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潮新聞客戶端 記者 胡森銘
中國海關數據顯示，2024年我國家電出口額達1124億美元，同比增長14.0%，再創歷史新高。
廣交會，作為中國外貿“晴雨表”與“風向標”，見證著“中國制造”到 “中國智造” 的華麗轉身。在全球貿易環境動蕩的大環境下，廣交會上的老朋友們是如何應對的？
第137屆廣交會人頭涌動。潮新聞記者 胡森銘 攝
初入全球市場，用質量說話
回顧出海歷程，海爾海外電器產業有限公司副總裁張慶福頗為感慨：“20世紀80年代，很多中國企業開始出海，不少企業選擇代工貼牌之路。海爾在初出國門時，毅然拒絕貼牌代工的捷徑，選擇更為艱難的自主創牌、高端創牌之路，用了26年的時間才實現海外市場的營收平衡。”
26年的時間，不是每個企業都能堅持這么久。張慶福表示，海爾出海選擇了最難的起點，下棋找高手，從最難突破的歐洲、美國市場起步。
1990年，當著德國經銷商的面，海爾團隊把4臺海爾冰箱樣機的商標撕掉，混在德國產品里一起測試“盲選”，結果海爾的產品以質量出眾獲得更多德國經銷商認可，當場簽訂2萬臺產品的采購合同。這是海爾產品第一次跨出國門。
同樣是德國市場，1991年，創維攜自主研發的第三代彩電亮相德國柏林電子展，憑借國際領先技術，首秀即斬獲2萬臺訂單。創維集團新聞發言人兼品牌部部長陶雙華向潮新聞記者表示，創維從成立之初，就以全球市場為目標，致力于讓用戶用上好用、好看、耐用又實惠的產品。
1998年，格力全球初始第一站就選擇了在巴西。格力國際業務員楊銘婷回顧道，那時的巴西市場，早已被國際巨頭牢牢把控，本地消費者對中國品牌的認知還停留在廉價和低質量的標簽上。
“高額的關稅壁壘如同一道堅固的高墻，格力的團隊成員都不禁疑惑‘真的能在巴西站住腳嗎’？”楊銘婷說，“面對開局困境，格力選擇直面困難。2001年，格力直接在亞馬遜心臟地帶設立巴西工廠，在巴西銷售的空調基本出自巴西工廠，通過100%運營自主品牌和本土化經營，為格力打開了巴西市場的認可。”
中國制造廣交世界
陶雙華表示，全球 80 億人口的龐大市場蘊含無限機遇，正如廣交會“廣交世界，互利天下”的核心理念，唯有積極擁抱全球市場才能實現持續發展。當前，中國家電已在國際市場占據一席之地，但發展潛力遠未釋放，未來全球市場增長空間依舊廣闊。
創維集團2024年全年業績報告顯示，2024年，海外市場的營業額約人民幣157.6億元，占本集團總營業額的24.2%，業務覆蓋超過120個國家和地區。全球布局有15個研發中心和19個制造中心。
在走向世界的過程中，廣交會是至關重要的平臺。陶雙華告訴潮新聞記者，廣交會擁有悠久歷史，在全球市場上有穩定的口碑認證。創維在廣交會亮相，不少境外采購商都認為這是一種背書認可的證明。我們很多老客戶都是來自廣交會見面維系，同時我們也非常歡迎在廣交會期間結交更多新客戶達成合作。
同樣作為廣交會老朋友的海爾，已經連續參加廣交會37年。根據評測機構歐睿國際排名，海爾已經連續16年成為全球大型家用電器品牌零售量第一。
張慶福表示，這些年中國制造與世界交朋友，已經獲得了廣泛的認可。這些年，在廣交會境外采購商對中國家電的認知不再停留在價格成本優勢，他更愿意討論技術迭代、能效標準、智能體驗等附加值，這說明中國制造已逐漸成為品質和創新的代名詞。
目前，海爾已在全球擁有35個工業園、163個制造中心、超過23萬個銷售網點，服務全球200多個國家和地區的超10億用戶。這背后，是研發、制造、營銷“三位一體”本土化策略和堅持自主品牌長期主義的成果。
除了巴西，2024年，格力產品銷往190多個國家和地區，自主品牌占出口總額70%。其中，“一帶一路”沿線國家中自主品牌占比超85%。楊銘婷介紹，2012年，格力形象宣傳片在紐約時代廣場大屏幕首次亮相，向消費者傳遞“中國的格力，世界的格力”品牌形象。
在全球市場上，格力則是用技術與世界交朋友。過去，歐美市場一直以高標準門檻和高環保要求對待中國制造著稱，格力拿出核心技術與歐美市場交朋友。
在2024年，格力制造了首款R290變頻冷暖分體機Charmo系列，取得IEC新標準TUV認證中國首張證書。目前環保冷媒R290已經應用于格力的分體機、窗機、熱水器、Versati等家用、商用的全產品矩陣中，不僅為歐洲市場提供了最佳熱泵組合方案，也完成了減少碳排放的目標。
互利開放應對全球貿易變局
張慶福透露，全球貿易環境不穩定性并非今天才存在，海爾在全球化過程中一直準備好了應對全球貿易環境變化的措施。“我們在中國制造核心技術加持下，供應鏈實現全球協同，一旦某一區域出現變動，可以從其他區域及時完成協調。同時，堅持以全球引領的開放創新體系，支撐本土化高效創新。”張慶福說。
潮新聞記者了解到，這屆廣交會上的新品X11洗衣機，正是由中國、澳洲、歐洲、美國不同研發中心協同出方案，最終落地中國制造的產品。張慶福認為，研發全球開放創新，中國制造的創新效率和質量都將更勝一籌。
楊銘婷解讀道，經過多年全球化的經驗，破除全球市場對于中國制造的“有色眼鏡”，我們不僅要走出去，還要走上去。正如格力董事長董明珠一再強調，“一個品牌走出去更多的是要有一個很好的技術支撐，只有技術才能改變品牌形象。”
除了產品技術的研發，格力電器在國際標準化道路上不斷開拓，積極牽頭和參與制修訂國際國外標準62項，加入國際國外標準組織37個，在ISO、IEC等國際組織中承擔38個專家職位。
中國家用電器研究院副院長曲宗峰向潮新聞記者表示，面對全球貿易環境變局，我們中國家電需要先穩定原有的市場份額。同時，中國家電在產業鏈制造上有著全球絕對優勢，如何發揮在技術和制造上的領先性，是對抗全球貿易環境變化的關鍵議題。
陶雙華認為，全球貿易環境的變局并不影響全球市場擁有廣闊空間的基本盤。歷經多年全球市場的布局，面對全球貿易環境變化，已經擁有多個方法應對。創維在2014年收購非洲SINOTEC,2015年收購德國METZ、印尼東芝工廠、歐洲STRONG 集團。
“這些品牌堅持本土化策略，當地區貿易需求變更，本土化的品牌將成為最好的應對手段。”陶雙華說道，“全球市場前景廣闊，增長潛力巨大。中國企業以開放之姿融入全球市場，就能在復雜多變的國際環境中，把握機遇、直面挑戰，實現更大突破與發展。”
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