從今往后,如果不能像 Labubu 一樣,讓假貨暢銷全球,還坐擁一大批粉絲的話——
都不準(zhǔn)再吹牛比,說(shuō)自己火了。
在中國(guó)這片土地上,已經(jīng)很久沒出現(xiàn)像 Labubu 這樣,極端兩極分化的頂流。一派是瘋狂追捧,加價(jià)數(shù)倍也要一睹芳容,另一邊是完全不理解,發(fā)出咆哮 “ 到底是誰(shuí)在買啊??? ” 。但不管爭(zhēng)議有多響,都不影響它的熱度。央視新聞的白巖松親自介紹它,把它夸成了 Made in China 的升級(jí)。連朱時(shí)茂、于謙這種爺爺輩的明星,都聽聞了它的名號(hào)。
過去的一周多,這家伙拎包入住了每一天的熱搜。以前還是明星帶貨 Labubu ,現(xiàn)在是明星反過來(lái)蹭流量。這個(gè)毛絨玩具成了明星的曝光工具,任意明星 + Labubu 的詞條,基本都是上萬(wàn)討論量,上億閱讀量。
不僅明星要沾它的光,對(duì)普通人來(lái)說(shuō), Labubu 更是成了性價(jià)比極高的抖加。
完不成 KPI 的銀行經(jīng)理們等著 Labubu 賞賜的米開鍋。只要存錢送 Labubu ,捏著錢的客戶會(huì)自己從外地打車跑過來(lái)。這招因?yàn)閷?shí)在太好用,學(xué)的人太多,很快被叫停了。
除此之外,各種蹭流量的奇葩產(chǎn)業(yè)鏈,開始出現(xiàn)了。比如 Labubu 拖鞋、 Labubu 咖啡、 Labubu 枕頭... 總之各種東西 + Labubu ,就是現(xiàn)在流量的版本答案。
一個(gè)做 Labubu 拖鞋外貿(mào)的商家和我說(shuō),自己的拖鞋上架一周,已經(jīng)買了幾千單了。
不打算冒著版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)鋌而走險(xiǎn)的,就給娃娃做衣服。現(xiàn)在所有娃衣工廠都得排單,商家四處找現(xiàn)貨。有人在小紅書上有人發(fā)帖,賣 Labubu 的娃衣兩個(gè)月賣了 4500 件, 10W 美金。
甚至,還誕生了租賃生意。
點(diǎn)開你的支付寶,就能在芝麻租賃里直接租到 Labubu ,現(xiàn)在火的 3 代大概 6 塊錢一天。是的,以前人們租什么豪車、名表,這些你買不到、買不起,但是又急用,或者是想裝個(gè)逼的東西。現(xiàn)在的人租玩偶。連租你都要搶名額,三代的租賃資格早就被搶光下架了。
不過,真正讓人們意識(shí)到 Labubu 統(tǒng)治力嚇人,是它的假貨正在遠(yuǎn)銷全球。
由于 Labubu 實(shí)在太難買了,直接導(dǎo)致泛濫的假貨成了頂流,東莞、義烏等老板們齊力創(chuàng)造了一個(gè)假貨宇宙,統(tǒng)稱為——Lafufu 。而隨著假貨種類越來(lái)越多,受害者群體日漸龐大。 Lafufu 里又出現(xiàn)了各種細(xì)分種類,每一只有自己的專屬名字。比如 Lafufu 這個(gè)名號(hào),被用來(lái)指代出現(xiàn)五官位移、錯(cuò)位、上下顛倒的娃娃。
而雄性激素分泌過于旺盛,導(dǎo)致前額發(fā)際線后移和頭頂禿發(fā)的娃,則賜名為L(zhǎng)atutu 。
上面這兩種就是假貨宇宙里常見的兩位。
剩下還有兩款隱藏款,一個(gè)是貨不對(duì)板,人型難辨,各顯神通的 Lababa 。在這個(gè)品類里,就沒有規(guī)定的形狀要求了。只要你和 Labubu 沒有關(guān)系,都可以競(jìng)爭(zhēng)上崗。
這還不是宇宙的盡頭,狗身 La 面,能唱會(huì)跳,還會(huì)紅溫變臉的 Lagogo 成了近的新晉頂流。
如此腦洞,讓無(wú)數(shù)人驚呼,山寨機(jī)就是牛!
在外國(guó), Lafufu 的用戶群體比正品要廣得多,有自己的粉絲群,在洋抖上也擁有自己的專屬詞條。 “ 你 Labubu 來(lái)不來(lái)英國(guó),管我 Lafufu 什么事? ” 現(xiàn)在早就是 Lafufu 和 Latutu 的天下,一個(gè)假貨還得賣你十幾磅。
黃牛 67 和我說(shuō),對(duì)很多老外們來(lái)說(shuō),Lafufu 甚至比 Labubu 吃香,因?yàn)楂C奇才是內(nèi)容核心。當(dāng)博主從自己上百刀淘來(lái)的盒子里,拿出一個(gè)禿頭時(shí)。
幸災(zāi)樂禍的觀眾沸騰狂笑,留下憐憫的一個(gè)贊后,再把你口口相傳進(jìn)自己的 “ 相親相愛家庭群 ” 和 “ 303 宿舍群 ” 。
正是因?yàn)槔贤膺B假貨都能接受,黃牛就直接殺瘋了。 “ 這次和泰國(guó)那一波,早就不是一個(gè)量級(jí)了。 ” 一個(gè)黃牛和我說(shuō)。世超朋友圈里,不管之前是賣什么的,只要認(rèn)識(shí)點(diǎn)廣東、義烏的人,都開始賣 Labubu ( 頂級(jí)品質(zhì)專柜無(wú)差別 )。
去年和我說(shuō)干完這單不賣了的黃牛 67 ,現(xiàn)在也重操舊業(yè)了。他和我說(shuō):到手就掙錢 5 倍的錢,為什么不賺。
從 67 口中,世超得知現(xiàn)在市面上一般流通三種貨,正品、老鼠貨、祖國(guó)版。像咱們看到的什么 Lafufu 和 Lababa 這類假貨,就屬于祖國(guó)版,這也是市面上流通多的。假貨也分三六九等,一種是這種仿制比較低劣,品相較差的 “ 一眼假 ” 。價(jià)格會(huì)比較低,一般價(jià)格在 12 元每只。
另一種是高仿貨,價(jià)格也貴了不少。 3.0 的 Labubu 一端( 6 盒 )價(jià)格要 385 元,而官方正品也不過五百多。
但除了逼近正品的價(jià)格,東西確實(shí)也仿得牛。除了細(xì)節(jié)的地方,幾乎和正品一模一樣。反正看黃牛給我發(fā)的圖片,我沒看出哪不一樣。。。抽象的是,一個(gè)黃牛給我發(fā)的高仿貨,居然帶 “ 官方防偽碼 ” 。用手機(jī)掃二維碼,可以掃出泡泡瑪特的防偽驗(yàn)證界面的。
不過,后來(lái)世超在小紅書上破案了,發(fā)現(xiàn)要么是用了正品的二維碼。要么是做了和官方一模一樣的假網(wǎng)站。
但不管是上面的哪一種,基本工廠都處于爆滿狀態(tài),基本都需要排隊(duì)預(yù)定,老板們也是拽得不行。世超加的這個(gè)黃牛,5 萬(wàn)的貨,大概十幾天就賣得差不多了。
不過, 67 不做祖國(guó)版。當(dāng)然了,他也不做正品,因?yàn)橐鐑r(jià)太高了。他做的貨行話叫老鼠貨,顧名思義是不能明面上在市場(chǎng)流通的貨。67 給的說(shuō)法是——
老鼠貨和正品出自同一個(gè)工廠,屬于沒打標(biāo)的正品。
就類似于咱們說(shuō)的外貿(mào)尾單,工廠為了避免批次質(zhì)檢的問題,每一批會(huì)多備貨 30% 。而這部分多出來(lái)的尖貨,就被瓜分出來(lái)賣。這屬于富貴險(xiǎn)中求了。
這種貨的價(jià)格非常高,以至于 67 不愿意透露具體金額。但同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也高,國(guó)內(nèi)如果賣不了,他們就得偷偷供應(yīng)到海外去賣。但這不代表能夠躲過風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際上,今年上半年,寧波海關(guān)一家就查了超過百萬(wàn)件 Labubu,嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是 Lafufu。
除了版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管之外,一路走高的價(jià)格也在今天被官方腰斬了。黃牛們的狂歡,只持續(xù)了不到一個(gè)月。昨天晚上官方開放了補(bǔ)貨和預(yù)售,光是泡泡瑪特天貓直播間的兩個(gè)鏈接就放出25萬(wàn)+件新品,抖音、微信等平臺(tái)也在持續(xù)放貨。這一波過后,二手市場(chǎng)的價(jià)格立馬跌了一半。
這還不是價(jià)格的盡頭,等到這次官方預(yù)售的貨,全部做完投入市場(chǎng)后,價(jià)格還會(huì)跌落更嚴(yán)重。
價(jià)格崩盤之后,補(bǔ)貨了的黃牛都在喊著血虧退場(chǎng)。不過,對(duì)于 67 來(lái)說(shuō),這都是已經(jīng)預(yù)見的事實(shí)。甚至這次泡泡瑪特會(huì)補(bǔ)貨,67提前一天就給我透露風(fēng)聲了。畢竟去年 Lisa 在泰國(guó)帶起的那波熱度冷卻過后,他們這幫黃牛就見證過一次崩盤。實(shí)際上,一開始泡泡瑪特就說(shuō)過,是因?yàn)樘履z工藝問題,導(dǎo)致出貨量少。但等到產(chǎn)線調(diào)整擴(kuò)大后,下一批補(bǔ)貨一上線,價(jià)格一定會(huì)跟著供給暴跌。
這種道理,不用世超說(shuō),在座的差友們估計(jì)都比我清楚得多。因?yàn)檫@樣的劇情,咱們見過好幾次了,上一個(gè)類似的頂流還叫冰墩墩。現(xiàn)在 9.9 能買兩個(gè),還包郵到家。
明知道全都是泡沫,黃牛在做局,也知道熱度一過,產(chǎn)能一跟上,價(jià)格就便宜了。但付錢的手卻比腦子先動(dòng)了起來(lái):不行,我就想現(xiàn)在擁有。人們總是讓自己的錢包,不斷地在這樣的消費(fèi)熱潮里來(lái)回翻滾。又在一個(gè)熱度消失后,轉(zhuǎn)頭去追下一個(gè)。就像 67 自己說(shuō)的:這幾個(gè)月看下來(lái),我覺得只有黃牛是真的喜歡。其他的都是跟風(fēng)。
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