小米降噪藍牙耳機Necklace分享：聽一首歌 讀懂一個故事
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伴隨著全球跨境電商行業(yè)的發(fā)展，越來越多的賣家入局，這一市場的競爭也愈發(fā)激烈。其中，不少品牌未能精準把握產品的獨特價值及目標受眾，在洶涌的商海中迷失了方向。然而，也有一些品牌憑借著對細分市場的敏銳洞察和精準定位，最終成功在競爭中脫穎而出。
就比如戶外運動大賣SAGUARO Shoes。在創(chuàng)立之初，它曾試過運營全站點、全品類，但之后就專注于打造包括赤足鞋、登山鞋、涉水鞋在內的戶外鞋類產品。在入駐亞馬遜日本站后，短短一年時間就達成了千萬銷售額。而在最新的TikTok Shop鞋類銷售額月榜中，它沖上了榜首，預計銷售額差不多有39萬美金。
SAGUARO Shoes登上銷售額月榜榜首 圖源：Echotik
該品牌之所以能夠成功突圍，原因大致有二。其一，鎖定目標客群、針對性地打磨產品：以戶外運動人群為目標客戶，設計男女通用的寬松鞋型，推出多款專業(yè)的戶外運動鞋。
其二，發(fā)力社媒營銷、擴大品牌影響力：在TikTok上開設官方賬號，發(fā)布產品視頻，并和多位網紅合作進行短視頻與直播帶貨。據了解，該品牌合作過的達人差不多有486位，總視頻超過了844條，累計播放量高達880萬。
SAGUARO Shoes通過短視頻帶貨 圖源：TikTok
不得不承認，戶外運動是個十分火熱的市場，其中有巨大的商機涌現。
一份來自Shoplazza的報告顯示，全球戶外運動電商市場保持著穩(wěn)定增長的勢頭，其總營收額逐年攀高。2023年，全球戶外運動市場規(guī)模預計為840.2億美元，未來幾年，這一市場還將以9.48%的復合年增長率不斷增長，到了2027年時，這一市場的規(guī)模預計會達到驚人的1207億美元。
全球戶外運動市場規(guī)模不斷增長 圖源：Shoplazza
與此同時，全球戶外運動市場的電商消費者數量也在穩(wěn)定增長。早在2022年，全球就有10.7億的戶外運動網購消費者，到了2027年時，這一數字將會擴大到17.1億。而網購滲透率也將從2024年的17.4%上升到2027年的21.6%。
乘著這樣的風口，許多戶外運動品牌都實現了逆襲。比方說主營戶外騎行配件的洛克兄弟（Rockbros），早年間，該品牌曾做過白牌產品，但隨后敏銳地意識到海外E-bike熱潮的興起，便投身出海賽道，入駐了包括亞馬遜、eBay在內的多個電商平臺。經過多年發(fā)展，該品牌已經成功做到了垂類頭部。
再比方說主營背包、外套等戶外運動產品的Cotopaxi。該品牌早在誕生之初的2014年左右，就意識到必須到鎖定目標客戶、打造自己的獨特優(yōu)勢，才能在紅海市場中脫穎而出，因此它將年輕的Z世代消費者定為目標客群，致力于打造風格鮮明、環(huán)境友好的產品。經過幾年發(fā)展，該品牌營收水漲船高，總銷售額在2022年達到了1億美元，受歡迎程度也不斷上升。
Cotopaxi主營產品 圖源：亞馬遜
總的來說，全球戶外運動市場的持續(xù)發(fā)展，能夠為跨境電商賣家提供許多機遇。如果能深入了解市場趨勢、精準鎖定目標客群、優(yōu)化產品質量、進行適當社媒營銷，那么賣家就有望在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟、實現業(yè)務增長。
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