都交不出貨。”
鐘良介紹，七彩祥云原本是大型燃放類產(chǎn)品，因?yàn)槎桃曨l內(nèi)容出圈，公司才特別推出了個人燃放的同款商品。
大吉煙花集團(tuán)生產(chǎn)總監(jiān)龍良豐透露，春節(jié)期間許多工廠都推出了七彩祥云的配貨和限購策略，以提升庫存周轉(zhuǎn)率和利潤率，“有的客戶一車裝滿要拉2000多件貨，但是每車七彩祥云只給出貨100件，這里面純搭售產(chǎn)品的比例占10%到20%。”
用于制作七彩祥云的特定原材料也在漲價(jià)。龍良豐說，“七彩祥云爆火之后，所有原材料的價(jià)格都有上漲，比如煙霧單個材料的價(jià)格，就比此前上漲了75%。”
不過，昔日一炮難求的“超級網(wǎng)紅”加特林，在今年春節(jié)身價(jià)暴跌。
龍良豐對時(shí)代財(cái)經(jīng)直言，“需求暴增后，市場價(jià)和出廠價(jià)都是一天一個價(jià)，在不到1個月的時(shí)間里，加特林的出廠價(jià)格上漲了2倍以上，部分經(jīng)銷商的售價(jià)更是炒到了數(shù)百元。”雖然今年加特林需求仍在，但較前兩年已是量價(jià)齊跌。
李云也是瀏陽一家煙花廠的“廠二代”，“去年100塊一支，今年到消費(fèi)者手里也就30（元）到40（元）一支。”回憶起加特林兩年前的現(xiàn)象級熱銷，李云有些唏噓，“挺瘋狂的。銷售公司的老板派人去工廠，從早上6點(diǎn)蹲到晚上。出一件搬走一件，給做工阿姨端茶倒水。”
直到2024年年中，有瀏陽頭部煙花大廠突然對經(jīng)銷商宣布，加特林的出廠價(jià)低至9.9元。盡管這在許多行業(yè)人士看來，是清減庫存的促銷手段，但也打響了降價(jià)潮的第一槍。隨后，瀏陽的大小煙花廠家紛紛跟進(jìn)。
到了2025年煙花終端銷售旺季，加特林的零售價(jià)也大幅“跳水”。據(jù)媒體報(bào)道，以前最高售賣至百元/支的加特林，在長沙地區(qū)零售價(jià)已不足30元/支。據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，海南、四川、廣西等多個煙花銷售商加特林的零售單價(jià)較去年下滑30%。
產(chǎn)能過剩，有外地囤貨者虧本出局
在許多行業(yè)人士看來，加特林價(jià)格跳水在意料之中。
2023年以來，各大城市煙花燃放政策陸續(xù)調(diào)整，讓煙花產(chǎn)銷持續(xù)回暖。今年春節(jié)，廣東、云南、江蘇、河南等省份的部分城市明確春節(jié)煙花燃放政策，煙花燃放繼續(xù)松綁。
這些政策原本會進(jìn)一步刺激煙花內(nèi)銷需求。但如今，煙花消費(fèi)也出現(xiàn)回歸理性的趨勢。
即便是今年爆火的“七彩祥云”，其市場售價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與高峰期的加特林相比。超吉煙花集團(tuán)總經(jīng)理李浩對時(shí)代財(cái)經(jīng)直言，“從結(jié)果來說，今年整體銷售行情肯定沒有往年好。”
市場端傳來的最直接信號是，經(jīng)銷商們的信心在下降。李浩說，“今年，客戶們拿貨變得更加謹(jǐn)慎。很多客戶在拿貨數(shù)量上變化不大，但在產(chǎn)品選擇上，他們開始更傾向于口徑小、單價(jià)低的產(chǎn)品，所以訂單總價(jià)值會走低。”
即使是承接過北京奧運(yùn)會等多個大型燃放項(xiàng)目的頭部煙花大廠東信，也感受到內(nèi)銷市場的寒意。鐘良透露，在2024年，東信內(nèi)銷業(yè)務(wù)的營收僅與2023年持平，“消費(fèi)熱潮正在回歸理性，這是導(dǎo)致增長放緩的原因之一”。
供求關(guān)系失衡，也成為煙花廠商們不得不面對的挑戰(zhàn)。
李云說，“在2022年，煙花產(chǎn)品的需求量暴增，至少是2018年的兩倍。”這讓許多瀏陽的煙花工廠嘗到了“干1年抵3年”的甜頭。此后兩年，煙花老板們開始大幅招工擴(kuò)產(chǎn)，以前在行業(yè)低谷期打了“退堂鼓”的老板們紛紛回來再創(chuàng)業(yè)。
但是，這也帶來了需求泡沫。據(jù)瀏陽市鞭炮煙花產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心數(shù)據(jù)，2023年瀏陽煙花爆竹產(chǎn)值大幅增長68.79%，達(dá)508.9億元。可供對比的是，在2016年至2023年，瀏陽煙花爆竹產(chǎn)值年均復(fù)合增速僅為6.37%。
李云和龍良豐都直言，產(chǎn)值大增并非好苗頭。
他們認(rèn)為，盡管短視頻推動會帶來一定的增量市場。但煙花并非生活必需品，銷售場景有限，內(nèi)銷需求的增速仍趨于穩(wěn)定。但行業(yè)過去兩年的產(chǎn)能擴(kuò)充增速，已經(jīng)明顯超出了實(shí)際需求的增長。
供大于求，也讓行業(yè)競爭更加激烈。李云告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，有一次，他與客戶約在瀏陽當(dāng)?shù)啬尘频甏筇谜勆猓霸谀莾浩鸫a有15家——20家公司的銷售在等著，他們用各種方式想要撬你的客戶。”而像加特林這種技術(shù)含量不高的爆品，若是同等規(guī)格，通常價(jià)低者得。
在生產(chǎn)與倉儲成本走高的今天，許多工廠的經(jīng)營利潤率被進(jìn)一步壓縮。李浩指出，“煙花生產(chǎn)廠家的利潤本就不高，再加上今年的價(jià)格低迷，有的工廠利潤率就維持在個位數(shù)，有的工廠甚至虧本。”
煙花廠商有一個共識，生意越來越難做了。
李云透露，一些投機(jī)者損失慘重。過去兩年，有大批外地商販到瀏陽購買工廠、租下倉庫，通過對網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品的大量囤貨炒賣，來獲取高額利潤。但由于錯判今年的形勢，及行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的影響，這些人高價(jià)囤積的產(chǎn)品砸在了手里，血本無歸。
洗牌倒逼廠家轉(zhuǎn)型，探索IP和海外之路
“價(jià)格戰(zhàn)不是壞事。經(jīng)歷過行情不好的階段，煙花行業(yè)才能真正洗牌。”雖然經(jīng)營挑戰(zhàn)不小，但在李浩看來，這次行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，卻是一次難得的機(jī)會。
煙花行業(yè)需要的不止是“加特林”。
“我很認(rèn)可加特林是一個新時(shí)代的煙花產(chǎn)品，它的設(shè)計(jì)和推廣，精確抓住了消費(fèi)端的情緒價(jià)值。”但李浩稱，它不是一個優(yōu)質(zhì)的煙花產(chǎn)品，“從國標(biāo)的角度，這類煙花是不能手持的，加特林的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在我看來有很大安全風(fēng)險(xiǎn)和設(shè)計(jì)缺陷。
李浩認(rèn)為，頭部大廠率先下場，通過降價(jià)搶占市場份額，對一些生產(chǎn)力落后的中小廠商來說是致命的打擊，但這也倒逼著缺乏市場競爭力的煙花廠家升級產(chǎn)能、開發(fā)差異化新品，提升盈利能力。
超吉煙花煙火音樂節(jié)。受訪者供圖
變化已經(jīng)在悄然發(fā)生。李浩所領(lǐng)導(dǎo)的超吉煙花集團(tuán)正是在這一階段脫胎于老牌煙花集團(tuán)大吉。在李浩的規(guī)劃中，超吉煙花要投入更多資金在產(chǎn)品研發(fā)以及品控，通過高品質(zhì)、場景化、更安全的產(chǎn)品，拉長煙花銷售時(shí)間，突破年輕消費(fèi)市場。
無獨(dú)有偶，身為“廠二代”的鐘良和李云，也早已肩負(fù)起推動傳統(tǒng)煙花產(chǎn)業(yè)升級的使命。
鐘良說，“我們希望讓煙花更加年輕化，常態(tài)化。不單是在傳統(tǒng)節(jié)日，在生日、紀(jì)念日等日常生活中，都可以放。”去年，東信煙花成為“2023—2025年國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生產(chǎn)性保護(hù)示范基地”和新一批“國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”。
為了進(jìn)一步籠絡(luò)年輕消費(fèi)者，鐘良透露，東信煙花開拓了文創(chuàng)周邊業(yè)務(wù)、吉祥物IP的打造，還組建了IP聯(lián)盟，“泡泡瑪特、優(yōu)衣庫也在我們的合作名單中，我們正在研究一款新產(chǎn)品，到時(shí)候，煙花也可以開盲盒！”
李云則將希望放在了蓬勃發(fā)展的海外市場。“內(nèi)銷需求相對穩(wěn)定，但競爭愈發(fā)激烈。聽朋友說歐洲、中東等市場有更多增長機(jī)會，（我們）已經(jīng)辦好了出口資質(zhì)，今年準(zhǔn)備去國外考察看看。”
（應(yīng)受訪者要求，文中李云為化名）
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