B端難做：留給魔琺科技的時間不多了
來源：零態LT元宇宙泡沫正在碎裂，進入2023年后這一賽道熱度一直在遞減。今年2月，微軟解散了成立僅四個月的工業元宇宙部門；今年3月，該公司2017年收購的虛擬現實社交平臺AltspaceVR
不想當社畜就想擺攤創業？我勸你最好冷靜一點……
相對于“工業級”虛擬數字人需要的高端技術和專精人才，“消費級”虛擬數字人重點落在消費和娛樂上，能聽、能說、能理解、能互動就已經滿足了大部分用戶的需求。
元宇宙的第二年，開始經歷“冰火兩重天”。
一邊是關于元宇宙的搶人大戰愈演愈烈，比如網易為了招聘建造師、捏臉師等緊缺崗位，開出了百萬起步的年薪，但同時又有一些像影創科技這樣的小企業，在蹭了一波元宇宙的熱度后，實力跟不上，結果被爆出被曝大規模、長時間欠薪，員工大量離職。
在對虛擬數字人進行探索時，海內外互聯網巨頭最先在“工業級”虛擬數字人方向上取得了一些突破。所謂“工業級”虛擬數字人，在「螳螂觀察」看來，它們的需求直接來源于具體的行業，對功能有著精準的定位，且產品和服務主要面向于企業。以直播行業為例，零門檻、低成本的數字人直播不僅可以幫助企業降本增效，在可控性、可編程性和標準化等方面也具有優勢，企業不用擔心“翻車”，品牌IP自身的風險降至最低。
有需求就有市場，就最近兩個月的動作來看，在國內，百度智能云曦靈在杭州舉辦新品發布會，重磅推出兩大SaaS平臺“數字明星運營平臺1.0”及“數字人直播平臺2.0”；抖音旗下北京火山引擎的“虛擬數字人應用平臺”軟件著作權獲得登記批準，除此之外，快手、騰訊、嗶哩嗶哩等多家互聯網公司也在抓緊推出虛擬人生產平臺。
基于在建模、渲染領域的優勢，國外科技公司在虛擬數字人方向上更快取得了突破性進展。比如英偉達首席執行官黃仁勛的一段公開演講視頻中出現了數字人替身，雖然僅僅只有14秒，但逼真程度足以亂真；在今年的Meta Connect大會2022上，Meta打造了新的賬戶中心，其虛擬數字人設定不僅可以在任意的APP和終端平臺上遷移，并且Meta的虛擬數字人在形象細節上也得到了進一步完善。
除了在這些海內外數一數二的互聯網巨頭外，天眼查數據顯示，我國現有“虛擬人”“數字人”相關企業28.8萬余家，并且光在2021年，虛擬人相關企業融資共有2843起，融資總金額為2540億元，甚至包括紅杉、IDG、順為資本等在內的一線基金。
可以預見到的是，未來隨著元宇宙從發展期向成熟期轉變，虛擬數字人也會不斷進化，形象將越來越逼真，應用的范圍會越來越廣，商業價值也將持續提升，目前海內外巨頭已經“卷進”了“工業級”虛擬數字人浪潮中，但這并不是終點。
“消費級”虛擬數字人是“最優解”
還是退而求其次？
基于數字人可以與多元場景完美結合大力提升沉浸性和互動性意義，使得誰最先從虛擬數字人的探索中取得成績，誰就有可能嘗鮮元宇宙這塊“蛋糕”。
可是必須承認的是，在百度、字節、騰訊、英偉達、Meta等海內外大廠的“努力”下，“工業級”虛擬數字人已經逐漸滲透了營銷、政務、銀行、地產、電商等各個領域。面對“工業級”虛擬數字人里的“飽和”與“內卷”，部分企業開始盯上“消費級”虛擬數字人。
「螳螂觀察」認為，“消費級”虛擬數字人以消費和娛樂的目的為主，比如“消費級”無人機主要用來拍照，而“消費級”虛擬數字人旨在讓每一個消費者都能擁有自己的“數字分身”。
截至目前，在“消費級”虛擬數字人領域取得了一些成績的企業大致可以分為兩種，一類是以百度、字節、天下秀為代表，已經或者正在搭建實時互動社區的互聯網公司。
比如百度的“希壤”、天下秀的“虹宇宙”以及字節跳動還在測試中的“派對島”，這三個產品都屬于“模擬元宇宙”的線上實時互動社區，在這里每一個用戶都有自己的虛擬形象化身，可以一起實時聊天互動，共同參與線上活動。
（圖源：希壤）
另一類則是優鏈時代、影眸科技這樣的初創公司，他們在“工業級”虛擬數字人已經取得了一些突破，比如影眸科技與Unity、騰訊、字節等公司已有合作，今年8月，還和本壹數娛及凌迪Style3D共同研發了一款超寫實數字人。
杭州優鏈時代科技有限公司創始人兼CEO蔣亞洪博士對「螳螂觀察」介紹，公司今年4月份才開始做商業化，優鏈3D云陣相機已經應用在科研教學、品牌推廣、游戲娛樂、城市生活和文博旅游等多個行業和商業場景中，并且和中國移動、中南卡通、知名汽車品牌、知名旅游景區等多個中大型企業達成了合作，其“元宇宙數字人技術在亞運會的落地應用” 還成功入選杭州科技局亞運會智能應用項目。
在這部分企業的規劃中，“消費級”虛擬數字人都是重點方向，「界面新聞」報道，影眸科技CEO吳迪指出，隨著技術的發展，制作數字人的效率會更高、成本會更低，終極目標是把數字人打造成每一個C端用戶接入元宇宙的入口，成為每個人的元宇宙身份系統。
針對“消費級”虛擬數字人，優鏈時代的動作相對更快一些，今年3月，就發布了“優鏈3D云陣相機”。
蔣亞洪介紹，這款產品不同于傳統的單反相機陣列，而是通過使用普通手機攝像頭和自主研發的數字人引擎技術，把單個數字人的成本壓縮到了100元，獲取人體3D數據的時間只需要1秒，最快5分鐘可以完成創建3D人體數字模型。
（圖源：優鏈3D云陣相機）
就目前的行業發展來看，“工業級”虛擬數字人顯然比“消費級”虛擬數字人更成熟，但這并不意味著“工業級”的含金量就高于“消費級”，只能說明至少在現階段，“工業級”虛擬數字人能更好的平衡成本與收益。
“數字人自由”會由“消費級”
虛擬數字人最先實現？
IDC報告認為，當前數字人大多處于L1~L3階段，即依賴算法驅動肢體、姿態、口型、表情等，數字人可執行簡單的決策和操作。未來數字人將實現L4~L5水平，由數字人自主進行決策、執行任務，完全實現智能化交互。
那么“數字人自由”想要真正意義上實現規模化落地，“工業級”虛擬數字人和“消費級”虛擬數字人哪一個機會更大？
“工業級”虛擬數字人由于面向行業，且對具體功能有著明確的需求，所以在技術、人才、成本三方面的要求都更高。中國人工智能學會專家委員郭濤表示，“引領數字人行業發展的多模態融合交互技術、AI深度的場景理解技術等關鍵核心技術還尚在摸索中，技術不成熟影響虛擬數字人行業的快速落地應用和商業化變現的步伐。”
“工業級”虛擬數字人還在經歷漫長的技術爬坡期，也就造成了人才方面，市場難以供給，且制作周期較長、制作成本高昂，天風證券公開研報顯示，在基礎層方面，虛擬數字人需要基礎軟硬件為其提供支撐，硬件包括顯示設備、光學器件、傳感器、芯片等，基礎軟件包括建模軟件、驅動軟件，渲染引擎。
公開數據顯示，設計一個虛擬偶像形象花費10萬元至100萬元，而后續的內容制作和智能驅動則需一年200萬元到500萬元的持續性投入。以柳夜熙為例，其制作團隊曾表示，在推出柳夜熙之前的半年多以來，研發成本、人員成本、技術成本等投入約在百萬元級別。這樣的高成本投入，顯然也將進一步制約“工業級”虛擬數字人的發展。
相對于“工業級”虛擬數字人需要的高端技術和專精人才，“消費級”虛擬數字人重點落在消費和娛樂上，能聽、能說、能理解、能互動就已經滿足了大部分用戶的需求。
所以在追求“數字人自由”上，“消費級”虛擬數字人顯然進度更快一些，比如優鏈時代的3D云陣相機，通過使用普通手機攝像頭和自主研發的數字人引擎技術，就已經把單個數字人的成本壓縮到了100元。除此之外，在人工智能、AR/VR、圖形圖像、區塊鏈等“消費級”虛擬數字人需要涉及的領域，這兩年我國也已經有了一定的人才積淀。
總而言之，如果是從技術、成本和人才的角度來看，“數字人自由”或許會先由“消費級”虛擬數字人實現，但清博智能專家王蕓也曾表示，“目前大多數字人僅能進行簡單的決策，而無法達到完全智能化交互”，也就是說，即使“數字人自由”初步實現了，也僅能滿足一些追求新鮮感的用戶的獵奇心理，想要從更高維度讓普通人都能擁有一款高度智能、形象逼真的“數字人”，“消費級”虛擬數字人面臨的難度并不比“工業級”小。
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