中國新能源車市場競爭激烈,保值率低成為普遍問題。然而,小米電動(dòng)車(EV)卻脫穎而出,其SU7首年保值率高達(dá)95%,遠(yuǎn)超Tesla Model 3的85%和比亞迪漢EV的80%。
小米汽車的成功,得益于其饑餓營銷策略。首先,限量供應(yīng)及預(yù)購模式制造了稀缺感,預(yù)購后需等待5~6個(gè)月,供不應(yīng)求推高了二手車保值率。
其次,小米全家餐的生態(tài)整合,五年保修承諾,增強(qiáng)了消費(fèi)者信心。再者,小米汽車創(chuàng)造話題,維持品牌熱度,雷軍頻繁互動(dòng)市場,提升品牌價(jià)值。
小米汽車以低價(jià)策略打破傳統(tǒng)豪車高價(jià)稀缺性,如SU7以超乎想象低的價(jià)格打入市場,滿足消費(fèi)者物超所值的期待。
近期推出的SU7 Ultra更是以法拉利為目標(biāo),預(yù)告價(jià)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)超跑,實(shí)際定價(jià)再降35%,吸引市場關(guān)注。
然而,饑餓營銷并非萬能。過往小米手機(jī)因芯片短缺延遲交付,引發(fā)消費(fèi)者不滿。小米汽車推出時(shí)間尚短,其優(yōu)勢能否持續(xù)尚待觀察。
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