中國發展網 8月15日，一列載有陶土的貨車緩緩駛出浙江交通集團永康東貨場，發往南昌局協塘站，此次發車標志著永康東站月運量5000噸的陶土運輸項目正式啟動。0hE28資訊網——每日最新資訊28at.com

據介紹，浙江省永武縉等周邊地區經濟活躍，鐵路大宗貨物到發量大，礦石、陶土類等貨物大量銷往江西、福建、廣州等地區。根據公司年度工作要求，永康東站拓寬營銷思路，積極拓展貨物到發運量，不斷完善貨場基礎建設，在統籌規劃貨場的基礎上，努力踐行公司上半年永康東貨運產品推薦會成果。車站以“公轉鐵、散改集”為切入點，對管內企業進行摸排走訪，發現縉云壺鎮地區有大宗物資發送較多，但大宗物資鐵路物流運輸較為緊缺，大量的大宗物資均通過公路運輸銷往外省。0hE28資訊網——每日最新資訊28at.com

面對潛在貨源，永康東站多次召開營銷會議，制定“一企一策”營銷方案，在前期與客戶進行意向洽談過程中，對客戶以公路運輸所面對的貨物超載治理、運輸過程損耗等痛點問題進行協調、溝通和分析，并向客戶介紹使用鐵路集裝化運輸的優勢。為了確保項目落地，車站對于客戶關心的抵稅問題及公路短駁等問題進行了十余次的走訪探討，在得知客戶最后的顧慮就是鐵路運輸費用高出公路運輸費用一大截后，車站積極組織協調，多方面聯系短駁運輸企業浙江鐵集，并達成一致，以最快捷的手續、最優惠的價格，為客戶申請運價下浮政策，最終贏得了客戶認可和滿意。0hE28資訊網——每日最新資訊28at.com

在7月份陶土試運過程中，車站了解到客戶首次進行鐵路運輸，無鐵路裝車的經驗，立即安排專人對企業裝車人員現場指導，從裝車計劃申請、貨物防損耗、敞頂箱貨物平頂和載重噸數控制等環節，規范現場檢查等業務進行指導培訓，并安排貨運員對現場進行監裝、技術指導，保證裝車質量安全。0hE28資訊網——每日最新資訊28at.com

今年以來，永康東站不斷規范車站貨運安全管理，加強貨運營銷組織，在飲用水到達，陶土發送等貨運增量等項目，車站均從減少企業物流運輸成本、鐵路運輸量大等多方考慮客戶需要及后顧之憂，以“用心用情”的服務理念，走訪地方政府和相關部門，深入走訪企業開展貨源調查，爭取好項目，挖掘好項目。0hE28資訊網——每日最新資訊28at.com

據悉，下一步，永康東站將繼續深挖周邊市場貨物運輸品類，延伸貨運服務深度，以“服務、提效、增量”為目標打響永康東站鐵路貨運運輸品牌，持續推動“一個中心、五個基地建設”，賦能地方高質量經濟發展。（徐京、莊衛東）0hE28資訊網——每日最新資訊28at.com

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