直屏旗艦來了 iQOO 12和K70 Pro同臺競技
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咱們做電商最想要的是什么？就是起量嘛。關于起量這個事情，有個點我發現有些電商老板還不是很清楚，這個點就是做電商賺錢的底層邏輯：前期用錢買權重，后期用權重換利潤。
意思就是在起新店時，你不虧點錢去拉下店鋪權重，想上來就賺錢，天底下哪有這樣的好事。
就算蘋果倒閉了，要處理蘋果手機，我賣價999塊錢一臺蘋果18，也不是上架就能爆單的，前期不也是要直通車先虧個幾百塊，拉點權重出來，后期玩自然流開始賺錢嗎？做電商虧錢不一定能賺到錢，但是呢，不虧錢是肯定賺不到錢的。
在說回起量，我代運營接過那么多店鋪，各種各樣的品都有，其中能做起量的，我扒拉一下其中的共性，大概有以下五個關鍵步驟，今天簡單跟大家分享一下。
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步驟一：選品
想起量選品是關鍵，選了大類目品才能起量，這點大家估計都有共識，常規的我就不講了，咱們講點不一樣的。為什么大家做的品在拼多多上很卷，不虧錢似乎很難拿到量？就是大家選品選到大眾款了。大眾款除了卷價格，還有什么可比的？
就比如我最近接的水果類目桃子，你說大家都是賣桃子的，品質這塊也大差不差，為啥用戶要買我的不買別人的，就是因為別人五斤16塊錢，我五斤14.8。
別小看這1.2塊錢的差價，這就決定了買家買我的，不買你的。像這種標品的不能再標品的品，除了卷價格，其他真的沒有能卷的了。
綜上，做拼多多似乎除了卷價格就無解了？不是的，大家要多關注新品，或者老品新功能，我接的另外一個品，也是常規類目，但是主打的功能跟市面上已有的不一樣，結果新鏈接帶利潤就能起量，這要換做常規款想都不敢想。
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步驟二：定價
品選好了，無非是定價了，定價是一門學問。我做拼多多代運營，接的品牌方的、廠家的、貼牌的，各種角色的品都有，每次上新鏈接前，定價都是一件很燒腦的事。如果有控價的品，就簡單了，品牌方規定賣多少，咱就賣多少。
像廠家的品，擺在面前的有3個定價思路：低利潤、高利潤、中等利潤。低利潤就是5~10%左右的利潤空間。
比如成本10元的品，賣價11~12左右。高利潤就是成本10元，賣價20以上。中等利潤是目前我比較常用的定價方式，比如成本10元，定價15~16元，車費控制在3塊錢左右。看起來好像按照利潤來定價就可以了，實際上可沒那么簡單。
由于我們接的品，甲方給的成本不一定有優勢。就比如成本10元的品，或許源頭廠家可以做到6元，你說我們成本10元，在源頭廠家看來就已經是高利潤了，而在源頭廠家眼里的高利潤，在我們這里是沒利潤的。
我們和甲方為了互利共贏（甲方不賺錢，店鋪做不久），所以就得加價，這個品實際成本是6元，甲方給的成本是10元，我們定價就會在13~14元，勤上鏈接還有的做。如果翻倍定價到20元，雖然在我們這里是翻倍，但在市場看來我們是3倍定價的，然后按照微付費來開車，能出單才怪了。
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步驟三：玩法
看到沒，第三個步驟是定玩法。是第二個步驟價格定了之后才開始定玩法。目前拼多多玩法就3種，強付費（2~3左右的投產比），微付費（5以上的投產比），自然流（不開車）。大家做拼多多要選哪個玩法呢？看你的賣價。
如果賣價處于市場價格帶以上，就按強付費來。比如襪子的價格帶是2~5，6~9，10~30。你定價在10元以上，就2的投產比開車就好。你說我成本都9塊錢了，2的投產比每單虧3~4塊錢，這咋辦呢？
我就這樣安慰一下大家吧：成本沒優勢是你的問題，不是平臺的問題。別人能做的，為什么你做不了，你應該反思這個，而不是天天抱怨為啥直通車開不動啊？歸根到底，還是資源的問題，沒有金剛鉆，就不會有瓷器活。
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步驟四：周期
起的店多了，我就發現起店真的是有周期的。我最近接的一個店，跑了得2個星期了，每天只有四五單，怎么調就是不起量，甲方都要放棄了，準備閉店時，當天直接爆單了100+。
我一看，這么久總算入池了，我玩的強付費嘛，畢竟甲方預算有限（沒錢），所以一直沒有車損來跑。帶利潤跑總算切到人群了，后面每天都是穩定單量在跑了，整體利潤還可以。
還有個水果店，也是前期沒啥起色，后面跑著跑著突然就起飛了。總結出來就是店鋪的起店是有周期的，就算我水果的價格全網最低，第一天第二天沒入池，他就是沒有量，一旦入池了，第三天直接300+單起，拼多多起量的走勢就是這樣的，是有周期的。
比如新鏈接開車，前三天沒有單都是正常的，三天收錄期結束后再開車，就會比原來好開很多。拼多多起量是有周期的，這點大家要記住，千萬不要急，心急吃不到熱豆腐。
05
步驟五：售后
最后一個步驟：售后這塊務必要抓好，這塊就是客服要靠譜，該處理的售后及時處理，該僅退款的別猶豫。我接的3C、水果、還有非標品，都有遇到過評分不行給推廣受限的。好不容易起來一條每天幾百單的鏈接，一推廣受限，直接回到解放前。
我對甲方售后的要求就是店鋪星級不能低于4.5星。其中的回復率、退款時長、劣質率啥的，都不能低于4.5星的要求。售后達標了，店鋪才能健康長久的運營，不像我接的有個日用品店，甲方發貨以次充好，不到半個月店鋪就被關小黑屋，沒有一點流量了。
06
最后
選好品，定好價，確定好玩法，對起量周期有個清醒的預估，加上靠譜的售后，能做到這五點，拼多多想起量還是很容易的。
大家做的拼多多店鋪起不來量，就是上面五個步驟中，某個步驟沒做到位導致的。比如價格定的不對，定的太高或者太低，與自己的玩法不匹配，那完咯，做到猴年馬月店鋪也起不來量的。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；8年電商運營經驗，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款鏈接制造，號稱電商運營界扛把子。
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