vivo TWS Air開箱體驗：真輕 臻好聽
在vivo S15系列新機的發布會上，vivo的最新款真無線藍牙耳機vivo TWS Air也一同發布，本次就這款耳機新品給大家帶來一個簡單的分享。外包裝盒上，vivo TWS Air保持了vivo自家產
淘寶最忌諱的是一拍腦門就定產品，啥都不考慮，就憑感覺和直覺。這就像很多線下私有公司一樣，BOSS一拍就能定產品。以個人主觀來定產品這種簡單粗暴的方式來解決選款的問題。但如果想在線上開辟新天地，那么數據化的選款，才會讓你的產品更貼近消費所需。
怎么才能做到數據化選款和測款，其實可以從這個幾個角度出發的，比如：關于選款的時間段、熱門營銷屬性，人氣關鍵詞、價格、老客測款等等去完成選款和測款。
一、產品的選款時間如果輸在起跑線上，追起來就會相當困難了，那什么時候開始起跑呢？太早推廣，成本會浪費很多，晚期的蟲兒被鳥吃；太晚則在自然搜索排名上會落后很多！
我們還是拿案例說事吧：現在正值夏季，所以夏款肯定是在如火如荼的熱賣，現在來選夏季的款肯定不是時候，我們來看下冬天羽絨服怎么選？這個可以通過阿里指數來看全年的采購指數。阿里巴巴作為眾多中小賣家的采購平臺，可以為選款提供很好的數據參考。
通過圖片來看，數據波動比較明顯的是從7月份，羽絨服的采購已經開始上升。數據顯示10月初開始爆發到1月份都是羽絨服熱銷時間，1月下旬開始進入衰落期。所以中小賣家選款最晚也要在8月份了！
通過行業熱門營銷屬性及人氣關鍵詞選款通過阿里指數熱門采購屬性，也可以分析出產品的趨勢，就可以看出，新款、時尚潮人、加厚，連帽，等等都是熱門的屬性！是不是覺得對自己選款的初步定位和款式方向有了呢？
通過價格維度來選款通過淘寶前臺搜索及圖5，可以很明顯的看到羽絨服的消費者主要選擇的價格階段，絕大部分購買羽絨服的消費者選擇了460/1230的價格階段，亦有36%的消費者選擇了169-460的價格段，通過消費者選擇的價格階段，來反推自己的產品定價，及產品價格成本。這就很容易對自己所選的產品價格進行定位了。
按數據分析以后選款就萬事大吉了嗎？這還是遠遠不夠，選款以后要進行測款，通過測款可以讓消費者對產品有更深入的了解。
老顧客選款這種操作，大家再熟悉不過了，很多店鋪都會做老客戶維護。有新品上新需要選款，就可以在現有的渠道進行推廣并調研數據。舉個例子：就拿朋友圈來說。大家經常會看到朋友圈某某或者公眾號更新了一條動態：以下九款產品，大家覺得哪一款比較好看，通過評論數據，就會掌握從一到九到底哪個產品更受歡迎。這種方式也可以很好的選出一些潛力款，最主要的是沒有什么成本。當然除了微信之外還有微博等工具也是同樣可以用來選款。但這種方式需要具備一定量的粉絲，這種數據基數越大，選款的可參考性和價值才會越大。
微淘活動來測款通過微淘投票活動設置對新品的投票來進行。新款測款，很多賣家就是簡單的將新品發布，將活動設置之后就坐等數據，這樣佛系的選款是絕對不可行的，除非你是品牌且知名度足夠大，老顧客互動粘性也很高，否則這個佛系微淘選款效果肯定不美麗。微淘投票需要配合相應的活動，比如評價或者點贊第N名，或者當日彩票開獎最后三位數作為免單顧客，亦可以半價購，一折購，通過促銷利益點影響來帶動消費者的積極性，活動截止后可以坐收顧客對新品的反饋。這樣的測款活動才是有效的，這個方法也是低成本的測款方式。
關聯銷售測款通過對產品關聯銷售進行測款也是有效果的，首先準備好自己需要測試的圖片，不要顯示價格，只對產品進行簡單的處理，且角度一致，背景色相同，讓產品突出，不要讓美工或者模特對產品賦予色彩，要不然測款就不準確了。關聯銷售也是測款成本很低、效果很好的方法。當然前提也是需要店鋪有一定的流量基礎，這樣短時間內才會有足夠的數據支持。
直通車測款準備好產品基礎圖片，及相同的詞，將測試的產品準備好后，對直通車基礎設置，日限額，通過類目及自身店鋪的承受能力來設置。平臺：移動站內，不開pc，不開站外，不開定向。創意：一個創意，盡量用寶貝主圖，不加過多處理及修飾。分時：0-7點不投放，其他時間100%。偏遠地區，海外，競爭對手所在地不投放，其他全投。產品展現的位置很重要，建議鎖定在3-5名。匹配方式：如果有足夠流量用精準，流量不夠大用廣泛，重要的是所有的測款產品選擇要統一。
做個產品分析表格，通過對直通車推廣的點擊率，收藏率，直接加購，直接轉換來測款。數據積累一定量后就可以開始分析數據了。同展現下，看點擊率，同點擊率下看收藏率。在同樣的展現下，點擊率高的選取出來，同點擊率下收藏率高的選取出來。這樣就可以選擇出一款初步受消費者喜歡的產品了，接下來就是進行再次測款。對產品再次深入的挖掘分析，好好的優化自己的詳情頁和主圖，挖掘自己的賣點及設置相應的促銷了！
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