中國(guó)發(fā)展網(wǎng) 8月15日，一列載有陶土的貨車緩緩駛出浙江交通集團(tuán)永康東貨場(chǎng)，發(fā)往南昌局協(xié)塘站，此次發(fā)車標(biāo)志著永康東站月運(yùn)量5000噸的陶土運(yùn)輸項(xiàng)目正式啟動(dòng)。rXD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

據(jù)介紹，浙江省永武縉等周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)活躍，鐵路大宗貨物到發(fā)量大，礦石、陶土類等貨物大量銷往江西、福建、廣州等地區(qū)。根據(jù)公司年度工作要求，永康東站拓寬營(yíng)銷思路，積極拓展貨物到發(fā)運(yùn)量，不斷完善貨場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，在統(tǒng)籌規(guī)劃貨場(chǎng)的基礎(chǔ)上，努力踐行公司上半年永康東貨運(yùn)產(chǎn)品推薦會(huì)成果。車站以“公轉(zhuǎn)鐵、散改集”為切入點(diǎn)，對(duì)管內(nèi)企業(yè)進(jìn)行摸排走訪，發(fā)現(xiàn)縉云壺鎮(zhèn)地區(qū)有大宗物資發(fā)送較多，但大宗物資鐵路物流運(yùn)輸較為緊缺，大量的大宗物資均通過公路運(yùn)輸銷往外省。rXD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

面對(duì)潛在貨源，永康東站多次召開營(yíng)銷會(huì)議，制定“一企一策”營(yíng)銷方案，在前期與客戶進(jìn)行意向洽談過程中，對(duì)客戶以公路運(yùn)輸所面對(duì)的貨物超載治理、運(yùn)輸過程損耗等痛點(diǎn)問題進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通和分析，并向客戶介紹使用鐵路集裝化運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢(shì)。為了確保項(xiàng)目落地，車站對(duì)于客戶關(guān)心的抵稅問題及公路短駁等問題進(jìn)行了十余次的走訪探討，在得知客戶最后的顧慮就是鐵路運(yùn)輸費(fèi)用高出公路運(yùn)輸費(fèi)用一大截后，車站積極組織協(xié)調(diào)，多方面聯(lián)系短駁運(yùn)輸企業(yè)浙江鐵集，并達(dá)成一致，以最快捷的手續(xù)、最優(yōu)惠的價(jià)格，為客戶申請(qǐng)運(yùn)價(jià)下浮政策，最終贏得了客戶認(rèn)可和滿意。rXD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

在7月份陶土試運(yùn)過程中，車站了解到客戶首次進(jìn)行鐵路運(yùn)輸，無(wú)鐵路裝車的經(jīng)驗(yàn)，立即安排專人對(duì)企業(yè)裝車人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，從裝車計(jì)劃申請(qǐng)、貨物防損耗、敞頂箱貨物平頂和載重噸數(shù)控制等環(huán)節(jié)，規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)檢查等業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，并安排貨運(yùn)員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)裝、技術(shù)指導(dǎo)，保證裝車質(zhì)量安全。rXD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

今年以來，永康東站不斷規(guī)范車站貨運(yùn)安全管理，加強(qiáng)貨運(yùn)營(yíng)銷組織，在飲用水到達(dá)，陶土發(fā)送等貨運(yùn)增量等項(xiàng)目，車站均從減少企業(yè)物流運(yùn)輸成本、鐵路運(yùn)輸量大等多方考慮客戶需要及后顧之憂，以“用心用情”的服務(wù)理念，走訪地方政府和相關(guān)部門，深入走訪企業(yè)開展貨源調(diào)查，爭(zhēng)取好項(xiàng)目，挖掘好項(xiàng)目。rXD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

據(jù)悉，下一步，永康東站將繼續(xù)深挖周邊市場(chǎng)貨物運(yùn)輸品類，延伸貨運(yùn)服務(wù)深度，以“服務(wù)、提效、增量”為目標(biāo)打響永康東站鐵路貨運(yùn)運(yùn)輸品牌，持續(xù)推動(dòng)“一個(gè)中心、五個(gè)基地建設(shè)”，賦能地方高質(zhì)量經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（徐京、莊衛(wèi)東）rXD28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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