七年深耕細作，揭秘易開得凈水器成長之路
  根據國務院印發的《“健康中國2030”規劃綱要》指出，推進健康中國建設要堅持預防為主，減少疾病發生，深入開展大氣、水、土壤等污染防治；而從流行病學相關性分析，物理
美國加征關稅擦傷中國清潔電器企業，但構不成傷筋動骨的傷害。
在近日的中國家電及消費電子博覽會期間，接受第一財經采訪的數家清潔電器企業表示，他們已經就去年以來的美國關稅紛擾作出適度調整。中國企業生產的掃地機、洗地機等產品全球布局，在歐洲、日韓等都占據重要地位，并不依賴美國市場。他們在海外布局的制造基地，同樣提供了緩沖地帶。
美國是僅次于中國，全球第二大的清潔電器市場。美國企業iRobot在掃地機市場居于主導地位，但在歐洲諸國已經在與中國企業競爭中失去存在感。現在美國市場是中國企業要攻破的最后一個重要堡壘了。
可控的傷害
追覓科技決定保持它在美國的掃地機價格不變。
追覓科技在全球市場走高端路線。通過亞馬遜等線上渠道，它的產品觸達歐洲、美國以及日韓等國。盡管美國有iRobot等重要的競爭對手，但追覓科技的產品比iRobot同類產品價格更貴一些。
美國關稅上調之后，追覓的掃地機保持相同售價，意味著企業當下更重視市場銷量，以避免提價后削弱在美國市場的競爭力。
智能電器品牌MOVA同樣在主打美國高端市場，關稅上調之后其掃地機產品在亞馬遜平臺的售價基本維持了不變。
追覓科技的洗地機產品則采取了不同策略。美國加征關稅之后，該公司的洗地機價格作出相應調整，關稅負擔將由追覓科技與其美國消費者共同分擔。
“雖然關稅會帶來一定的壓力，我們做了泡沫洗、割毛2.0、外烘干的技術，可以增加我們產品的溢價能力。”追覓洗地機產品經理周佳宇表示，“我們相信通過在海外推出更新的技術，增加產品溢價能力，能抵銷關稅對我們的影響。”
中國企業在全球織就的兩張網，更使得他們免于美國關稅重擊：一張是分散化銷售網絡，一張是全球制造網絡。
中國清潔電器企業幾乎都是生而全球化的組織，亞馬遜、速賣通等電商能觸達的國家，都是中國企業的終端市場。歐洲的德國、法國以及西班牙等，亞洲的日本、韓國以及越南等都是中國企業施展的舞臺。
MOVA的一款產品一經推出就成為海外市場爆款。該公司全球研發負責人胡臏對第一財經表示：“我們海外之所以這么快，第一個是針對歐美家庭痛點的精準選品，第二個是在業務初期利用海外的成熟零售終端快速布局。這兩點對我們海外快速起來，個人覺得幫助非常大。”
MOVA中國區負責人周辰對記者表示，MOVA目前最主要的海外市場還是在歐洲，雖然美國是當下最大的經濟體。
追覓科技、石頭科技以及科沃斯等企業，在歐洲有極強的存在感。可以說，中國的清潔電器企業已經是歐洲市場的主導者，而其他國家的企業存在感已經不強。中國是全球最大的清潔電器市場，追覓科技、石頭科技等中國本土企業更是拿走了九成以上的市場份額。
可以說，中國企業全球撒網，并不依賴美國市場。
與此同時，中國企業已經著手全球布局其制造環節。
“追覓從創立初期就是一個全球化的公司，我們的供應鏈也是全球化布局。面對美國的征稅，我們會積極研判并調整相應策略、制定措施，優化我們的產能布局，降低關稅政策對我們業務的影響。”追覓掃地機器人總裁孟佳對第一財經記者表示。“初期，我們可能是靠海外代工生產，但隨著業務量的提高，會存在更多海外自建工廠的可能。未來，我們要打造全球供應鏈布局，讓不同國家和地區的產品都在本地生產。”
2024年上半年，科沃斯全球收入69億元，其中海外銷售28億元，占比約40%。
科沃斯副董事長錢程對第一財經表示，美國關稅不會對科沃斯產生關鍵影響，從今年開始，科沃斯會視情況協調海外供應鏈。“部分供應鏈放到越南等東南亞國家，也不是壞事，因為我們生產的很多消費品是越南人民愿意買的。”
中國的頭部清潔電器公司中，石頭科技的美國收入占比最高，因此受到關稅的影響更大一些。
據石頭科技1月份的投資者交流活動記錄，該公司表示“自（2024年）6月底關稅政策調整以來，公司積極研判并制定策略、采取措施，減小關稅政策對公司業務的影響。2024年四季度是全球銷售的重要時點，結合公司備貨的節奏，關稅政策在第四季度仍然會對我們持續產生影響。”
從2024年的10月份開始，石頭科技在越南代工廠已經開始陸續發貨，當年年底多款產品從越南代工廠發貨，供應美國市場，緩解關稅影響。
攻防美國市場
“美國是我們下階段重點發力的地方，因為美國是全球第二大的單一市場，第一大單一市場是中國。”孟佳表示。追覓科技的掃地機器人在德國、法國都占據主要市場地位，它將美國市場視為下一個攻破的堡壘。
目前北美的掃地機市場，iRobot還是第一大品牌。
亞馬遜是北美核心的線上渠道，線下核心渠道則是大型商超如沃爾瑪、Costco等。中國企業此前借助亞馬遜等線上渠道直擊美國市場，取得了一定成績。但線下渠道的鋪設，比線上渠道更加曲折和復雜。iRobot這些品牌在線下占據優勢。
“我們會持續發力線上線下雙渠道。”孟佳表示。
石頭科技在北美市場的銷售，主要來自亞馬遜渠道，而在線下渠道的銷售占比較低。
中國清潔電器企業普遍有自己的工廠，這意味著從設計到試產，再到規模化生產的步伐可以更快。MOVA、追覓科技、科沃斯的工廠在蘇州，石頭科技的工廠則在惠州市。
“我們現在清潔品類，掃地機、洗地機、吸塵器都是我們自己在生產。”周辰說，MOVA的核心部件如電機也是自產。目前MOVA員工一千余人，接近七成是研發人員。“現在這個時代，我們希望研發投入一開始就拉得很高，研發人員的密度夠了，產品創新才能得到保障。”
iRobot是與第三方代工廠合作，此前代工業務集中在中國，現在則把制造環節從中國轉移到馬來西亞。從產品創新迭代能力和速度上，中國企業已經把iRobot甩在身后。
“這么多年，它的產品幾乎沒有特別大的升級，頂多就是以前純掃地的機器，現在多了一個平板拖布。”孟佳認為，軟件算法上中國企業也已經追平甚至超越了iRobot。iRobot最有名就是它的視覺算法，它是第一個做VSLAM（視覺同步定位與地圖構建）技術的廠家，技術深厚。但現在國內企業在該技術領域已經完成了超越。
據接觸iRobot員工的人士透露，這家公司的客戶需求驗證偏慢，層層審批之下一個客戶需求的確定就需要一年。一年時間足夠中國企業迭代兩次產品了。
“歐美的企業我覺得不光是掃地機，大家也可以看到以前高高在上的海外品牌，這些年迅速的被中國品牌所替代，最重要一個原因就是他們實在太慢了，不管是對用戶需求的反應程度，還是他們企業的工作文化，我覺得都遠遠落后于中國的一些企業。”孟佳認為，“企業速度已經不在一個量級，我們迅速超越他們是一個必然的結果。”
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