量化指標是與非：挽救被量化指標扼殺的技術團隊
作者 | 劉新翠整理 | 徐杰承本文整理自快狗打車技術總監(jiān)劉新翠在WOT2023大會上的主題分享，更多精彩內容及現(xiàn)場PPT，請關注51CTO技術棧公眾號，發(fā)消息【W(wǎng)OT2023PPT】即可直接領取
大家在老家都見過那種裝光伏的廣告沒？
就連俺們村里二舅都聽煩了來宣傳的廣告，抱怨起農(nóng)村搞儲能的早都飽和了。
我本來覺得這還挺夸張的，結果一搜儲能的新聞，好家伙，別說農(nóng)村，光伏儲能都卷到非洲去了。
去年一年下來，全非洲的儲能市場里，光中國企業(yè)就占了 50% 。
跟其他地區(qū)儲能不一樣，別的地方有儲能需求是因為電價貴，家里裝大電池能省電費。
舉個例子，德國一度電大概三塊錢，一個普通三口之家家庭一年下來正常用電量 3000 度，這就一萬塊錢了。
但只要要安裝一個 5kW 光伏儲能系統(tǒng)，就能節(jié)約 28% 費用，這還沒算政府的補貼。
但非洲人民，那純純是因為沒電用。
還記得小時候停電的事吧，鄉(xiāng)下小伙伴應該不陌生，隔段時間就要停一次。
在非洲一些地方，由于發(fā)電設施跟不上，人家這地方常年這樣。
拿國內儲能廠商紛紛布局的南非為例，他們官方甚至還開發(fā)了專門發(fā)停電通知的 App ，根據(jù)定位顯示當?shù)赝ｋ娂墑e。
比如 2 級限電就是每 4 天停電 6 次，平均每天 3 小時， 4 級是每天停電 6 小時，而 6 級每天停 10 小時。
最多的時候經(jīng)常能到 8 級，基本全天都沒電了。
但這，在非洲已經(jīng)是矮子里的高個了。
因為附近別的國家，別說停電了，甚至連電線都沒拉上。
正因為南非 “ 相對優(yōu)質 ” 的電力基建，再加上如家常便飯一樣的停電，家庭儲能就成了當?shù)乩细绲男念^好，平時充電存電池里，停電的時候用電池里的電就行。
為了鼓勵大家在家搞儲能，南非政府也積極發(fā)補貼，只要你家光伏板一年發(fā)電超過 275 瓦，也就是大概相當于我們這邊吹半個月空調，政府就給你退稅，最多能給 810 美元。
企業(yè)要是投資這些可再生能源產(chǎn)業(yè)，第一年減稅甚至可以達到125% ，不但不收稅，政府還倒貼。
瞅瞅，這已經(jīng)不是簡單的商機了，必須要出重拳。
入場早的德業(yè)股份 2019 年就沖去南非搞合資了，到 2023 年上半年，光家庭儲能這塊他們就賣了 11 億元。
一看人家吃成這樣，其他人紛紛跟著沖了進來，像什么儲能大廠大秦能源、成立二十多年的老牌光伏廠陽光電源、甚至搞動力電池的蜂巢能源都來摻一腳。
但這里畢竟是非洲，小小的南非市場規(guī)模不足百億，壓根頂不住這群壯漢輪番進入，狼多肉少的局面下，大家熟悉的內卷環(huán)節(jié)就開始了。
2023 年上半年，南非從中國進口的太陽能電池板數(shù)量增加了四倍，達到 3.4 GKW ，在峰值產(chǎn)量下相當于該國上市公司部分發(fā)電廠的總生產(chǎn)能力。
在家庭使用的賽道上，由于光伏和鋰電價格的下降，以蜂巢為主的電芯廠們靠成本優(yōu)勢迅速開始價格戰(zhàn)，多個義烏儲能產(chǎn)品帶資沖進場，電池價格半年暴跌了 40% 以上。
南非人民則喜聞樂見，用戶紛紛用腳投票， 2023 一整年家庭儲能設備銷量漲了 32.7% ，其中中低端產(chǎn)品就占了 70% ，但這也讓其他儲能大廠非常難受，跟吧，貼錢；不跟吧，丟份額。
但還是那句話，這畢竟是南非。
貧富差距很大的社會結構下，掌握市場的還得是那些踩在窮人痛點上的廠家。
南非市場里的絕大多數(shù)家庭用戶，只認性價比，越便宜越好，最好能用就行。
這就導致中高端定位的家庭儲能廠商搞不起多大規(guī)模，而像尚科、美世樂這種走極致性價比路線的小企業(yè)，則是如魚得水，狂吃份額。整個市場也從藍海快速迭代成紅海。
為了全方位競爭，除了在價格上卷，這些廠商也開始卷服務，無論是高端還是中低端，這些儲能企業(yè)在各個板塊都有相應產(chǎn)品，就算沒有，他們也會找合作供應商來采購，直接打包好銷售給客戶。
有些企業(yè)甚至免費提供產(chǎn)品讓客戶體驗，不用花一分錢就能試試效果。還有些搞起了買二送一，買兩臺 5 度容量的設備就送一臺同規(guī)格的。
但這還是改變不了刺刀見紅的市場行情，跟國內電商一樣，卷麻了，真的卷麻了。
于是，市場也就開始變得有些飽和。在南非，戶儲增量從 21 年到 22 年還漲了 11% ，在去年，增長率已經(jīng)放緩到原來的 27% 。
另外，在非州大區(qū) “ 獨特 ” 的匹配機制下，一些技術先進、品牌高端的廠家，甚至還被卷出了戶儲賽道，比如華為。
因為南非老哥其實不太關心核心科技，光伏和戶儲完全是為了應急，壓根不需要并入電網(wǎng)，所以產(chǎn)品的核心技術要求，也就是能充放電，不爆炸就行。
這么一來，主打歐美市場的華為產(chǎn)品，由于保持了一貫的高水平，在這兒反倒因為過于領先，而顯得格格不入。
拿價格來說，南非市場賣的最好的品牌 DY ，降完價賣 15000 塊一臺，但華為的產(chǎn)品比人家翻了接近一番，高達 28000 元。
不過華為也并沒有因此就退出，而是開始主攻高端市場，在學校、醫(yī)院、酒莊、工廠以及發(fā)電站這些政府項目和工商業(yè)集團上庫庫發(fā)力，拿了不少合作項目。
卷到不行的其他廠商，為了繼續(xù)拓寬市場，也選擇戰(zhàn)略轉移，開始尋求其他非洲國家的機會。畢竟非洲雖然占據(jù)全球 60% 的太陽能資源，卻只擁有 1% 的光伏儲能設備，怎么算都說得上大有可為。
比如一直在強調清潔能源的肯尼亞，這個東非國家是全世界日照最好的地區(qū)，全國 90% 以上能源供應都靠清潔能源。
以及那些和中國基建合作的電網(wǎng)大環(huán)線國家，這個計劃由成都理工大學牽頭，打算在非洲 12 個國家建立一個巨大的電網(wǎng)，涵蓋了從南非到尼日利亞，坦桑尼亞、莫桑比克這一大圈。
另一些專門搞中高端家庭儲能市場的廠商，則想出一個清奇的思路：即使是非洲的窮國，也得有幾個富人吧，那我們賺這點窮國富人的錢就行。
為此贏科儲能等公司奔赴津巴布韋，對就是那個貨幣變成段子的國家，在那里搞起了光儲柴三合一，也就是在光伏和儲能之外還加上了柴油發(fā)電機，一套下來可以為礦山等用電大戶節(jié)省 20% 以上的用電量。
然而小國家的這點肉要養(yǎng)活一兩個企業(yè)還行，面對中國如此龐大的儲能生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，其實也只能算是一根蒼蠅腿，真不夠看的。
一句話，雖然儲能廠商們都揣著出海淘金的夢想，但非洲的市場形勢也并不見得多么夢幻。
要我說，在非洲這片熱土還是得先解決有沒有電的問題，再才能考慮把電儲到哪。
最后，在辦公室啃著西瓜吹著空調的我，不得不感慨一句：感謝俺們祖國的基建水平。
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