近年來,伴隨著社交媒體和網紅經濟的發展,越來越多的品牌通過適當的營銷,成功在社媒上走紅,進而實現了銷售額的暴漲。
主營清潔護膚用品的品牌Bellanomi便是其中一個代表。該品牌由一位藥劑師創立,近年來專注于打造適用于黑色皮膚的清潔護膚產品,并入駐TikTok Shop開設了小店。為了更好地進行銷售,該品牌一邊大力經營店鋪的社媒賬號,高頻率更新帶貨視頻和直播,一邊又定期與諸多網紅進行合作帶貨。
Bellanomi在社媒發布帶貨視頻 圖源:TikTok
如今,Bellanomi的社媒熱度不斷提升。具體來看,在TikTok上,該品牌官方賬號的粉絲數已經達到了49100,總點贊數突破了三百萬,近30天的帶貨視頻中,最火的一條視頻的播放量達到了驚人的670萬。同時,#bellanomi這個話題已經有了將近一百條作品,其中不乏素人消費者自發的種草視頻。
伴隨著社媒熱度的攀升,該品牌產品的銷量也實現了暴漲。一份來自Echotik的數據顯示,Bellanomi沖上了最新的家居用品銷售額榜的前十,旗下一款去角質網海綿產品更是成為了爆款單品,近三十天的銷量達到了驚人的12.3萬,GMV更是高達85萬美元。
Bellanomi沖上家居用品品類銷售額榜前十 圖源:Echotik
事實上,如今越來越多的品牌都是通過社媒營銷打開了知名度,進而銷售額節節攀升的。
除了上文提到的Bellanomi,FeelinGirl也是一個比較典型的代表。該品牌旗下一款塑身衣因為營銷得當,成功在TikTok上走紅,由此成為了爆款單品。4月以來日均售出2000件,月銷量達到了驚人的4萬,僅這一款單品,就為該品牌貢獻了超過104萬美元的月銷售額。
FeelinGirl塑身衣走紅社媒 圖源:TikTok
值得注意的是,很多時候可能不需要賣家自己在社媒上費勁營銷打開品牌知名度,一陣席卷社媒的新風尚、新趨勢,就能帶動賣家的產品銷量增長。比方說近年來,伴隨著全球社交媒體使用率的不斷提升和經濟水平的改善,越來越多的人熱衷拍攝自己的日常vlog,并分享到網絡上,因此消費者對攝影設備和相關配件的需求越來越大,帶動了不少大賣業績上漲。
主營攝像機、顯示器、手柄、三角架等3C攝影配件產品的品牌SmallRig就是其中一員。該品牌一邊乘著市場東風,一邊潛心打磨產品,成功打開了全球消費者的心智,實現了業務的增長,不僅沖上亞馬遜垂類BSR榜,達成了超過十億的年營收,還于去年第三季度沖上了我國“出海品牌社媒影響力前100排行榜”,登上了第80名的位置。
SmallRig登上我國出海品牌社媒影響力榜 圖源:數策前瞻
可以看到,社交媒體對賣家產品的銷售額能起到多方面的帶動作用。通過精準營銷、口碑傳播和社群管理等手段,電商賣家有望擴大品牌知名度,提升產品的銷售額和市場份額。不出意外的話,未來我們將能看到更多品牌由此異軍突起。
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