【ITBEAR】在2024年的雙11電商大戰中,商家們正面臨前所未有的抉擇挑戰。選擇不當可能錯失增長機會,而均勻分配精力又未必能取得最佳效果。因此,各平臺的雙11節奏與活動策略成為了商家們的指南針。
今年,眾多商家紛紛將目光投向抖音電商,期待在這個平臺上實現雙11的突破。抖音電商也不負眾望,提前至10月8日上線“抖音商城雙11先享好物節”,通過錯峰開售的策略,成功吸引了大量消費者。
抖音電商此番搶跑雙11,不僅改變了傳統的活動節奏,更在消費者心中樹立了雙11狂歡購物的第一入口形象。商家們也紛紛表示,抖音電商成為了他們大促生意爆發的關鍵平臺。
那么,抖音商城雙11為何能促成如此大的生意爆發?經過深入調研,我們發現,“特色內容”是其中的關鍵。商家們通過創意活動、溯源直播、明星/抖音作者/代言人助力等多種方式,成功吸引了大量流量,實現了GMV的爆發式增長。
例如,林氏家居通過“牛馬專場”創意直播活動,成功拉升了自然推薦流量,達到了當月最高。而母嬰品牌酷安奇則通過溯源直播,展示了產品的生產過程和質量把控環節,增強了消費者對品牌的信任度。
抖音電商還出臺了一系列專項扶持政策,激勵商家開播,從提升轉化、看播時長和購買頻次方面,多維度托舉商家生意。這些措施無疑為商家在雙11期間的爆發提供了有力支持。
在這場比拼爆發力的電商競賽中,抖音電商展現出了強大的實力。新入駐商家、用戶基礎有限的商家都可以在短時間內實現快速起量,突破原有的銷售瓶頸。
除了特色內容引爆消費外,商家們還通過明星同款、新品首發、好物低價等策略吸引消費者。例如,運動戶外品牌帕拉丁在抖音電商獨家首發檀健次合作款,成功帶動了店內其他產品的動銷。
同時,矩陣號、會員日、平臺IP活動等營銷活動也成為了商家們生意放大的重要手段。彩妝品牌方里積極參與抖音商城品牌會員嘉年華活動,成功實現了銷量的爆發式增長。
內容場和貨架場的融合也成為了抖音電商雙11的一大亮點。好內容帶動搜索成交的效果尤為明顯。高潔絲通過實時捕捉平臺熱點并巧妙植入商品信息的方式成功撬動了用戶主動搜索并實現了搜索成交金額的翻倍增長。
在這場雙11電商大戰中,抖音電商無疑成為了最大的贏家。它不僅改變了傳統的活動節奏更在消費者心中樹立了雙11狂歡購物的第一入口形象。而商家們也紛紛表示將繼續深耕抖音電商平臺期待在未來的大促中實現更大的突破。
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