B端難做：留給魔琺科技的時間不多了
來源：零態LT元宇宙泡沫正在碎裂，進入2023年后這一賽道熱度一直在遞減。今年2月，微軟解散了成立僅四個月的工業元宇宙部門；今年3月，該公司2017年收購的虛擬現實社交平臺AltspaceVR
中國移動語音社交市場近年來蓬勃發展，用戶規模已突破十億大關，年復合增長率超過20%。這一顯著增長背后，既有5G、AI等技術的強力推動，也離不開用戶對即時互動與個性化體驗的迫切需求。然而，隨著市場進入成熟期，頭部企業間的估值分化也日益明顯。
微信生態內的語音工具，盡管擁有龐大的用戶基礎，但在估值上普遍低于獨立平臺。與之相反，那些具備垂直場景的平臺，如游戲語音、在線教育等，則受到了資本的更多青睞。在這些垂直領域中，趣丸集團以其“游戲語音社交”的定位，曾一度被視為“宅經濟”概念下的新星。
然而，趣丸集團的上市之路卻充滿了曲折。這家公司以TT語音為母公司，原計劃通過香港SPAC（特殊目的收購公司）Vision Deal完成上市。然而，去年年末雙方宣布終止合并交易，原因是交易未能滿足港交所的交割條件，且雙方未就延長截止期限達成一致。此后，Vision Deal自身也因未滿足上市規則而被港交所要求停牌，面臨退市風險。
趣丸集團的上市失敗，或許正是其面臨多重挑戰的一個縮影。在資本熱捧與流量狂歡的背后，用戶增長放緩、合規成本攀升、商業模式單一等問題逐漸浮出水面。為了擺脫困境，趣丸集團曾嘗試多元化轉型，但結果并不理想。電競業務未能帶來預期的收入，反而成為了財務負擔；語音直播業務雖然迅速成為現金奶牛，但合規隱患和未成年人身份驗證漏洞等問題卻始終未能妥善解決。
趣丸集團在AI領域的嘗試也顯得力不從心。盡管高調宣傳了語音合成大模型“MaskGCT”和音樂生成工具“天譜樂”，但這些技術目前尚未商業化，且研發投入占比不足5%，遠低于營銷費用。這暴露出趣丸集團在戰略上的短板，即缺乏長期技術沉淀，過度依賴短期流量變現。
在語音社交賽道上，趣丸集團也面臨著激烈的競爭。隨著微信、QQ等頭部平臺的加入，以及YY、Hello語音等競品的涌現，市場逐漸從藍海變為紅海。TT語音作為趣丸集團的核心產品，雖然曾憑借低延遲、高穩定性的語音服務迅速積累用戶，但如今卻面臨著用戶黏性低、替代性強等先天短板。同時，隨著頭部游戲內置語音功能的完善，TT語音的核心場景也被進一步擠壓。
在盈利模式上，趣丸集團也顯得較為單一。語音直播業務雖然貢獻了大部分營收，但分成成本卻侵蝕了利潤。為了吸引主播，TT語音平臺需支付高額分成，導致毛利率不斷下降。同時，打賞經濟與監管政策高度綁定，一旦監管收緊或頭部用戶流失，營收將受到劇烈波動。
用戶增長方面，TT語音也顯得疲態盡顯。盡管標榜“Z世代社交”，但其用戶日均使用時長已低于抖音、B站等競品。過去多次下架事件導致用戶信任度下降，月活用戶數量也大幅減少。未成年人充值投訴頻發，也直接威脅到TT語音的品牌聲譽和商業可持續性。
面對這些困境，趣丸集團仍在努力尋找出路。然而，無論是電競業務、語音直播還是AI技術的嘗試，都未能從根本上解決其商業模式單一、技術壁壘不足等問題。在激烈的市場競爭中，TT語音能否突破“工具屬性”構建真正的社交護城河，仍是一個未知數。
盡管如此，中國移動語音社交行業的黃金期尚未結束。只是競爭規則已從“流量爭奪”轉向“生態構建”。對于趣丸集團而言，如何在不觸碰監管紅線的前提下維持增長，如何打破“工具依賴癥”實現可持續發展，將是其未來必須回答的問題。
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