對(duì)于亞馬遜來說,印度市場(chǎng)是它始終要堅(jiān)守的重要業(yè)務(wù)陣地。
近日,全球電商巨頭亞馬遜在印度市場(chǎng)推出了全新的低價(jià)電商網(wǎng)站Bazaar,標(biāo)志著亞馬遜在印度市場(chǎng)的進(jìn)一步深耕與擴(kuò)張。Bazaar平臺(tái)以低價(jià)、無品牌快時(shí)尚產(chǎn)品為特色,目前已經(jīng)正式在亞馬遜印度的應(yīng)用程序中上線,即將為印度消費(fèi)者帶來全新的購物體驗(yàn)。
正式上線 圖源:The Hindu Business Line
事實(shí)上,早在今年2月份亞馬遜就為Bazaar招募賣家,鼓勵(lì)賣家們列出無品牌產(chǎn)品,為該網(wǎng)站的首次亮相積極做著準(zhǔn)備。
根據(jù)介紹,我們可以看到,亞馬遜Bazaar平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其低價(jià)策略。平臺(tái)規(guī)定,通過Bazaar出售的商品價(jià)格要低于600盧比,涵蓋的產(chǎn)品品類包括服裝、鞋子、箱包等日常生活用品。這一價(jià)格策略無疑為印度消費(fèi)者打開了一扇新的購物之門,讓他們?cè)谟邢薜念A(yù)算內(nèi)能夠購買到更多實(shí)惠的商品。
種類豐富 圖源:Times of India
需要注意的是,低價(jià)并不意味著產(chǎn)品質(zhì)量大打折扣,亞馬遜仍然致力于為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的商品。
然而,Bazaar平臺(tái)的上線也面臨著一些挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。在當(dāng)前的印度市場(chǎng)上,已經(jīng)存在類似的低價(jià)電商平臺(tái),如Shopsy、Meesho等。這些平臺(tái)在印度市場(chǎng)取得了一定的成績(jī),擁有較為穩(wěn)固的用戶基礎(chǔ)和市場(chǎng)份額。因此,亞馬遜需要通過不斷優(yōu)化平臺(tái)服務(wù)、提升用戶體驗(yàn)等方式,來吸引更多的消費(fèi)者和賣家。
事實(shí)上,在擁擠的跨境電商賽道上,電商平臺(tái)早已不再局限于城市精英群體的消費(fèi)圈層,而是將目光投向了更為廣闊的下沉市場(chǎng)。下沉市場(chǎng),這一潛藏著巨大潛力的商業(yè)沃土,正吸引著越來越多的電商平臺(tái)前來布局,探尋新的增長極。
除了亞馬遜看到這一商機(jī)以外,其他巨頭也擦亮了雙眼。
早在2023年初,Jumia就已經(jīng)宣布與法國零售商Leroy Merlin建立合作伙伴關(guān)系,旨在西非小城鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)銷售該零售商的產(chǎn)品,面向的是非洲具有高增長潛力的農(nóng)村和小城市市場(chǎng)。而后在2023年6月份,Jumia烏干達(dá)首席執(zhí)行官Vinod Goel表示要把服務(wù)擴(kuò)展到烏干達(dá)的農(nóng)村地區(qū),主要通過其線下銷售計(jì)劃“JForce”來達(dá)成擴(kuò)張。
Jumia發(fā)力下沉市場(chǎng) 圖源:Monitor
所謂下沉市場(chǎng),指的是那些經(jīng)濟(jì)相對(duì)欠發(fā)達(dá)、消費(fèi)能力尚未充分釋放的地區(qū),包括廣大農(nóng)村、小城鎮(zhèn)以及中低收入人群。過去,這些地區(qū)往往被忽視,但如今,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和物流網(wǎng)絡(luò)的完善,下沉市場(chǎng)正成為電商行業(yè)新的增長引擎。
不過,發(fā)力下沉市場(chǎng)并非易事。電商平臺(tái)需要面對(duì)諸多挑戰(zhàn),如消費(fèi)者信任度低、基礎(chǔ)設(shè)施不完善、物流配送難度大等。常言道:“挑戰(zhàn)之中往往孕育著新的機(jī)遇?!敝鞔虺?jí)低價(jià)策略的Temu就用輝煌戰(zhàn)績(jī)證明了這一點(diǎn)。通過不斷的努力奮斗,如今的Temu羽翼豐滿,站點(diǎn)覆蓋亞洲、歐洲、大洋洲等多個(gè)國家和地區(qū),前幾天剛剛開通了其第55個(gè)站點(diǎn)——哈薩克斯坦。
哈薩克斯坦站點(diǎn)上線圖源:Temu
總的來說,電商平臺(tái)發(fā)力下沉市場(chǎng)是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。通過深入挖掘這片商業(yè)沃土的潛力,電商平臺(tái)有望實(shí)現(xiàn)新的增長和突破。同時(shí),這也將為下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者帶來更多選擇和便利,推動(dòng)整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
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