直屏旗艦來(lái)了 iQOO 12和K70 Pro同臺(tái)競(jìng)技
旗艦機(jī)基本上使用的都是雙曲面屏幕，這就讓很多喜歡直屏的愛(ài)好者在苦等一款直屏旗艦，這次，你們等到了。據(jù)博主數(shù)碼閑聊站帶來(lái)的最新爆料稱，Redmi下代旗艦K70 Pro和iQOO 12兩款手
繼去年底交出驚人三季報(bào)，市值一度超越阿里后——拼多多卻證明，它的增長(zhǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到天花板。
3 月 20 日，拼多多發(fā)布截至 12 月 31 日的 2023 年第四季度及全年業(yè)績(jī)報(bào)告。該季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 889 億元，同比增長(zhǎng) 123%，超過(guò)了市場(chǎng)預(yù)期的 799 億元。同時(shí)，凈利潤(rùn)達(dá)到 233 億元，同比增? 146%，也高出了分析師預(yù)期的 151 億元。這是拼多多自 2021 年第一季度以來(lái)，首次出現(xiàn)營(yíng)收、利潤(rùn)的三位數(shù)增長(zhǎng)。
而 2023 年全年，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 2476 億元，同比增長(zhǎng) 90%，凈利潤(rùn) 600 億元，同比增? 90%。
受這份遠(yuǎn)超預(yù)期業(yè)績(jī)的影響，拼多多周三在紐約盤前交易中一度上漲 15%，次日美股開(kāi)盤后增幅有所回落，最終收漲 3.52%，其最新市值為 1756 億美元，穩(wěn)坐騰訊、阿里外中國(guó)第三大互聯(lián)網(wǎng)公司。
拼多多營(yíng)收、利潤(rùn)大漲的核心，源自其上線不到兩年的跨境平臺(tái) Temu。去年 9 月，拼多多推出 Temu。后者主打一種全新的跨境平臺(tái)模式「全托管」——即商家只需要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，而投放、運(yùn)營(yíng)、物流等全流程都由平臺(tái)負(fù)責(zé)。它將原來(lái)投放、運(yùn)營(yíng)、物流這些原本由商戶們的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，從而形成規(guī)模效應(yīng)降本增效，最終讓整個(gè)體系比其他電商平臺(tái)更加高效地運(yùn)轉(zhuǎn)。
短短一年多時(shí)間，Temu 以最難啃的北美為支點(diǎn)，拓展到了全球 50 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，橫跨亞洲、歐洲、北美洲、南美洲和大洋洲。「本次業(yè)績(jī)報(bào)告再度證明，上線不足兩年的 Temu 已經(jīng)成為拼多多集團(tuán)的第二增長(zhǎng)曲線?！挂晃恍袠I(yè)人士如此評(píng)價(jià)道。
通過(guò)這份財(cái)報(bào)，外界可以一窺 Temu 的高增長(zhǎng)業(yè)績(jī)、以及它到底做對(duì)了什么。
Temu 可能貢獻(xiàn)了拼多多近 30% 的收入
作為撮合買家和賣家的電商平臺(tái)，拼多多的收入主要包括在線營(yíng)銷服務(wù)和交易服務(wù)收入。前者可以理解為商家繳納的廣告流量費(fèi)，后者主要是交易傭金——主要由主站的支付和傭金收入、多多買菜、跨境電商 Temu 收入構(gòu)成。而主站支付及傭金、多多買菜收入都相對(duì)穩(wěn)定，因此這項(xiàng)收入的核心在于 Temu。
四季度，拼多多實(shí)現(xiàn)在線營(yíng)銷服務(wù)及其他收?487.756 億元，同比增? 57%；交易服務(wù)收? 402 億元，同比增? 357%——也就是說(shuō)，一個(gè)季度就漲了整整 314 億元收入，相當(dāng)于總收入的 35%。
而這部分大漲的收入，主要就是來(lái)自 Temu。
這背后透露的信息是，一方面 Temu 的收入增速驚人，另一方面它占拼多多收入的比重在大幅提升。3 月，匯豐發(fā)布報(bào)告稱，2023 年，Temu 貢獻(xiàn)了拼多多總收入的 23%——2024 年這一數(shù)字有望升至 43%，并在 2025 年超過(guò) 50%。
據(jù) 36 氪，今年第三季度，Temu 的銷售額已經(jīng)突破 50 億美金。照此速度，Temu 可能超額完成了年度 150 億美金的 GMV 目標(biāo)，甚至按照中金的預(yù)測(cè)，它能實(shí)現(xiàn) 180 億美金的 GMV。這相當(dāng)于 SHEIN 2022 年 GMV 的 60%。
匯豐報(bào)告還顯示，到 2025 年，中國(guó)電商平臺(tái)海外 GMV 將達(dá)到 5000 億美元，較 2023 年同比增長(zhǎng) 43%。而 Temu 有機(jī)會(huì)憑借全線低價(jià)戰(zhàn)略、以及更積極的營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)該行業(yè)最快的增長(zhǎng)。
匯豐稱，預(yù)計(jì)到 2027 年，Temu 將會(huì)實(shí)現(xiàn) 1400 億美元 GMV，同時(shí)在美國(guó)、歐洲和亞洲等發(fā)達(dá)市場(chǎng)獲得 3-6% 的市場(chǎng)份額。
目前，Temu 處于尚未盈利的階段，拼多多 CFO 劉珺屢次表示，Temu 目前的核心是全力開(kāi)拓市場(chǎng)、而不是盈利。四季度，拼多多總收?成本達(dá) 351 億元，同比 293%，背后主要是履約費(fèi)、?付處理費(fèi)、維護(hù)成本和呼叫中?等費(fèi)?的增加。
但盡管如此，四季度，拼多多依然實(shí)現(xiàn)了增速達(dá)三位數(shù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。這或許說(shuō)明，拼多多在快速增長(zhǎng)的同時(shí)，也兼顧了更健康的經(jīng)營(yíng)。
上線不到兩年，Temu 做對(duì)了什么？
Temu 的成功核心，在于它提出了一種全新的跨境平臺(tái)模式「全托管」——也就是平臺(tái)提供對(duì)流行趨勢(shì)的洞察，商家根據(jù)趨勢(shì)設(shè)計(jì)款式，通過(guò)平臺(tái)審核后商家可申請(qǐng)備貨單，生產(chǎn)少量商品（數(shù)十件）寄到平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)，平臺(tái)審核通過(guò)后即上架商品。一旦商品銷售勢(shì)頭見(jiàn)好，商家隨即補(bǔ)貨（幾百、上千件）。
通過(guò)捕捉消費(fèi)趨勢(shì)、去掉電商中間環(huán)節(jié)，Temu 能讓商家更容易出貨、賣貨，并降低運(yùn)營(yíng)成本、實(shí)現(xiàn)更好的盈利。這也有利于消費(fèi)者獲得更豐富、便宜的商品。而在這個(gè)過(guò)程中，平臺(tái)對(duì)商家和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了更強(qiáng)的把控，從而保證商品質(zhì)量。
繼 Temu 推出「全托管」之后，SHEIN、TikTok、Lazada、Shopee、速賣通等跨境電商平臺(tái)都上線了全托管模式。有人甚至表示，跨境行業(yè)已進(jìn)入「全托管」時(shí)代。這從側(cè)面說(shuō)明了這一模式的領(lǐng)先性。
3 月，TEMU 又推出了半托管服務(wù)。它主要面向擁有海外倉(cāng)儲(chǔ)和發(fā)貨能力的賣家，他們可自行導(dǎo)入平臺(tái)訂單并完成發(fā)貨履約。這不僅有助于賣家提高發(fā)貨時(shí)效，還有利于提升消費(fèi)者滿意度。
在模式先進(jìn)之外，Temu 的成功也離不開(kāi)其大力的廣告營(yíng)銷投入，包括兩次贊助了美國(guó)「春晚」超級(jí)碗——據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，超級(jí)碗的 30 秒廣告費(fèi)用在 600 萬(wàn)美元到 720 萬(wàn)美元不等。另?yè)?jù)外媒報(bào)道，拼多多去年在 Meta 上花費(fèi)了近 20 億美元的廣告費(fèi)用，甚至成為了谷歌排名前五位的廣告商之一。
而 Temu 更根本的競(jìng)爭(zhēng)力，或許在于拼多多團(tuán)隊(duì)過(guò)往在國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈資源的沉淀以及組織力的打造。
網(wǎng)站分析工具 SimilarWeb 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至 2023 年 12 月，TEMU 的獨(dú)立訪客數(shù)量達(dá)到 4.67 億，僅次于亞馬遜，排名全球第二。目前 Temu 已上線 50 多個(gè)站點(diǎn)，業(yè)務(wù)覆蓋所有大洲，其中歐洲站點(diǎn)數(shù)量最多，美國(guó)市場(chǎng)當(dāng)前體量最大。
不過(guò)，伴隨著 TikTok 近期在美國(guó)遭遇的監(jiān)管壓力，Temu 在復(fù)雜的海外環(huán)境下也風(fēng)險(xiǎn)暗存。
一家公司能成功一次已然少見(jiàn)，而像拼多多這樣，在國(guó)內(nèi)成功撕開(kāi)電商巨頭裂縫之后，又能在極短時(shí)間在海外電商市場(chǎng)復(fù)制一遍這種成功、甚至超越這種成功，幾乎聞所未聞。在拼多多的影響下，國(guó)內(nèi)外的電商巨頭們紛紛加速改革、迎頭反擊。以這份財(cái)報(bào)為節(jié)點(diǎn)，拼多多帶來(lái)的「風(fēng)暴」仍將繼續(xù)下去。
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