什么是無貨源模式?無貨源京東開店玩法,其實是把全網都當作貨源的來源。我們做的就是搜索天貓、淘寶、阿里巴巴等地方的好貨,上傳到我們店鋪后加價賣出去,我們賺取中間的差價。比如一個產品在其它店里賣50元,我們可以同樣把這個產品上架到我們的無貨源店鋪,我們定價100元(加價2-3倍,京東人群標簽,客單價高)。當用戶買了我們的產品,我們就能夠賺50元。
這種店鋪里的產品無銷量、無信譽、無評價、動態評分低,會有人買嗎?現在已經是移動零碎時間購物了,不像之前的淘寶購物貨比N家。另外手機屏幕比較小,能夠對比的數據也很少。所以,大部分人是看到了喜歡需要的就購買了。
那么,無貨源開店的整體的操作流程是怎樣的?其實這個操作過程也很簡單,不需要我們進貨,不需要發貨,不需要客服、售后話術,不需要什么直通車、刷單等等運營技術。那么需要做什么呢?A、注冊開通京東個人拼購店鋪,繳納保證金,開通相應的服務就可以了。B、從淘寶、天貓、阿里巴巴選好產品,我們是要求卡位選品,必須有10家以上的同行賣,并且賣的好,我們才會選擇。C、挑選態幫政關鍵詞,我們會根據京東官方數據,找出對應產品的熱搜詞、飆升詞、關聯詞等,保證產品跟關鍵詞的相關性,同時避免違規。D、后面會不斷的優化,提高轉化率,提高我們單個店鋪的產出和利潤。我認為最重要的選品和關鍵詞需要自己手動來完成。選品好,才會有更多的人想要購買,標題好,才能有更多的展現。不過時間不等人,這種模式現在做起來很輕松。
我總結了幾條這個模式之所以能成功的原因:1、京東的客戶相對于比其它平臺的客戶,更加高端。由于別的平臺的產品更容易打價格戰。所以,把別的平臺的產品引到京東上,可以合理的加價銷售。京東的客戶,并沒有像其它平臺那樣,有明顯的比價行為。2、京東自2018年3月啟動了千人千面的展現形式,使得一部分流量沃針用來展現那些比較長尾的產品,所以,即便你的產品銷量為零,客戶也能夠看得到。3、最重要的是,2018年6月,京東開放了個人拼購店的入駐模式:過去開一家京東店至少需要10W+的流動資金,而現在,只要有3-5W的資金,就可以正常運營一家京東店,門檻大大降低。簡單講,這種入駐形式,門檻、資費,大幅度降低。各種的優惠、獎勵、扶持政策,目的就是為了讓更多商家有機會進入京東平臺。過去不敢開或開不起京東店的情況,將不復存在。
我目前自己的京東無貨源店鋪,按照一個人每天工作12個小時的工作量,每月可以產生單店1-2萬元的純利潤。不排除有的同學選了比我更優秀的產品,單店收入更高的情況。其次,隨著市場的競爭,我認為該收入仍有下滑的可能。做這個模式前,最好有這個心理準備。把它作為我們了解京東的跳板,這樣我們可進可退。
入駐大致費用:平臺押金3-5W(可退)平臺使用費1.2W/年(不可退)銷售額扣點:5-8%(少部分類目不同)做京東必須發京東快遞嗎?不需要,什么快遞都可以。拼購店和企業店有什么區別?權重一樣嗎?需要提供的資質不一樣:個人拼購店只需要身份證;傳統企業店需要營業執照、品牌授權及質檢報告。權重上:我們自己測試,二者幾乎沒有區別。流量入口:拼購店和企業店一致,享受APP、微信、手機QQ,搜索、千人千面流量入口。
一般來說無貨源有三個思路先拿授權,再上貨。這是可以長期穩定盈利的無貨源店鋪。其他品牌的店鋪,全部上沒有吊牌的產品,小部分有LOGO的也處理掉,這種店鋪也是可以長期穩定盈利的。嚴格類目,又不支持其他品牌的類目。那么用第一種方法操作。這也是未來的正確操作方式。也是非常久茄符合平臺規則的。如果你一定要上品牌產品,那么就把標題,主圖,詳情頁的品牌LOGO用店鋪名稱做水印進行覆蓋或者PS掉(只是權宜之計哈),出單以后,去阿里巴巴找到上家,補好授權。那么你的這個店鋪。前期有風險,后期補好了授權,也是穩定的存在。
還有新人不知道打假高危的產品。我在發一遍材質類,最近頻發,水貂絨,桑蠶絲,蠶絲,真絲,純棉,100%羊毛,法萊絨(帶個絨字的產品都建議不要),非食品店,賣食品的。非藥品店,賣藥品,醫療器械產品的知名品牌少量新手打3C和虛擬產品打假的共同目的都是為了賺錢,不是真實消費者。加上以下聲明聲明產品為定制產品;2.聲明產品描述標題僅供參考;3.聲明解決糾紛所在地在發貨地址;4.聲明極限詞語失效,加上這些,不認可,就不要購買,買下視為認可聲明,自己組織語言加到PC端頁面即可
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