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從手機殼、充電器、藍牙耳機等手機配件,到音箱、電腦顯示器等各式電腦辦公用品……自帶巨大流量的3C電子產品在全球持續熱賣,在市場紅利加持下,一批又一批優秀賣家銷量猛增。
其中,深圳市可為天下貿易有限公司(下文簡稱:可為天下)入駐Shopee平臺后,多款產品躋身類目Top10,一舉拿下近500萬美元年營收。
賣家入駐Shopee,一年撬動近500萬美元營收
2017年,可為天下正式成立,主營跨境電商出口業務,創始人馬總認可3C類目廣闊的發展前景,將其作為主營業務,重點銷售產品包括消費電子、電腦辦公和手機配件等,將過往豐富的工作經驗和市場洞察化作創業動力。
2021年12月,可為天下開始“征戰”Shopee平臺,再次從深耕好幾年的3C領域切入東南亞和拉美市場。
公司Shopee平臺負責人吳霞指出:“東南亞的電商滲透率相對于歐美市場還較低,這預示著該區域具有巨大的發展潛力。特別是在疫情后幾年,東南亞電商市場增長勢頭更為迅猛。與此同時,拉美市場也展現出了良好的發展前景。”經過深入考察東南亞的幾個主要電商平臺后,可為天下發現Shopee平臺在市場份額方面占據領先地位,并擁有得天獨厚的流量優勢。因此,選擇入駐Shopee平臺成為了一個必然的決策。
看中了巴西市場的增長潛力和廣闊前景,可為天下決定首先從拉美市場切入,再進軍東南亞市場。這種策略在短短兩個月內就取得了顯著成效,公司迅速獲得了穩定的訂單量。
之后,可為天下在Shopee平臺一路開掛,旗下多款產品躋身3C類目Top10,2023年銷售額更是達到了485萬美元,而公司整體年銷售額為1,500萬美金,Shopee平臺營收占據了公司總營收的近三分之一。
可為天下入駐Shopee平臺的時間不算早,卻能夠脫穎而出,實現后來者居上的佳績。其背后的運營策略和優秀操作,無疑為賣家同行提供了諸多值得借鑒的寶貴經驗。
真本領傍身!賣家在3C賽道脫穎而出
拆解可為天下業績“增長飛輪”可以發現,其在產品調研、目標消費者行為洞察、爆款打造等方面有自己獨到的“爆單方法論”。
吳霞介紹,公司在消費電子領域進行了大量的市場測試和調研。消費電子類產品主要消費群體集中在20~30歲之間,整體偏年輕化,這些年輕群體正是公司的主要受眾。
不同站點消費者之間的消費喜好不一,東南亞的消費群體偏年輕化,所以選擇產品可能會偏愛可愛風和清新元素,拉美消費者則更偏向于商務風的產品。依據這一現狀,可為天下在推廣產品時,會根據每個市場的消費群體喜好在產品圖片上制定一些不同的風格。產品價格定位也是在進行了詳細的市場觀察和考量后才確定的。例如,該賣家對于菲律賓市場的產品定價通常不超過300菲幣;拉美地區的買家消費水平則相對較高,一般高于東南亞市場的總體水平。
同時,可為天下在選品和銷售環節主打“又快又準”。一旦發現某款產品前期表現突出,會立即向供應端和市場部門反饋,以便追蹤源頭工廠,快速打通上下游供應鏈,確保產品性價比優勢明顯;運營團隊則緊盯市場動態,以便及時做出相應措施。
經過一系列精心策劃和執行的操作,可為天下成功在Shopee平臺上脫穎而出,為消費者帶來多款極具競爭力的產品。其中,不少商品甚至賣到脫銷,穩穩地占據了各類目的領先地位。一個典型的例子就是公司自主研發并銷售的防丟器,這款產品市場表現尤為搶眼。
吳霞介紹,這款防丟器設計小巧,定位精準,重量極輕,既可以方便地掛在鑰匙扣上,也可作為寵物配飾。其實用性與便攜性深受消費者喜愛,滿足了市場對便捷、安全生活的需求。正因如此,該產品在Shopee平臺的越南、馬來西亞、巴西三個站點均成功躋身至類目銷售的前十名,每月銷量高達數千件,成績斐然。
全托管日出數千單,公司要加大在Shopee平臺投入
可為天下雖然已在Shopee平臺取得了不錯的成績,但公司想在東南亞和拉美市場謀求更廣闊的發展空間,于是毅然著手推進自建工廠、擴張品類、擴招團隊、本土化布局等事宜。
“目前3C數碼發展勢頭良好,但也存在一些客觀挑戰,消費者往往會在不同平臺間進行價格比較,追求最優的性價比。為了有效應對這一市場現象并降低潛在風險,公司正積極推進產銷一體化運營策略。”吳霞透露,2023年公司就著手建立工廠事宜,現在已進入完善階段,并投入了十幾款產品自產。同時在堅守3C品類的同時,將智能家居產品作為業績第二增長曲線,與普通的消費電子類產品不同,這些產品通常需要一定的專業壁壘,普通賣家難以輕易進入,可進一步為公司創造競爭優勢。
為了深耕東南亞和拉美市場,公司持續致力于了解當地文化和消費者需求,以便更好地實現產品的本土化布局。2024年加大本地化履約布局也將成為可為天下的重點發力方向。
與此同時,公司堅信緊跟平臺腳步發展可積蓄更大的能量,于是持續加大在Shopee平臺的投入力度,擴張Shopee團隊。
一直以來,吳霞保持著與客戶經理的積極溝通,時刻關注Shopee平臺的最新動態,并迅速響應平臺推出的新業務和新站點。2023年,當Shopee平臺推出全托管業務時,可為天下便迅速加入,充分展現了其對平臺的堅定信任。這種“無條件相信平臺”的策略已經取得了顯著成效,目前全托管業務的日均訂單量已達到3000至4000單。在今年,全托管業務將繼續成為公司的重點推進項目之一,助力可為天下在激烈的市場競爭中脫穎而出。
紅海不紅,每個品類都蘊藏巨大商機
總結來看,可為天下在Shopee平臺的開掛之路并非偶然,實則是其深思熟慮和精準執行的結果。
從深耕細分市場,到精準的市場調研,再到本土化的運營策略,以及高效的供應鏈整合,每一步都彰顯了優質賣家的專業素養。這些看似平常的步驟,再一次被市場證明是成功的關鍵。
當下的跨境電商市場,每個品類亦蘊藏巨大商機。
紅海不紅,即使在眾人眼中的“紅海”市場,如“3C傳統品類”,依然有著巨大的發掘潛力。頭部品牌如Anker、杰美特等已經證明了這一點,而眾多小眾品牌和產業鏈上的工廠老板,也憑借對終端市場的深入理解和調研,找到了屬于自己的成功之路,可為天下便是這些成功案例中的佼佼者。
同時,藍海類目同樣奇跡不斷,可為天下決心大力布局的智能家居賽道,持續跑出優秀玩家。而且可以發現,可為天下所奉行的“在一個類目站穩腳跟后,再著手開發另一條極具潛力的藍海賽道,多軌并行為公司創造更大業績”的發展策略,正是當下很多公司在做的事情。
各類出海賣家結合自身所長,于合適的品類中找到適合自己的“掘金”之地,不出意外,接下來還會有更多國貨品牌在Shopee平臺嶄露頭角。
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