元宇宙里賣酸奶，好炸裂的操作！
作者 | 李東陽 來源 | 首席營銷官有沒有發(fā)現(xiàn)，當下的熱搜出現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，那就是“情懷”不知不覺成為了主流，爺青回話題討論性非常高。前有名偵探柯南和優(yōu)衣庫
在《造價從100元到100萬，虛擬人究竟是什么？》《90%玩家處在早期階段，虛擬人靠什么賺錢？》中，我們陸續(xù)討論了虛擬人是什么，虛擬人為什么會火，以及虛擬人公司的商業(yè)模式探索。
從商業(yè)角度講，虛擬人代表了一種可能的商業(yè)機會，各路玩家在做的則是探索、押注。但就像2016年的千播大戰(zhàn)埋葬了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者，虛擬人行業(yè)也隱藏了無數(shù)大坑。
本文將嘗試討論現(xiàn)階段虛擬人行業(yè)存在的幾個主要問題，以及從業(yè)者該如何看待虛擬人的機會和未來。
“虛擬人行業(yè)是一個創(chuàng)業(yè)者比使用者還多的行業(yè)。”
西谷直播電商集團研究院院長雄歌認為，業(yè)內(nèi)一些頭部超寫實虛擬人，看似接到了很多代言，但本質(zhì)上是小圈子的自我繁殖和相互吹捧，沒有背后運營公司的資源，虛擬人不過是一張圖片而已。“虛擬人也許不賺錢，但卻很容易融資。”
這代表了對虛擬人的一種典型看法：虛擬人就像曾經(jīng)的O2O、無人零售一樣，不過是又一次概念炒作。
事實上，不少從業(yè)者也承認，虛擬人是一個很年輕的行業(yè)，大部分公司的項目啟動時間不到一年，很多問題并沒有想清楚。
今年以來，包括抖音、快手等公司都相繼發(fā)布了虛擬人相關(guān)技術(shù)和扶持計劃。
整體來看，只有當虛擬人具備匹敵真人的真實感、沉浸感，同時成本低于真人的時候，虛擬人才會具備更普遍的商業(yè)價值。
值得注意的是，內(nèi)容行業(yè)存在一個典型的技術(shù)陷阱，技術(shù)難度越高的虛擬人并不意味著越好的用戶反饋。風魚動漫CEO徐久峰認為，以目前的技術(shù)，虛擬人直播時很難避免穿模，但用戶對超寫實虛擬人的寬容度更低。
羅永浩曾在公開分享中表示，除了華為，國內(nèi)手機廠商都是方案整合商，這句話放到虛擬人行業(yè)同樣適用。
多位從業(yè)者透露，國內(nèi)大部分虛擬人公司都是基于UE5等開源技術(shù)進行虛擬人的開發(fā)應(yīng)用，這導(dǎo)致很少有公司具備碾壓性的技術(shù)優(yōu)勢，大部分從業(yè)者都只能在內(nèi)容、運營、創(chuàng)意上內(nèi)卷。
量子匠星創(chuàng)始人王博軒認為，目前虛擬人的最大問題是深度不夠，價值認同不足。“把圖片變成虛擬人，不過是一場昂貴的秀，本身并沒有意義。”
虛擬人行業(yè)陷入低水平內(nèi)容競爭的原因有兩個：
首先是人才問題。虛擬人本質(zhì)上是一款強內(nèi)容驅(qū)動的產(chǎn)品，但目前虛擬人公司更多是從產(chǎn)業(yè)布局、業(yè)務(wù)需求、技術(shù)生產(chǎn)等角度出發(fā)，缺乏更優(yōu)秀內(nèi)容人才的加入。
以中之人為例，因為尚處于行業(yè)早期，缺乏人才積淀，優(yōu)質(zhì)的中之人非常缺乏。多豆樂創(chuàng)始人劉主力表示，方小鍋的中之人經(jīng)過了多輪篩選才找到相對合適的人選。
其次是觀念問題。王博軒認為，做虛擬人不能“身體在做web3.0，但大腦還在web2.0”。
就像文字為主的公眾號和視頻為主的抖音需要完全不同的內(nèi)容玩法一樣，作為一種新的內(nèi)容形式，虛擬人必須匹配新的內(nèi)容玩法。但現(xiàn)實卻是，目前虛擬人的玩法更多是把帶貨主播、娛樂主播、流量偶像虛擬人化，尚未真正釋放虛擬人的內(nèi)容價值。
當然，隨著行業(yè)的發(fā)展，目前業(yè)內(nèi)也開始出現(xiàn)一批有趣的虛擬人玩法。
近日，全網(wǎng)千萬粉博主“朱鐵雄”在快手開啟了國風魔法學院元宇宙直播，“朱鐵雄”化身“K宇宙星球大使”，幫助粉絲們在虛擬世界在線“約架”。
當然，從擠地鐵、云蹦迪到現(xiàn)在的國風魔法學院，這類元宇宙直播和曾經(jīng)的網(wǎng)游到底有何區(qū)別，仍需要從業(yè)者繼續(xù)探索。
“在虛擬人行業(yè)的早期階段，內(nèi)容創(chuàng)意會是競爭的焦點。”李恬表示。
值得注意的是，有從業(yè)者認為，部分公司的虛擬人產(chǎn)品技術(shù)水平很低，這會破壞虛擬人的外界形象，“讓人誤以為虛擬人很low”。
元境科技CEO王智武在接受“每經(jīng)頭條”采訪時表示，超寫實數(shù)字人目前在國內(nèi)是一個水分占90%以上的行業(yè)。
正如《90%玩家處在早期階段，虛擬人靠什么賺錢？》一文討論的，目前虛擬人已經(jīng)摸索出了相當數(shù)量的商業(yè)模式。從代言角度，虛擬人甚至比真人更容易解鎖大牌代言。
目前，似乎大部分虛擬人都逃不過“出道即巔峰”的命運
某虛擬人發(fā)布美妝類產(chǎn)品的種草廣告，結(jié)果遭到用戶的普遍反感，認為虛擬人不可能像真人一樣體驗美妝類產(chǎn)品。“吃、美妝或者說一些強交互的商品上，虛擬主播實際上是一個偽需求。”王智武說。
花臉AI創(chuàng)始人劉威認為：“說到底，幫客戶賺錢是核心，目前虛擬人行業(yè)還是早期階段，到底要怎么玩，大家都不清楚。但如果能有更多像柳夜熙一樣的行業(yè)標桿案例，就能夠給到外界和行業(yè)更多信心。”
虛擬人的誕生源于對真人的不信任，對商業(yè)效率的追逐。虛擬人公司希望能制作出一個不會翻車、不會解約、足夠便宜、足夠勤奮、壽命無限的完美內(nèi)容創(chuàng)作者。雖然不少從業(yè)者認為，AI驅(qū)動是虛擬人的終極解決方案，但至少在可預(yù)見的時間里，中之人仍然是虛擬人的重要組成部分。
最初，不少運營方認為中之人會是比真人更穩(wěn)定、更廉價的解決方案，但絆愛的無限期休眠、A-SOUL團員珈樂的畢業(yè)似乎證明了，中之人并不如想象中那么好用。
雄歌認為，人類永遠是情感交互的天花板，對于帶貨主播、虛擬偶像等需要強情感交互的虛擬人，中之人才是靈魂。虛擬人的人格魅力、用戶吸引都需要靠中之人賦予。
廣州創(chuàng)幻數(shù)碼科技有限公司CEO陳堅在接受“全天候科技”采訪時表示：“以前大家太天真，總有人跟我提到虛擬偶像可以無視中之人，我一直都是堅決反對這個觀點。我一直都強調(diào)：虛擬形象是皮，中之人才是虛擬偶像的魂。”
“目前第一階段才剛剛結(jié)束，養(yǎng)人、用人大家都在探索階段，沒人有準確答案。”龐博說。
合理推測，當明年虛擬人越來越多時，虛擬人將經(jīng)歷一場殘酷的大逃殺。
按照這個概念，虛擬人行業(yè)正處于期望頂峰期。產(chǎn)品不理想，內(nèi)容不夠好、市場不成熟、變現(xiàn)渠道不明確……虛擬人更多是在資本、媒體的推動下才有了熱度。正如龐博所說，現(xiàn)在大部分虛擬人公司花的是投資人的錢，賺的是概念紅利的錢。
合理推測，虛擬人的幻滅低谷期并不會太過遙遠。
但可以確定的是，隨著行業(yè)降溫，逐漸回歸理性，整個行業(yè)比拼的將是對虛擬人的理解，對用戶需求的把握，以及實實在在的產(chǎn)品、運營能力。與此同時，在這個全新賽道，創(chuàng)業(yè)者和巨頭站在了同一起跑線，將有機會獲得更公平的市場競爭機會。
與其說虛擬人是風口，不如說是對專注于內(nèi)容和技術(shù)的人的獎勵。能真正淘金成功的人，需要有穿越周期的堅持。
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