直通車能夠在一定程度上給店鋪的產品帶來很不錯的流量和銷量,但是很多商家都會發現自己的直通車開不好,成本越來越高,卻并沒有給寶貝帶來有效的點擊。
1、破權。對于低客單價的標品來說,破權最常用的就是通過流量解析來進行分析。把前期選擇出來比較好的關鍵詞,進一步的分析,可以來看下相關詞,通過綜合分析也能夠進一步找到一些競爭比較小、但是展現指數、點擊指數都還不錯的關鍵詞。
2、首先是時間折扣模板,如果資金充足的情況下,可以選擇通投,如果預算不夠,那么我們就只投放點擊率高的時間段;在地域設置方面,標品低客單價的地域設置是可以直接參考店鋪的買家秀數據;在平臺設置方面,標品低客單價是不需要開淘寶以外的其他平臺。
3、關鍵詞設置。從詞性占比上來說,標品低客單多詞路,大詞、二級以及三級詞,還有精準長尾詞占比分別是:6:。
想要開好車就要提升主圖點擊率,點擊率基本上占比直通車質量分提升的百分之八十,質量分越高出價就越低,質量分最好是10分,但是10分和10分是不一樣的哦,親可以借助一些淘寶直通車點擊軟件先提升質量分,比如淘小豬就是一款不錯的提升直通車質量分的軟件哦
一、根據商品屬性特點,精準投放
根據您的商品屬性和特點,了解每個地區設定差異,然后選擇適合商品售賣的地區進行投放。
如果你的產品是屬于生鮮類的或者不適合長距離運輸的,那么就可以屏蔽一些偏遠地區,選擇較近的地區投放。
例如您想推廣一款羽絨服,因為南北各地進入冬季的時間有所差別,您可以結合時間因素逐步擴大推廣地域。
如果你只是想在特定的地區搞一些活動,我們需要做的就是將直通車投放地域放在這些我們想要投放的地方,其他地方關閉就可以了。
如果您對欲推廣的商品僅擁有部分區域的代理權,您可以選擇僅在代理區域內投放廣告。
其它,您可根據您商品的其它屬性和特征,靈活選擇投放區域。另外,如果您的商品對海外的投放不支持,可以選擇不投放。
二、利用地域特征,靈活投放廣告
網絡購物是無地域限制的,每個地方都有潛在買家,都有購物需求。
1、抓住高流量地域,提升成交轉化
對點擊量較高的地域,可以有針對性地推廣適合地域性的商品或,根據店鋪有=情況差異,來適當的調整價格;
2、關注低流量地域,挖掘價值洼地
對于流量較低的中西部地區,部分廣告可以適當降低出價,盡可能多的吸引買家。
首先地域優化對于一些地域特別明顯的寶貝來說,效果是非常好的,比如像羽絨服和體恤等。因為當我們全國大部分都出在很熱的情況下,像東北這些地區還是很冷的,所以我們在開羽絨服的時候,就可以從地域專門設置這些地方投放,從而提高點擊率和轉化率。
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