“一站式”關愛服務中心維護婦兒權益
/ 開欄的話 / 婦女權益是基本人權。黨的十八大以來，以習近平同志為核心的黨中央從黨和國家事業發展全局出發，把保障婦女權益作為黨的執政理念、上升為堅
中國發展網訊 近日，浙江稠州金融租賃有限公司（以下稱“稠州金租”）首批廠商租賃項目正式落地，多個承租人共計投放金額超8000萬元，標志著稠州金租在專業化轉型領域取得突破性進展。該項目與國內頭部叉車品牌密切配合，以電動叉車為切入點，圍繞廠商下游客戶新購設備的資產融資需求，通過“設備+融資”一體化服務，填補了公司在廠商租賃領域的空白，為金融租賃服務實體經濟發展注入新動能。
以產促融：廠商租賃成為行業轉型“重要引擎”
廠商租賃是指金融租賃公司與設備生產廠商緊密合作，以廠商生產的產品為租賃物，以直接融資租賃的方式開展融資租賃業務。廠商租賃業務模式的開發可以推動金融租賃行業從“資金驅動”向“產業服務驅動”轉型，是金融租賃公司服務實體、助力產業升級的重要模式。
稠州金租積極響應監管對提高直租業務占比、回歸租賃本源的號召，于2024年4月設立廠商租賃業務部，通過內部抽調骨干人員、外部招聘專業人才共同組建了全新同隊，積極踐行公司專業化轉型戰略規劃，探索工程機械、車輛、大型成套設備等高端制造、智能制造廠商租賃業務機遇。
挖掘需求：快速響應服務叉車“綠色趨勢”
我國是全球最大的工業車輛（俗稱叉車）生產國和消費國，年均產銷量均超過百萬臺，占據了全球一半以上的市場份額。同時叉車行業是浙江高端裝備制造的典型代表，行業內多家頭部上市公司均來自于浙江。在“雙碳”目標和新能源技術日益成熟的背景下，叉車的電動化和智能化研發逐步成為行業趨勢。浙江省某叉車頭部廠商是叉車綠色化、智能化的領軍企業，旗下電動叉車產銷量常年位居全國第一，產品護城河效應顯著，該公司于2024年年底上市，企業實力和市場影響力進一步增強。
稠州金租高度重視制造業企業在細分領域尤其是綠色技術上的競爭優勢，在該公司上市不久后，公司高管親自帶隊上門拜訪，向廠商宣傳稠州金租服務浙江先進制造產業的特色產品與成熟經驗。經過雙方的密切配合與通力合作，稠州金租與該廠商的全面合作協議順利簽署并于2025年一季度完成了第一批超8000萬元的項目投放。這是該廠商上市后第一家成功落地的金融租賃合作伙伴。稠州金租憑借專業高效貼心的金融服務得到了客戶的高度評價。
攻堅克難：協同機制破局“首單難題”
在客戶認可的背后，是稠州金租為首單廠商業務的順利落地所付出的艱辛與汗水。與傳統融資租賃業務不同，廠商租賃模式下的金租公司和廠商既是債權債務關系，也是合作共贏關系，金租公司需要與廠商建立深度的互信基礎、合理的分工機制以及高效的流程操作來保證雙方成為長期、穩定的利益共同體。
作為摸著石頭過河的“先遣隊”，廠商租賃業務部以融資租賃業務風險可控為大前提，選擇一線頭部廠商為重點展業對象，通過跟進營銷、學習同業等方式為公司廠商業務厘清了基礎框架，并導入了多家擬合作客戶；公司中后臺積極協調配合，更新了與廠商模式相匹配的項目操作流程與規章制度，為項目的順利落地構建了制度和技術支撐。公司各部門之間相互配合溝通，在最短時間內疏通流程脈絡，打通項目堵點，展現出無與倫比的“稠州速度”。
展望未來：總結經驗扎實擴充“廠商版圖”
首單廠商租賃業務的落地，標志著稠州金租向“專業化、產業化”轉型邁出關鍵一步。接下來，稠州金租將以此為契機，繼續選擇風險水平低、客戶覆蓋廣、產品優勢足、兜底能力強的頭部設備制造廠商開展合作，切實把廠商租賃業務做穩做實。目前公司已完成了對多家頭部廠商的授信批復，授信總額近10億元，這批廠商將作為公司2025年廠商租賃業務的重點合作目標客戶。
廠商項目的落地對公司的制度優化、流程再造、科技賦能等領域提出了更高的要求，公司將以制度為引領，根據項目落地過程中的實際反饋，制定相關管理辦法，為廠商租賃業務的全面發展規劃藍圖；在技術領域，稠州金租將通過搭建數字化廠商租賃平臺等手段，實現客戶準入、資產監控、殘值管理等流程線上化，利用科技手段賦能廠商業務。未來，稠州金租將繼續踐行“金融賦能實體”的使命，逐步融入產業鏈創新浪潮，為實體經濟高質量發展貢獻專業力量。（沈曄、肖吉鈞）
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