MIX Fold3包裝盒泄露 新機(jī)本月登場(chǎng)
小米的全新折疊屏旗艦MIX Fold3將于本月發(fā)布，近日該機(jī)的真機(jī)包裝盒在網(wǎng)上泄露。從圖上來(lái)看，新的MIX Fold3包裝盒在外觀設(shè)計(jì)方面延續(xù)了之前的方案，變化不大，這也是目前小米旗艦
來(lái)源：征探財(cái)經(jīng)
作者：陳香羽
隨著流量紅利的退潮，電商的存量博弈越來(lái)越明顯。
曾經(jīng)主攻中高端與品質(zhì)的淘寶天貓、京東重拾“低價(jià)”口號(hào)。而過(guò)去與他們錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的拼多多，靠著低價(jià)從下沉市場(chǎng)走進(jìn)了一二線城市。一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開(kāi)帷幕。
當(dāng)然，除了與對(duì)手“搶生意”，拼多多也得面對(duì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生調(diào)整的大環(huán)境。
在馬云“回歸”阿里，劉強(qiáng)東重掌京東下，作為創(chuàng)始人的黃崢是否會(huì)回歸拼多多呢？一直以“低價(jià)”為標(biāo)簽的拼多多會(huì)如何應(yīng)對(duì)對(duì)手們的低價(jià)戰(zhàn)略？
在拼多多之前，黃崢創(chuàng)辦過(guò)拼好貨。2015年4月，主做生鮮水果的拼好貨以微信小程序的形式上線，其主打拼單玩法，通過(guò)微信朋友圈等社交平臺(tái)邀請(qǐng)好友參團(tuán)，達(dá)到規(guī)定人數(shù)時(shí)拼單就會(huì)生效。同時(shí)，拼好貨自建倉(cāng)儲(chǔ)體系，講究快速流通。
新穎的拼單玩法，讓拼好貨迅速積累了超千萬(wàn)的活躍用戶。同年9月，拼多多正式上線，以拼團(tuán)的模式覆蓋了全品類商品。與拼好貨類似自營(yíng)不同，拼多多主要是商家入駐、物流第三方合作的平臺(tái)模式。
拼多多的發(fā)展比拼好貨更迅速。2016年9月，拼多多的年活躍買(mǎi)家數(shù)便破1億，單月GMV破1億。也是這個(gè)月，拼多多與拼好貨合并。
2018年6月，拼多多的年活躍買(mǎi)家數(shù)破3億；一個(gè)月后，拼多多就在納斯達(dá)克成功上市。從成立到上市，拼多多只用了3年左右的時(shí)間。它的迅速崛起，也打破了阿里、京東兩強(qiáng)“對(duì)壘”的電商格局。
拼多多的飛速發(fā)展離不開(kāi)“低價(jià)”。拼多多成立時(shí)，阿里、京東的電商資源都傾向品質(zhì)商家，中小商家在平臺(tái)內(nèi)的生存空間被擠壓。拼多多通過(guò)“0傭金、0平臺(tái)服務(wù)費(fèi)”的優(yōu)惠政策以及更低的入駐門(mén)檻，成為不少中小商家新的歸宿。
如淘寶崛起一般，中小商家為拼多多帶來(lái)了大量低價(jià)產(chǎn)品，以及“拼單”“砍價(jià)”等優(yōu)惠措施下，拼多多的低價(jià)深入人心。但問(wèn)題也隨之而來(lái)，假貨多、售后難等情況讓拼多多難以擺脫“低端形象”。
品牌是提升平臺(tái)形象不可或缺的一環(huán)。2018年7月上市的同一時(shí)間，拼多多開(kāi)始邀請(qǐng)服飾、食品、化妝品等領(lǐng)域的品牌商入駐；同年9月，拼多多上線了“品牌館”，眾多品牌商相繼入駐。
除了邀請(qǐng)品牌入駐外，拼多多也幫助中小商家打造品牌。2018年11月，拼多多推出了“新品牌計(jì)劃”。拼多多表示，這個(gè)計(jì)劃“旨在打造一個(gè)幫助中國(guó)中小微制造企業(yè)成長(zhǎng)的系統(tǒng)性平臺(tái)，計(jì)劃將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的廠商，幫助他們更有效地觸達(dá)消費(fèi)者，以最低成本培育品牌”。
在零售行業(yè)，品牌在某種程度上意味著更高的價(jià)格，拼多多用補(bǔ)貼的形式降低品牌的價(jià)格，形成電商平臺(tái)內(nèi)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2019年6月1日，拼多多首次全面入局“618”大促，宣布以“100億現(xiàn)金補(bǔ)貼”的形式，聯(lián)合品牌商家對(duì)全網(wǎng)熱度較高的萬(wàn)款商品進(jìn)行大幅讓利，涵蓋3C數(shù)碼、美妝時(shí)尚等多個(gè)消費(fèi)品領(lǐng)域，優(yōu)惠力度較大，同時(shí)強(qiáng)調(diào)正品保障，假一賠十。
拼多多的“性價(jià)比”成為崛起的重要因素。
百億補(bǔ)貼拉動(dòng)了拼多多的增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，拼多多2019年底的年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)5.852億，較上一年同期凈增1.67億?；钴S買(mǎi)家的年均消費(fèi)額1720.1元，同比增長(zhǎng)53%。因此，百億補(bǔ)貼也成為拼多多的常規(guī)優(yōu)惠活動(dòng)。
不過(guò)，市場(chǎng)面上對(duì)唱衰拼多多的聲音不少。從業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)看，拼多多的凈虧損從2016年的2.92億元擴(kuò)大至2018年的102.17億元，到百億補(bǔ)貼推出的2019年，凈虧損僅收窄至69.68億元。
同時(shí)，淘寶重啟聚劃算、京東推出京喜，以應(yīng)對(duì)拼多多的“低價(jià)”。內(nèi)憂外患下，虧損的拼多多能否將百億補(bǔ)貼持續(xù)下去、何時(shí)能實(shí)現(xiàn)盈利，成為彼時(shí)外界最關(guān)心的問(wèn)題。
從現(xiàn)在的成績(jī)來(lái)看，百億補(bǔ)貼并沒(méi)有“拖垮”拼多多，反而讓拼多多強(qiáng)化了自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)份額上，拼多多不斷蠶食阿里、京東。數(shù)據(jù)顯示，拼多多的市場(chǎng)份額從2018年的4.8%上升至2022年的15.5%，阿里的市場(chǎng)份額則從56.4%降至42.7%，京東則是從16%增長(zhǎng)至19.1%。
財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)上，拼多多更是扭虧為盈，業(yè)績(jī)?cè)鏊僖哺哂诎⒗?、京東。2021年，拼多多選擇“舍棄速度換利潤(rùn)”，大幅砍掉了營(yíng)銷費(fèi)用，凈利潤(rùn)77.69億元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。去年拼多多的歸屬凈利潤(rùn)315.38億元，同比增長(zhǎng)305.95%。
橫向?qū)Ρ劝⒗?、京東，拼多多業(yè)績(jī)?cè)鏊偈亲罡叩?。今年一季度，拼多多營(yíng)收376.37億元，同比增長(zhǎng)58%；京東零售營(yíng)收2123.58億元，同比下滑2.37%；阿里的中國(guó)零售商業(yè)收入1320.62億元，同比下降3%。
拼多多用事實(shí)證明，“價(jià)格”才是電商業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
不過(guò)在馬云、劉強(qiáng)東相繼回歸后，阿里、京東的電商都默契地開(kāi)始追求商品的“性價(jià)比”。在京東2022年第四季度及全年財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上，時(shí)任京東集團(tuán)CEO徐雷表示“希望通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷策略，去引導(dǎo)用戶逐步改變購(gòu)物習(xí)慣，從大促的囤貨到認(rèn)可天天低價(jià)的經(jīng)營(yíng)理念，拉動(dòng)以前占比相對(duì)較低的日銷”。
從大促囤貨到天天低價(jià)，其實(shí)是各大電商平臺(tái)都在進(jìn)行的變革。京東、阿里推出“百億補(bǔ)貼”、“9.9元特賣”等常規(guī)優(yōu)惠活動(dòng)，都在塑造平臺(tái)“天天低價(jià)”的形象。
短時(shí)間內(nèi)，拼多多在用戶心中的“性價(jià)比”定位不會(huì)受到影響，但補(bǔ)貼策略趨同后，競(jìng)爭(zhēng)不可避免。
“低價(jià)”是拼多多重要的標(biāo)簽，拼多多無(wú)需在價(jià)格上進(jìn)行變革。
今年3月，拼多多聯(lián)席CEO趙佳臻接受某媒體采訪時(shí)表示，電商業(yè)強(qiáng)調(diào)低價(jià)對(duì)行業(yè)和消費(fèi)者都是好事，拼多多更多關(guān)注自己，沒(méi)有必要見(jiàn)招拆招。但在其他電商平臺(tái)的變革下，拼多多也做出了一些改變。
首先是持續(xù)品牌化。自從百億補(bǔ)貼上線后，拼多多加大了品牌引進(jìn)。
2022年“618”期間，拼多多推出面向品牌的百億補(bǔ)貼“超星星計(jì)劃”，允許旗艦店定高價(jià)維持品牌調(diào)性，由平臺(tái)進(jìn)行補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)降價(jià)傾銷，成效較為顯著。據(jù)國(guó)金證券統(tǒng)計(jì)，“超星星計(jì)劃”成功引進(jìn)了3000-5000個(gè)品牌，涉及衣食住行全品類，包括嬌韻詩(shī)、自然堂、安踏、特步、COACH、百雀羚等知名品牌，并且不少品牌都是旗艦店。
招商證券曾測(cè)算，去年第三季度，拼多多品牌GMV占比約54%，其中中小品牌占比約35%。
今年3月，拼多多啟動(dòng)了“數(shù)碼家電消費(fèi)季”，在百億補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上再次投入10億元，對(duì)手機(jī)、平板、冰箱、空調(diào)等數(shù)碼家電全品類進(jìn)行額外補(bǔ)貼；5月12日，拼多多又與華為、聯(lián)想等電腦品牌合作，推出“電腦超級(jí)加補(bǔ)”活動(dòng)。
品牌已成為拼多多生態(tài)里的重要環(huán)節(jié)。趙佳臻也曾透露，今年一季度，拼多多百億補(bǔ)貼用戶數(shù)和品牌數(shù)增長(zhǎng)非常好，跑贏大盤(pán)。
其次是直播。在直播帶貨賽道上，拼多多一直比較“低調(diào)”。過(guò)去，拼多多旗下的“多多直播”重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)食品和服裝兩大品類。而在電商平臺(tái)全面擁抱直播下，拼多多也需要用直播來(lái)留住用戶。
從今年初開(kāi)始，拼多多開(kāi)始推動(dòng)直播業(yè)務(wù)。如面向其他直播帶貨平臺(tái)主播的扶持計(jì)劃“新超星計(jì)劃”、招募產(chǎn)業(yè)帶商家的“百產(chǎn)扶持計(jì)劃”、邀請(qǐng)新主播入駐的激勵(lì)活動(dòng)“直播伯樂(lè)計(jì)劃”，以及服務(wù)商政策、品類日、直播大促等運(yùn)營(yíng)扶持。
最近拼多多又發(fā)布了“百萬(wàn)主播挑戰(zhàn)賽”，目標(biāo)是幫助直播商家進(jìn)一步提升直播GMV，平臺(tái)每月會(huì)為主播設(shè)置同比值（一般為商家直播GMV環(huán)比增量數(shù)據(jù)），店鋪按照目標(biāo)完成后，平臺(tái)會(huì)在次月發(fā)廣告紅包獎(jiǎng)勵(lì)，參與活動(dòng)的主播和商家每月最高可獲取30萬(wàn)元廣告紅包。
從目前來(lái)看，“低價(jià)”標(biāo)簽是拼多多多年積累的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)當(dāng)淘寶、京東都相繼重回低價(jià)后，拼多多能否在錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)下繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)也飽受質(zhì)疑。
值得一提的是，今年3月，拼多多出現(xiàn)了“炸店”風(fēng)波，曾與拼多多關(guān)系密切的中小商家們用“炸店”表示了自己的不滿。此前，淘寶爆發(fā)過(guò)“十月圍城”事件，均是中小商家發(fā)泄不滿。
拼多多向品牌化靠攏的同時(shí)，與中小商家的關(guān)系也發(fā)生了一些微妙的變化。在淘寶重新釋放對(duì)中小商家的友好態(tài)度下，拼多多能否留住這些中小商家呢？對(duì)手們不斷加碼低價(jià)，拼多多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)能持續(xù)多久？或許拼多多需要找到一個(gè)品牌與中小商家的平衡點(diǎn)，也需要做好直播來(lái)穩(wěn)住價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
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