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亞馬遜低價單難做,大批賣家被迫轉(zhuǎn)型

來源: 責(zé)編: 時間:2024-04-13 16:08:12 179觀看
導(dǎo)讀 1.亞馬遜低價單難做隨著越來越多的人加入跨境電商行業(yè),市場平臺開始內(nèi)卷,賣家們打起了價格戰(zhàn)。同類型產(chǎn)品,低價往往可以獲得更高的銷量,靠走量依然可以獲得不錯的收入。可隨著越來越激烈的市場競

1.亞馬遜低價單難做

隨著越來越多的人加入跨境電商行業(yè),市場平臺開始內(nèi)卷,賣家們打起了價格戰(zhàn)。同類型產(chǎn)品,低價往往可以獲得更高的銷量,靠走量依然可以獲得不錯的收入。可隨著越來越激烈的市場競爭和Temu的入駐,亞馬遜的低價單讓許多賣家苦不堪言。qOA28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

低價單能引得眾多賣家加入其中,自然是有著自身的優(yōu)點(diǎn)的。低價單價格便宜,僅為十幾美金,甚至個位數(shù),買家很容易沖動下單。需要低價產(chǎn)品的用戶也很多,只要質(zhì)量過得去,可以獲得很高的復(fù)購率。另外,低價單多為一些較少的物件,重量比較輕,運(yùn)費(fèi)極低。因此,只要銷量起來了,店主就可以悶聲發(fā)大財。qOA28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

低價單確實(shí)成本低廉,但相對的,入門門檻也低。許多賣家做起了低價單,相同的產(chǎn)品,降價1美元出售。而其他店主為了穩(wěn)住客源,只能不斷下調(diào)價格,無限壓低利潤空間。利潤降了下去,銷量反而沒有上漲,被其他賣家分流。qOA28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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價市場同樣的產(chǎn)品價格不同 圖源:AmazonqOA28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

除了利潤變少外,賣家的工作量也大幅度增加。低價單看似銷量多,十分風(fēng)光,可背后卻忙到飛起。成千上萬件商品的打包過程需要耗費(fèi)大量的人力,許多店主為了節(jié)約成本,甚至親自上陣,十分疲憊。qOA28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

內(nèi)因說完了,再來談?wù)勍庖颉?strong>Temu的上市可謂是包攬了海外的低價市場,憑借著國內(nèi)倉庫,傭金極低,免費(fèi)宣傳等優(yōu)勢,亞馬遜賣家根本卷不過Temu。而亞馬遜和Temu的低價產(chǎn)品又高度重合,只能看著大批買家跑向Temu。qOA28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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亞馬遜和Temu小賣家商品類型高度重合 圖源:遠(yuǎn)傳研究所qOA28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

內(nèi)憂外患的影響下,許多賣家決定逃離亞馬遜低價市場,開始轉(zhuǎn)型升級,尋找新的出路。qOA28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com


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2.低價單的未來

逃離了亞馬遜的賣家開始思考自己新的去處,眼下有三條路徑是亞馬遜賣家比較傾向于選擇的。要么轉(zhuǎn)行做高價單,要么轉(zhuǎn)移陣地去Temu做低價,或者打造自己的品牌。無論哪一條路,都各有其特點(diǎn)。qOA28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

首先是轉(zhuǎn)行做高價單,Temu雖然搶走了亞馬遜的低價單客源,但實(shí)際上亞馬遜有近一半顧客屬于高收入人群,這部分顧客看重產(chǎn)品的品質(zhì)與創(chuàng)意,很難被Temu搶走,高價單依舊有很多客源。此外,高價單利潤很高,一件的利潤相當(dāng)于幾十件低價單,十分可觀。qOA28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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高價單雨傘也依舊很多人買單 圖源:亞馬遜qOA28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

常言道:打不過就加入,第二條選擇就是加入Temu了。亞馬遜的配送費(fèi)以及廣告CPC一直在漲,近期還宣布要收取低庫存費(fèi)。賣家稱幾乎是賣了10美元,有7美元都進(jìn)了亞馬遜的腰包。qOA28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

而Temu不同,Temu不需要任何廣告費(fèi),省去了運(yùn)營成本。同時Temu只收取很少的傭金,針對新人賣家還免費(fèi)提供發(fā)貨倉庫。省去了這些費(fèi)用,成本不就大大降低了嘛。qOA28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

但同樣的,Temu因?yàn)槭菄鴥?nèi)發(fā)貨,發(fā)貨速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及亞馬遜,可能會因此流失掉很多客源。比如,沖動下單等待過程中后悔的或者急用購買物品的,這也是一個值得關(guān)注的問題。qOA28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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Temu和亞馬遜物流對比 圖源:遠(yuǎn)傳研究所qOA28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

除了上面說的兩種,賣家還可以挑戰(zhàn)打造自有品牌,發(fā)展產(chǎn)品的個性化和差異化。像被譽(yù)為手機(jī)殼中的愛馬仕的Casetify的手機(jī)殼,即使高出了普通手機(jī)殼十倍的價格,仍有很多顧客愿意為其的價值買單。qOA28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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Casetify手機(jī)殼售價很高依舊銷量很好 圖源:AmazonqOA28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

總之,Temu來勢洶洶,平臺價格內(nèi)卷化已經(jīng)成為正常市場規(guī)律。低單價賣家應(yīng)該積極尋找適合自己發(fā)展的路線,跳出內(nèi)卷圈子,不付出價格過于低廉的勞動。低價單賣家可以憑借自己的經(jīng)驗(yàn),嘗試更加高門檻的賽道,在挑戰(zhàn)中找到機(jī)遇,賺取更多的利潤。qOA28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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