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隨著越來越多Z世代成為消費(fèi)的主力軍，他們對美妝個護(hù)的需求也發(fā)生了變化，在這樣的背景之下，只有順應(yīng)需求做出改變的美妝品牌才能突出重圍。
2009年，Brent Ridge?博士和作家?Josh Kilmer-Purcell在搬到農(nóng)場生活后，發(fā)現(xiàn)山羊奶對敏感肌有著修護(hù)作用，于是便創(chuàng)辦了Beekman 1802品牌，從起初的山羊奶肥皂，到潔面、唇膏、香水、身體乳等多個品類進(jìn)行了一系列的研發(fā)。
2023年，Beekman 1802與雀巢合作推出了六種餅干香味的身體護(hù)理系列，產(chǎn)品發(fā)布后一小時銷售額就超過了100萬美元，1天的收入更是達(dá)到了驚人的160萬美元，并且還有數(shù)據(jù)預(yù)測，在2024年Beekman1802預(yù)計2024年銷售額將達(dá)到2500萬美元。
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Beekman 1802旗下產(chǎn)品 圖源：beekman1802官網(wǎng)
種種數(shù)據(jù)都展現(xiàn)出了Beekman 1802強(qiáng)勁的銷售能力，這自然也離不開其對消費(fèi)者精準(zhǔn)的洞察。對年輕消費(fèi)者來說，對于護(hù)膚品的需求往往比較基礎(chǔ)，無非就是清潔、補(bǔ)水、控油等，而Beekman 1802的產(chǎn)品也剛好能滿足消費(fèi)者的這些需求，加上其走的是山羊奶純凈護(hù)膚路線，也收獲了一大波忠實(shí)的消費(fèi)者。
2021年12月，全球投資集團(tuán)Eurazeo正式收購了Beekman1802，其中Eurazeo出資6200萬美元，與共同投資方Cohesive Capital Partners和Cherng Family Trust以9200萬美元的價格達(dá)成此次交易，此番投資也對Beekman1802的渠道擴(kuò)張以及市場銷售有一定的幫助。
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Eurazeo收購Beekman 1802 圖源：天眼查
另外，美妝個護(hù)賽道也是有著巨大發(fā)展空間的。埃森哲數(shù)據(jù)就曾顯示，2023年全球美妝市場規(guī)模已達(dá)6000億美元，預(yù)計未來3年將以10%的平均增幅穩(wěn)步發(fā)展，并在2025年整體營收規(guī)模達(dá)到6940億美元。
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美容個護(hù)賽道潛力巨大 圖源：GoodsFox
其中，美國、英國為首的歐美國家更是主要的消費(fèi)市場，因此對Beekman 1802來說，可謂是占盡了天時地利人和。
坦白來講，一個品牌能夠爆火，雖然很大程度上離不開產(chǎn)品本身，但好的決策和營銷也起到了舉足輕重的作用。
在品牌成立之初，Beekman 1802走的是高端路線，產(chǎn)品售價也在100-400美元不等，但正如此前說的那樣，年輕消費(fèi)者成為購物的主力軍，再加上消費(fèi)降級的風(fēng)席卷全球，大家對價格更加敏感，Beekman 1802也就將產(chǎn)品價格進(jìn)行了調(diào)整。創(chuàng)始人Josh此前也曾直接表示：“我們最新推出的Shine-Free系列所有產(chǎn)品的價格都在30美元以下，以努力吸引年輕消費(fèi)群體。”
實(shí)際上，下調(diào)價格也得到了好的結(jié)果。Shine-Free系列一經(jīng)推出就受到大量年輕消費(fèi)者喜愛，有數(shù)據(jù)顯示Beekman 1802在Shine-Free系列推出之后銷量上升了80%。
為了能牢牢抓住Z世代消費(fèi)者，Beekman 1802還在獨(dú)立站上設(shè)立了免費(fèi)護(hù)膚測試、30S護(hù)膚分析，美容師推薦三大板塊，在給出護(hù)膚建議的同時也加強(qiáng)了偏偏與消費(fèi)者之間的粘性。
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Beekman 1802皮膚分析 圖源：beekman1802
至于營銷方面，Beekman 1802也積極借助了社交媒體平臺。此前，Beekman 1802邀請了雀巢的公司廚師Meredith Tomason，展示其新品氣味與雀巢餅干味道一致，該視頻在TikTok上播出后獲得了超2000萬的播放量，對品牌起到了很好的宣傳推廣作用。
值得注意的是，在美國，營銷工具不僅有TikTok這樣的社交平臺，還有電視銷售，通常來說，電視銷售會有一些定制動畫和洗腦視頻，也更容易吸引消費(fèi)者的注意。而至2018年開始，QVC就是Beekman 1802商業(yè)模式的重要組成部分，這讓Beekman 1802的銷售渠道更加廣泛。
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Beekman 1802在QVC進(jìn)行電視銷售 圖源：QVC
總的來說，美妝個護(hù)有著極大的發(fā)展空間，但品牌是否能“出圈”靠的還是自身實(shí)力。而對賣家來說，還是要不斷優(yōu)化產(chǎn)品，無論是產(chǎn)品理念的更新還是產(chǎn)品品質(zhì)的提升，都要跟上消費(fèi)者的步伐，只有做出讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，才能被消費(fèi)者所選擇。
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