K60 Pro官方停產(chǎn) 第三方瞬間漲價(jià)
雖然沒(méi)有官方宣布，但Redmi的一些高管也已經(jīng)透露了，Redmi K60 Pro已經(jīng)停產(chǎn)且不會(huì)補(bǔ)貨，這一切都是為了即將到來(lái)的K60 Ultra鋪路，屬于廠家的正常操作。但有意思的是該機(jī)在停產(chǎn)之后
摘要: 今年夏天，玩點(diǎn)不一樣的。
近年來(lái)，隨著流量增長(zhǎng)逐步減緩，自身品牌影響力有限的中小商家在激烈的流量爭(zhēng)奪中愈發(fā)感到力不從心，面臨著流量資源稀缺、流量轉(zhuǎn)化率低下等多重挑戰(zhàn)。
同時(shí)，電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已難以支撐商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在這樣的背景下，體系化的營(yíng)銷(xiāo)策略以及與平臺(tái)的深度合作變得至關(guān)重要，它們能幫助中小商家在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，找到實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的突破口。
進(jìn)入夏天，隨著氣溫的節(jié)節(jié)攀升，消費(fèi)者對(duì)清涼產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，為商家?guī)?lái)了前所未有的蓬勃發(fā)展機(jī)遇。此時(shí)，抖音電商敏銳地洞察到商家對(duì)增長(zhǎng)的渴望，特別結(jié)合「抖音商城好物市集」IP, 精心推出了「夏日消暑季」活動(dòng)，專(zhuān)注于清涼家電的優(yōu)價(jià)商品供給。
活動(dòng)期間，得益于優(yōu)質(zhì)低價(jià)策略的精準(zhǔn)引領(lǐng)以及豐富多樣營(yíng)銷(xiāo)玩法的有力支持，中小商家積極響應(yīng)，提供了具有高性?xún)r(jià)比的清涼家電產(chǎn)品供給。中小商家與「抖音商城好物市集」的攜手合作，不僅滿足了消費(fèi)者的夏日需求，更是實(shí)現(xiàn)了自身生意的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，「夏日消暑季」活動(dòng)參與類(lèi)目全周期支付訂單近 330 萬(wàn)，訂單爆發(fā)系數(shù)近 130%。其中低價(jià)格帶動(dòng)訂單爆發(fā)系數(shù)達(dá) 140%, 占比 56%, 增長(zhǎng)十分亮眼。
直擊商家痛點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)生意爆發(fā)
對(duì)于中小商家而言，要想解決經(jīng)營(yíng)中的痛點(diǎn)問(wèn)題，一套行之有效的經(jīng)營(yíng)方法顯得尤為重要。
在夏日消暑季活動(dòng)中，「抖音商城好物市集」精確瞄準(zhǔn)中小商家的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，憑借體系化的經(jīng)營(yíng)方法，助力商家實(shí)現(xiàn)店鋪經(jīng)營(yíng)和生意增長(zhǎng)的目標(biāo)。
首先，「抖音商城好物市集」精準(zhǔn)地鋪設(shè)了優(yōu)價(jià)爆品，吸引大量消費(fèi)者的目光。其次，通過(guò)短視頻的生動(dòng)展示，成功地“種草”產(chǎn)品，喚醒消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。最后，結(jié)合全域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全面激發(fā)市場(chǎng)的活力。
在商家層面，「夏日消暑季」活動(dòng)通過(guò)鉅惠好店、超值好物等玩法，激勵(lì)中小商家積極參與，通過(guò)價(jià)格力上的明顯優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者的主動(dòng)關(guān)注，為商家的消暑貨品帶來(lái)強(qiáng)曝光。
憑借核心貨盤(pán)的全網(wǎng)優(yōu)價(jià)策略，鉅惠好店整體訂單量飆升超 930%, 為活動(dòng)貢獻(xiàn)了高達(dá) 31% 的訂單量。通過(guò)低價(jià)標(biāo)桿店鋪玩法牽引商家經(jīng)營(yíng)，活動(dòng)還涌現(xiàn)出兩個(gè)銷(xiāo)量破 10 萬(wàn)單且 GMV 超千萬(wàn)的超級(jí)爆款商品。
在超值好物的玩法引導(dǎo)下，平臺(tái)攜手中小商家共同打造了 45 款萬(wàn)單爆品，與基準(zhǔn)期相比新增 26 款，為整個(gè)活動(dòng)貢獻(xiàn)了高達(dá) 55% 的訂單量。
在內(nèi)容層面，「夏日消暑季」邀約達(dá)人圍繞消暑相關(guān)話題展開(kāi)創(chuàng)作，通過(guò)消暑產(chǎn)品測(cè)評(píng)、夏日生活 vlog 等豐富多樣的內(nèi)容，在實(shí)現(xiàn)貨品自然種草的同時(shí)，深度透?jìng)骰顒?dòng)心智，讓此次活動(dòng)中消暑家電的價(jià)格力優(yōu)勢(shì)被更多消費(fèi)者了解和認(rèn)知。
在此基礎(chǔ)上，通過(guò)觀看視頻到購(gòu)買(mǎi)下單的鏈路承接，也讓中小商家實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容種草到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的全鏈路，為生意帶來(lái)了確定性的增長(zhǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，在活動(dòng)期間，核心活動(dòng)詞的日均搜索 PV 飆升超 280%, 日均搜索支付訂單量也大幅增長(zhǎng)超 270%。
綜上所述，「抖音商城好物市集」憑借對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察和精心布局，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)資源重點(diǎn)扶持好價(jià)商品，以及創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)助力生意高增長(zhǎng)。這種貨品供給與內(nèi)容種草的雙重策略，不僅讓中小商家實(shí)現(xiàn)了全域爆發(fā)，更顯著提升了他們的實(shí)際經(jīng)營(yíng)效果。
洞察經(jīng)營(yíng)需求，助力全域增長(zhǎng)
那么，「抖音商城好物市集」是怎么做的呢? 具體來(lái)看，主要分為貨盤(pán)、內(nèi)容、轉(zhuǎn)化路徑三個(gè)方面。
貨盤(pán)方面，「抖音商城好物市集」與商家、達(dá)人緊密合作，在確保貨品本身優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)前提下，多渠道為此次活動(dòng)爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
以商家【創(chuàng)馳名坊】為例，其在抖音電商平臺(tái)上推出破價(jià)款專(zhuān)供爆款電風(fēng)扇，經(jīng)過(guò)達(dá)人矩陣的廣泛分發(fā)，銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)。活動(dòng)期間，僅售 39.9 元的循環(huán)扇憑借其高性?xún)r(jià)比迅速成為全網(wǎng)爆款，銷(xiāo)量飆升至 57 萬(wàn)單，累計(jì) GMV 超過(guò) 1800 萬(wàn)。
再以頭部達(dá)人【黑碼科技】為例，通過(guò)聯(lián)動(dòng)供給端提前校驗(yàn)商品定價(jià)，確保爆款語(yǔ)音循環(huán)扇在抖音電商平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)價(jià)格與機(jī)制。活動(dòng)期間，該款產(chǎn)品銷(xiāo)量屢創(chuàng)新高，最終突破了 18 萬(wàn)單。
內(nèi)容方面，「夏日消暑季」借助達(dá)人影響力，向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞消暑產(chǎn)品信息。通過(guò)打造#夏日必備清涼風(fēng)扇、#清涼的風(fēng)吹到了家居等熱門(mén)話題，活動(dòng)成功吸引達(dá)人們貢獻(xiàn)了大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容，這些內(nèi)容為商品和商家?guī)?lái)了可觀的流量。從數(shù)據(jù)來(lái)看，夏季熱點(diǎn)話題曝光量超過(guò) 810 萬(wàn)次，熱度和影響力還在持續(xù)攀升。
轉(zhuǎn)化路徑方面，「夏日消暑季」通過(guò)話題頁(yè)面及各種搜索入口，盤(pán)點(diǎn)優(yōu)價(jià)貨品并承接轉(zhuǎn)化鏈路，顯著提升了活動(dòng)及產(chǎn)品的曝光度，為商家吸引了大量流量，進(jìn)而促成了生意達(dá)成。
值得一提的是，「抖音商城好物市集」在夏日消暑季的經(jīng)營(yíng)策略中，以重點(diǎn)扶持優(yōu)價(jià)商品為核心，是此次活動(dòng)的最大亮點(diǎn)。
通過(guò)低價(jià)策略放大銷(xiāo)量，同時(shí)結(jié)合內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的相互融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了全域經(jīng)營(yíng)的全面提升。這種經(jīng)營(yíng)方式不僅提高了運(yùn)營(yíng)效率，還顯著增強(qiáng)了盈利能力，并成功突出了 IP 的價(jià)值和差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。
站在中小商家的角度看，「抖音商城好物市集」夏日消暑季精準(zhǔn)洞察了中小商家的經(jīng)營(yíng)需求，通過(guò)全方位的支持拉動(dòng)應(yīng)季銷(xiāo)量增長(zhǎng)，無(wú)疑是今夏最具吸引力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之一。
季節(jié)性需求爆發(fā)，中小商家如何把握機(jī)會(huì)?
眾所周知，季節(jié)性需求是指消費(fèi)者對(duì)特定商品或服務(wù)會(huì)因季節(jié)更迭而波動(dòng)的需求。例如，在炎炎夏日，消費(fèi)者對(duì)清涼消暑產(chǎn)品的需求量會(huì)顯著上升，而到了冬日，消費(fèi)者對(duì)保暖防寒產(chǎn)品的需求則相當(dāng)旺盛。
每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，中小商家的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)便悄然而至。此時(shí)，為了迅速把握市場(chǎng)機(jī)遇，并突破生意增長(zhǎng)的瓶頸，中小商家需要找到一個(gè)能夠助力他們向前的得力幫手。
作為好物聚集地的抖音電商，其獨(dú)具特色的「抖音商城好物市集」IP, 好價(jià)好機(jī)制的夏日消暑季活動(dòng)，已經(jīng)成功助力大批中小商家打造出應(yīng)季爆款，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售與口碑的雙贏。
在「抖音商城好物市集」IP 的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)下，抖音電商深挖低價(jià)策略，有效解決了中小商家的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，讓他們?cè)诰珳?zhǔn)把握季節(jié)性需求的同時(shí)，調(diào)整應(yīng)季銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)了收益的飛躍式增長(zhǎng)。
很明顯:「抖音商城好物市集」是值得中小商家信賴(lài)和選擇的“生意伙伴”。
目前，抖音電商已重磅發(fā)布 10 大入駐權(quán)益，全面向所有商家開(kāi)放，涵蓋 0 元入駐、新商家動(dòng)銷(xiāo)專(zhuān)屬扶持、新商家推廣流量限時(shí)補(bǔ)貼等 10 項(xiàng)扶持政策，旨在幫助新商家輕松開(kāi)店，無(wú)后顧之憂。
可以預(yù)見(jiàn)，在抖音電商的全方位支持下，中小商家將獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的進(jìn)一步飛躍。
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