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茅臺嫡系產品臺源酒停產的傳言得到官方證實。
8月6日晚間,貴州茅臺酒廠(集團)保健酒業銷售有限公司(下稱“茅臺保健酒業公司”)微信公眾號官宣,為持續優化產品結構、深化市場服務能力,基于消費需求調研及場景化聚焦,對“臺源酒”產品進行煥新升級,新產品“臺源紅”已于8月4日上市,舊版“臺源酒”于8月6日停產。
公眾號提到,臺源紅專為宴席場景定制,推出53度和43度雙度數產品,但價格不變,依舊堅守百元價格帶。
同日早些時分,茅臺嫡系唯一百元單品臺源酒的停產消息在市場迅速發酵。一份落款為茅臺保健酒業公司的內部通知顯示,即日起停止生產臺源酒(53°?500ml*6,2023年上市款)。
一位接近茅臺保健酒業人士接受時代周報記者采訪時表示,臺源酒停產的可能性不大,“臺源酒是公司主力產品,走的量還不少”。
時代周報記者注意到,目前舊版臺源酒在i茅臺平臺上仍正常銷售,定價156元/瓶。此外,天貓茅臺保健旗艦店的舊版臺源酒也在上架狀態,單瓶價格為122元,銷量為7000+;整箱規格折合每瓶低至73.17元。
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茅臺保健酒業公司成立于1984年,是茅臺集團全資子公司,主要生產醬香型白酒、露酒、保健酒。2023年3月,公司舉行臺源酒新品上市發布會,標志著茅臺首款百元價格帶醬香產品誕生。
臺源、茅臺醇是茅臺保健酒業公司的核心品牌。兩天前,茅臺保健酒業公司宣布面向全國招募代理經銷商,但本次招商不涉及臺源酒,針對的是其他6款產品,包括茅臺醇2款、醬門經典2款和茅仙2款,每款產品各擇優選擇1價代理經銷商。
據茅臺保健酒業公眾號今年3月援引的文章顯示,臺源酒上市首年銷售額突破10億。過去一年,臺源酒產品動銷和開瓶同比2023年有明顯增長。
不過,在白酒需求低迷、名酒價格倒掛嚴重的態勢下,走平民路線的臺源酒也遭遇低價串貨的困境。
今年年初,茅臺保健酒業公司加大整治臺源酒市場亂象的力度,突出整治不按區域銷售產品、低價串貨等違規現象,并成立臺源核心聯盟商,以確保產品終端價格體系穩定,聚焦宴席和餐飲等場景以及針對不同地區制定經銷策略。
針對茅臺保健酒公司停產舊版臺源酒的原因,中國酒業獨立評論人肖竹青了解到是由于市場存貨太多,價格嚴重倒掛。
“臺源酒上市初期,公司管理層為了追求短期的業績目標,大量向渠道壓貨,因為供過于求所造成價格倒掛,導致如今臺源酒的代理商、分銷商、零售終端都不賺錢,臺源酒市場渠道體系由此缺乏主動推薦臺源酒的積極性。”肖竹青接受時代周報記者采訪時表示。
在產品動銷不暢時,迭代產品已經成為酒企挖掘新增量的常規解法。在新舊產品交替之際,今年以來,貴州珍酒第三代珍十五、習酒窖藏1988(2020年版,500ml*6)等名酒大單品均傳出停止接受訂單的通知。
可以確定的是,臺源酒依然是茅臺保健酒業公司的拳頭產品。去年12月,茅臺保健酒業公司2025年市場工作會上,茅臺保健酒業公司董事長馮鋮明確表示,2025年將持續以100元-500元價格帶產品為主要發展方向,將臺源、茅臺醇慶典和錦繡共同作為公司長期戰略性產品打造。
當時,馮鋮還表示,臺源酒將聚焦核心終端打造,加強贈飲、宴席動作,推出臺源酒精品版,持續培育50家核心經銷商,并建立末位淘汰機制,優化5%的經銷商數量,成立臺源品牌委員會以推動品牌發展。
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