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在競爭激烈的跨境電商市場中，不少出海玩家憑借其獨特的營銷策略和精準的市場定位，成功打造出一系列爆款產品，成為行業內的佼佼者。
根據數據分析機構Fastmoss統計的數據顯示，跨境女裝品牌LovelyWholesale自從入駐TikTok Shop以來，實現了大賣，歷史總銷量超過了50萬件，總銷售額突破了千萬美元大關。在2023年第四季度，該品牌在TikTok Shop上的總GMV就已經登上了女裝品類的榜首位置。
出海拿下佳績 圖源：Fastmoss
創立于2011年的LovelyWholesale，自誕生之日起便專注于為全球消費者提供時尚、優質的女裝產品。品牌依托國內強大的服裝產業帶，匯聚了眾多優秀的設計師和時尚買手，確保每一件產品都能緊跟時尚潮流，滿足消費者的多樣化需求。目前，該品牌已經積攢了超600萬時尚用戶，并成為北美和南非最受歡迎的在線時尚商店之一。
在2023年黑五大促此前的銷量高峰期間，LovelyWholesale當日返單入倉數量高達1.5萬件。而后在黑五大促期間，該品牌展現出了驚人的爆發力，在TikTok Shop平臺上產品總銷量接近20萬件，GMV環比增長高達102%。
黑五大促業績驚人 圖源：TikTok Shop跨境電商公眾號
談及原因，這并非一句兩句就能說得清楚。其中特別值得一提的是LovelyWholesale大膽另辟蹊徑，當一眾快時尚品牌都將目光瞄準Z世代年輕女性并爭相成為下一個SHEIN的時候，LovelyWholesale聚焦于細分人群，面向拉丁裔家庭婦女群體，搶占差異化紅利。
在全球化的大背景下，跨境電商已經成為許多企業拓展海外市場的重要渠道。在眾多的跨境電商產品中，服裝類目憑借其高頻率的消費需求和豐富的產品線，一直占據著舉足輕重的地位，但不可否認，服裝類目競爭十分激烈。
在這種情況下，不少人會發出一個疑問：跨境服裝還是一門好生意嗎？答案見仁見智，不過整體來看，這個賽道仍存商機。
在市場規模上，根據Internet Retailing發布的《2023年全球時尚電商報告》顯示，2022年全球時尚電商的銷售總額為8630億美元，大約占全球電商銷售總額的20%。其中，服裝品類的銷售額比配飾高出近2倍，比鞋類高出近4倍，且女裝占服裝銷售額的五成。
全球時尚電商銷售總額變化 圖源：RetailX
成功掘金的賣家更是不在少數。比如說，專注于運動裝備的品牌Baleaf，旗下一款短款女士瑜伽褲登上了亞馬遜西細分類目BS榜前十名，自從上架以來就積累了9萬+評論。再比如說，主營男士T恤的服裝品牌True Classic拿著3000美元的啟動資金創業成功，如今擁有了5家自營門店，銷售額高達2.5億美元。
True Classic創業成功 圖源：trueclassictees.com
不過需要注意的是，出海服裝類目既蘊藏著巨大的商機，也面臨著諸多挑戰。一方面，不同國家和地區的消費者在文化、審美等方面存在巨大差異，這就要求品牌商具備較高的市場洞察力和創新能力。另一方面，服裝是一個高退貨率的類目，這就需要賣家擁有完善的售后服務以及較高的承壓能力。
總的來說，出海服裝類目作為跨境電商的重要組成部分，具有巨大的市場潛力。未來，隨著全球環保意識的提高，越來越多的消費者開始關注服裝產品的環保和可持續性。品牌或許可以更多地關注產品環保和可持續性，采用環保材料和生產工藝，提高產品的環保性能，以滿足消費者的需求。
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