作者 | 君懷夜
隨著數字經濟和Web 3.0概念和應用的發展,元宇宙吸引了奢侈品、運動時尚等眾多領域品牌的關注,LV、李寧、雅詩蘭黛、法國嬌蘭等眾多品牌紛紛嘗鮮,打造自己的虛擬營銷案例。
近日,彩瞳品牌moody也攜手虛擬數字人AYAYI推出了首款元宇宙概念彩瞳“超瞳系列”。“超瞳系列”提取時空隧道、01代碼、馬賽克等元素大膽地運用在鏡片設計上,共設計了“記憶象限、多維之鏡、時光縫隙、空間縫隙”四顆元宇宙概念花紋,并搭配不同的故事,以視覺化的方式在數字世界詮釋了元宇宙的概念。
據moody介紹,“超瞳系列”靈感來源于moody宙宇領航員AYAYI。在去年雙十一預售前夕,moody 官宣入駐天貓超級品牌日“元宇宙藝術展”,太空disco系列就率先聯合數字人AYAYI推出限量產品“星空花語”成為天貓首批數字藏品進入 NFT 數字博物館。
值得注意的是,與moody的合作只是超現實數字人AYAYI業務版圖的冰山一角,自從去年在小紅書上走紅之后,她就成為整個互聯網圈炙手可熱的虛擬明星,吸引了眾多時尚品牌爭相尋求合作。
2021年5月,一個看起來和真人無異的形象AYAYI出現在小紅書上。一夜之間,AYAYI發布的內容吸引了近4萬粉絲,首發帖閱讀量達到了近300萬。
“這是AI還是真人化妝拍出來的?”
“姐姐是真人嗎?”
“這臉也太好看了吧!”
“這雙眼皮是割的嗎?”
“你這口紅是什么型號啊?”
“有同款男頭嗎?”
……
大批用戶被AYAYI吸引。
其實,AYAYI是燃麥科技推出的一個超寫實數字人。AYAYI不同于一般虛擬人的地方就在于“超寫實”:相比其他虛擬偶像,AYAYI有著更貼近真人的虛擬形象,無論是膚質、發質、微表情等都做到了對真人的高強度還原,并且可以依據不同光影條件作出相應的模擬和渲染,能讓年輕人感受到更多接近真人的真實感。
AYAYI雖然是一個數字虛擬人,但并不只是一個毫無感情的形象,相反,從人物形象、背景設定、故事集與世界觀到行為舉止,她的背后都有一整套內容支撐。同時,她不受時空天氣、身體條件、技能等因素的限制,可以將很多人類的想象以更為創新大膽的形式,演繹到現實之中。
豐滿的人設、逼真的形象和超越真人的表現力,讓AYAYI一出場就吸粉無數。2021年5月,AYAYI首次亮相小紅書,吸粉百萬并吸引到嬌蘭與其合作,并受邀到嬌蘭夏日親蜜花園活動進行打卡。
此后,AYAYI的商業化一發不可收拾。
2021年6月,AYAYI在自己的賬號發布了與陳偉霆的合照、7月受邀參加了LV“2021秋冬男裝限時空間”活動、9月參與了北京環球影城線下活動并入職阿里,成為天貓超品日的數字主理人,更是在12月出現在了保時捷中國的微信朋友圈信息流廣告中。
而后,AYAYI還和BOSE合作,擔任BOSE的首席消噪體驗官;和保時捷聯手拍攝時尚大片;和井柏然一起拍攝曼塔沃思雜志。
今年3月,安慕希也選擇與AYAYI進行跨次元合作,創造出一款依據用戶大數據而產生的“能懂你的數字酸奶”。這款酸奶和目前正在盛行的 NFT相似,未來如果能夠上鏈的話,也可能會成為真正的NFT酸奶。
顯然,這個超寫實數字虛擬人,在商業價值上已經成為了不輸許多明星的頂流。
事實上,虛擬人的火爆不僅吸引了燃麥科技這樣的專業數字資產公司,更引起了眾多互聯網大廠們的注意,阿里巴巴、騰訊、百度、字節跳動等企業都紛紛布局相關賽道。
在剛剛過去的“五四”,騰訊與央視共同推出了《奮斗的青春——2022 年五四青年節特別節目》。本次節目有一個非常特殊的地方,就是央視攜手騰訊打造了首個“數實融合虛擬音樂世界”的節目體驗,觀眾可以以數字身份進入虛擬世界,共同觀看五四歌曲節目展映、參與實時互動。
節目中,騰訊互娛旗下的吉莉、童和光、星瞳三位虛擬人(吉莉,來自和平精英;童和光,騰訊NExT Studios工作室原創虛擬IP;星瞳,來自QQ炫舞),也通過技術手段與央視舞臺上和高校校園中的演員與學生們聯合出演。
比如,有一個特殊的合唱環節,吉莉等其他虛擬人物就一同現身特別節目現場,攜手青年演員、歌手及高校學子共同演唱了一首《New Youth》,通過虛擬人物與傳統表演形式相結合的方式,展現了一個獨具現代特色的表演。
據悉,騰訊在虛擬人生產制作全流程上,已經積累了不少自有知識產權專利,這些積累對虛擬人生產制作起到了極大的降本增效作用。而此次五四特別節目給到制作團隊的時間只有一個月。正是因為此前豐富的虛擬人技術積累,這些內容才可以按時保質地制作出來。
而在此前的北京冬奧會期間,阿里巴巴的數字虛擬人“冬冬”憑借會講段子、會跳舞也吸引了許多網友關注。
據介紹,冬冬是一位AI實時驅動的擬真人級別的寫實數字人,同時具備真實的人設:她是一名會滑雪、快人快語的北京姑娘,性格颯爽,風趣幽默。
冬冬不僅是一個看起來好看的二次元形象,更是具備了極強的交互能力。
據阿里巴巴研究員、數字人技術負責人李小龍介紹,冬冬不僅是一個可以在演播室展現出采訪能力的主持人和記者,也是一名可以在直播間進行控場和賣貨的帶貨主播。冬冬的突破之處在于,實現了擬真人的實時交互能力,具備自我生成言語的能力。
“我們希望冬冬能夠具備一個有趣的靈魂,是一個風趣幽默的形象……我們研發AI生成段子。”李小龍表示。
其實,更早的2020年年底,阿里原創保護平臺就上線了一個名為“塔璣”的項目:這個由阿里自主研發的虛擬模特項目,讓現實中并不存在的虛擬人成為模特,在避免肖像權糾紛的前提下,免費開放給淘寶、天貓、1688以及阿里速賣通的服飾類商家。
而就在幾天前,阿里媽媽官宣旗下全新養成系數字人「锘亞Noah」來了,他是首個被用戶選擇和養成出道的超寫實數字偶像。粉絲們的互動行為將影響他的人設、穿衣風格、藝能方向等特性。
從“塔璣”項目的虛擬人模特到冬奧宣推官“冬冬”以及「锘亞Noah」,可以發現,阿里的虛擬人正變得越來越人性化。
北京冬奧期間,亮相的虛擬人不止“冬冬”,各大科技公司打造的虛擬人紛紛登場。
比如,在《冰冰帶你說冬奧》專屬H5中亮相的央視主播王冰冰虛擬形象,由科大訊飛打造;為冰雪賽事提供了手語翻譯解說服務的手語數智人“聆語”,由騰訊打造;央視總臺首個AI手語主播,則由央視新聞聯合百度智能云打造。
作為國內很早就布局AI技術的企業,百度玩虛擬人的歷史也可以追溯到幾年前。
2020年的百度世界大會上,百度推出了具備認知能力、可機機對話20年前的“康輝”和“李彥宏”虛擬人首次亮相,兩位虛擬人基于康輝和李彥宏20年前的形象、記憶和所擁有的知識打造,不僅形象、動作、聲音逼近真人,還能流暢自如地與人聊天,甚至兩個虛擬人可以相互對談。
不同于燃麥科技專心打造虛擬人“明星”的玩法,百度的虛擬人產業作為AI技術落地的成果,正朝著“人海”的方向發展,試圖憑借規模化優勢占據市場。
今年4月,百度集團副總裁吳甜近期做客央視《對話》節目時就提到,“百度希望通過領先的全棧AI能力,把虛擬人的生產周期縮短到小時級別,降低生產成本,并且用AI驅動生成內容。”
目前,百度已打造了央視網虛擬主持人小C、航天局火星車數字人祝融號、百度App代言人龔俊、理財專員小浦等一系列虛擬數字人。互聯網周刊發布《2021虛擬數字人企業排名TOP50》榜單,百度憑借央視虛擬主播、冬奧手語數字人主播,排名中國數字人產業綜合實力第一位。
BAT之外,互聯網新興勢力代表B站、字節跳動也屢屢在虛擬人領域投入重注。
就在5月6日,全程說英文的日本虛擬人主播vox中國首播首秀營收破百萬。一個外國數字虛擬人,憑什么在中國有這么強的號召力?
這位虛擬主播全稱叫vox akuma,是在B站的邀請下,開啟了這場中國的直播首秀。按照設定,vox是一個生活在400 年前的日本惡魔,擅長以聲音來蠱惑人心。他曾有一座城堡,容納約 500 名族人一起生活,后為德川的家族所滅。因為惡魔之血, 400 年后vox再次復活,希望通過網絡了解現代社會并重組族群。
聽起來像一個俗套的東方版德古拉伯爵故事,但耐不住年輕人就是愿意為他掏腰包。vox直播的一個多小時里,就有超過5萬人次和他互動,付費人數接近4萬人次,營收達到了111萬人民幣,在當晚登上了實時熱門的首位。
vox入駐背后,是B站對虛擬人賽道的不斷加碼。
早在2016年,B站就參與了洛天依所屬公司上海禾念的融資,開始布局虛擬偶像產業。2018年開始,B站在虛擬偶像產業上的發力開始進入加速期,次年就將洛天依收入到了平臺的二次元矩陣中。
2019年Q1內,B站共有超6000位虛擬主播在站內開播,觀看人數近600萬。在當年Q1財報發布后的電話會議上,B站董事長兼CEO陳睿就對虛擬偶像的未來表示看好:“目前來看,虛擬主播已產生不錯反響,用戶的參與度、互動數和付費率都很高。”
2022年2月16日,B站的虛擬人直播產業進一步發展,正式推出“虛擬主播”直播分區,并在直播娛樂分區增加了“虛擬主播”子標簽,up主可以選擇在“虛擬直播”專欄開直播。
對此,有up主表示:“以前,我一直在電臺區,不用露臉,只唱歌,我本人是不愿意真人出鏡的。在知道有虛擬形象這種方式之后,我覺得很適合我。既不用出鏡,也可以有一個具體的形象的‘我’來跟大家互動,希望能給粉絲們更好的互動感。”
顯然,B站正在開啟一個全民虛擬直播的時代。
在中國互聯網圈,字節跳動以“大力出奇跡”而聞名,在虛擬人領域也是重金投入。
在2022年1月字節跳動就投資了由阿里大牛茹憶研發的虛擬人李未可,這也是2022年第一筆虛擬賽道上的融資。
虛擬人李未可,性別女,作為超寫實的虛擬數字人,李未可借助內容的手段,構建出自己的立體人設。
為了給她注入更有趣的靈魂,主創團隊在抖音和小紅書等平臺以視頻內容的方式,讓李未可金句頻出;甚至還單獨在B站開辟了李未可的視頻漫劇《未可WAKE》;還以AI人的身份出現在AR眼鏡中,與用戶進行交互。
而早在2021大年初一,由字節跳動旗下的火山引擎打造的虛擬人物“卡諾橙”亮相北京臺春晚,宣告字節跳動進軍虛擬人賽道。
隨后,字節跳動曾全資入股擁有虛擬偶像團體A-SOUL著作權的公司;收購VR創業公司Pico,布局AI虛擬交互的上下游。
今年4月份,MMC Society團隊開發的科幻生存游戲《代號:降臨》的超級人工智能李星瀾走紅,據說幕后資本也有字節跳動的身影。
除了上述企業外,老牌網絡公司網易也從去年開始也不斷在虛擬人領域進行布局。
天眼查數據顯示,2021年以來,網易已經連續投了6家虛擬人相關公司,包括虛擬形象技術公司Genies、“元宇宙”社交平臺Imvu、打造虛擬交互式演唱會的美國直播公司Maestro、“微軟小冰”母公司紅棉小冰、虛擬偶像IP內容開發運營的次世文化。
公開資料顯示,除了互聯網企業外,品牌商們也正越來越多的在虛擬人營銷上加磅,尤其是在Web 3.0浪潮、元宇宙風口的帶動以及疫情反復的大環境下,NFT、虛擬人等正在接管傳統的營銷預算。
例如,花西子推出同名虛擬代言人“花西子”;麥當勞推出“開心姐姐”;歐萊雅打造“歐爺”、“萊姐”作為品牌的虛擬代言人;奈雪的茶更是在6周年生日活動中官宣了虛擬代言人,推出線上NFT數字藝術品,并聲稱要進軍元宇宙;甚至被視為非常傳統的房地產領域,也有了虛擬人的身影——萬科集團年度優秀新人獎頒發給了虛擬人“崔筱盼”……
據頭豹研究院發布的2021年虛擬數字人行業概覽系列報告顯示,隨著未來各領域規模不斷擴展,虛擬數字人行業有望持續增長,當前虛擬數字人市場規模已超過2000億元,預計2030年總體虛擬數字人市場規模將實現2703億元。
媒咨詢數據也顯示,2017-2023年,中國虛擬偶像核心產業市場規模不斷擴大,2020年核心產業市場規模已達34.6億元,預測2023年將達205.5億元,帶動周邊市場規模3334.7億元。
截止今年1月,據商業數據派不完全統計,自2021年7月以來,一級市場虛擬人相關的核心投融資事件已達到18次。
顯然,隨著數字技術的發展,現實世界的要素向虛擬世界轉移將是長期大趨勢,廣告營銷玩法和營銷預算也不例外。
2021年,國內最大的公關公司藍色光標就明確了“營+銷”和“元宇宙”兩大新業務方向,作為未來新的增長點戰略布局。
圍繞元宇宙“人貨場”,藍色光標已經完成全場景業務布局:虛擬人、虛擬物、虛擬場景三條業務賽道并駕齊驅,每條賽道均有自主IP、技術產品、定制服務三個板塊,形成了交叉支撐的業務生態全景。
紅人營銷平臺天下秀也于2021年推出了元宇宙平臺虹宇宙,用戶可以在上面建立自己或他人的3D虛擬形象,擁有自己的3D虛擬住宅,并開展社交、游戲和生活。
……
元宇宙時代的營銷即將來臨,虛擬人正在接管數字世界,你準備好了嗎?
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