第一步：產(chǎn)品上架一、小伙伴們都知道新的產(chǎn)品上架的話無(wú)非是按元素跟屬性上架，非常簡(jiǎn)單。那么在上架商品的時(shí)候你會(huì)選一個(gè)關(guān)鍵詞，那么就涉及到直通車，直通車中所關(guān)注的點(diǎn)大家都清楚是質(zhì)量分，質(zhì)量分包括創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗(yàn)，它是一個(gè)數(shù)值，可能是0-10中的任何一個(gè)數(shù)值。我們今天重點(diǎn)要說的是相關(guān)性，相關(guān)性就是直接性代表質(zhì)量分的一個(gè)分?jǐn)?shù)，關(guān)鍵詞類目、屬性、文本的相符程度就是相關(guān)性。1、類目：產(chǎn)品上架時(shí)所匹配的類目。2、屬性：根據(jù)產(chǎn)品屬性而組成的，它包含了產(chǎn)品的元素。3、文本：就是營(yíng)銷文案，他是由文字展現(xiàn)的，比如標(biāo)題、大小、顏色、產(chǎn)品信息...都是文本，當(dāng)然不包括圖片。在完善產(chǎn)品信息的時(shí)候，往往大家會(huì)忽略那些不帶星號(hào)的信息，那么我告訴大家不帶星號(hào)的也要填，不填的話文本相關(guān)性程度就會(huì)變低，不是說不填是壞的，只能說不夠好，盡量能填就填，這樣有利于滿足某些特定的精準(zhǔn)人群的搜索。比如有些人買衣服他比較個(gè)性化，他搜索運(yùn)動(dòng)褲男+奇特，一般運(yùn)動(dòng)褲產(chǎn)品關(guān)鍵詞里是不帶奇特的，但是如果你的文本完善了，又恰好有這個(gè)詞，那么出現(xiàn)的就是你的產(chǎn)品！這些人群也不能放過。屬性框里面也要盡量填寫。在進(jìn)行產(chǎn)品描述的時(shí)候，不是直接寫關(guān)鍵詞，而是要寫一句話或者一篇文章包含這些關(guān)鍵詞（用關(guān)鍵詞造句）。因?yàn)楣俜矫鞔_表示不準(zhǔn)直接把產(chǎn)品關(guān)鍵詞放進(jìn)去，所以就需要發(fā)揮我們的智慧了，把他們組成一段話來展現(xiàn)，而我們的關(guān)鍵詞可以寫在商品賣點(diǎn)里面。二、我們都知道關(guān)鍵詞只有30個(gè)，對(duì)于自己的標(biāo)品來說，那30個(gè)關(guān)鍵詞是不夠裝的，其他的詞就只有靠文本的形式來展現(xiàn)在詳情里了，上面也簡(jiǎn)單的說了文本展現(xiàn)該注意的問題。不過切記：盡量不包含不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。如果我的關(guān)鍵詞是寬松的，文本中是修身的，那樣給我?guī)淼娜巳壕筒痪珳?zhǔn)了。說到關(guān)鍵詞的填寫，好多小伙伴可能會(huì)說當(dāng)然是填精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞，三級(jí)詞，甚至是四級(jí)詞啊。問他們?yōu)槭裁吹臅r(shí)候，他們會(huì)說這樣競(jìng)爭(zhēng)力度小啊，容易展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。這里展現(xiàn)兩個(gè)點(diǎn)1、新店或者說是老店新開（權(quán)重低）可以這樣操作，但是不可極端，但是如果是我，我不會(huì)這么操作。我會(huì)進(jìn)行個(gè)性化展示特性，當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊過我店鋪的商品后，這個(gè)消費(fèi)者就有了我產(chǎn)品的標(biāo)簽，他才會(huì)產(chǎn)生個(gè)性化，個(gè)性化有個(gè)性化的權(quán)重。舉個(gè)例子：如果客戶自然搜索到我們的商品，給我們?cè)黾恿艘淮吸c(diǎn)擊，然后我們直通車沒開，那就還是一次點(diǎn)擊，但是如果我開了鉆展，他看到了而又恰好點(diǎn)進(jìn)去了，好，我們的點(diǎn)擊變成了兩次，我們的個(gè)性化提升了，然后我們開了直通車無(wú)線，他也點(diǎn)了，他在我們這里的點(diǎn)擊是三次，如果再看的話我們商品的位置很可能就在第一名了，這樣我們的個(gè)性化提升了，個(gè)性化權(quán)重自然也提高了。如果我們弄明白了這個(gè)點(diǎn)，我們就知道我們需要的是配合，那么我們的選詞還是那么重要嗎？我會(huì)選擇大詞，因?yàn)榇笤~搜索人氣高啊，比的就是產(chǎn)品表現(xiàn)力，即使你用的小詞也是比的表現(xiàn)力。大家想想，我們的排名對(duì)顧客來說，只有手機(jī)屏幕那么大，那么我們的個(gè)性化才是最重要的。作為一個(gè)產(chǎn)品的表現(xiàn)無(wú)非是收藏、加購(gòu)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。最重要的是反復(fù)點(diǎn)擊，反復(fù)點(diǎn)擊越高，我的產(chǎn)品權(quán)重更高。第二步：產(chǎn)品布局1、小賣家:作為一個(gè)小賣家，我們?cè)诋a(chǎn)品上架放到倉(cāng)庫(kù)中的時(shí)候進(jìn)行營(yíng)銷。通過產(chǎn)品鏈接、二維碼、淘口令（手淘首頁(yè)）...圈粉，將自己的粉絲都圈起來做營(yíng)銷，建立QQ群、微信群、微博、達(dá)人、微淘、網(wǎng)站、短信營(yíng)銷抓住客戶。然后做新品營(yíng)銷，比如五折營(yíng)銷（不虧本的前提下），又比如店鋪優(yōu)惠券（這個(gè)是不會(huì)影響歷史最低價(jià)），告知消費(fèi)者提前收藏。按這個(gè)方法上架5-10款，每個(gè)產(chǎn)品都能夠破零，會(huì)產(chǎn)生權(quán)重，我們要做的是篩選出權(quán)重較高的產(chǎn)品，進(jìn)行后面的推廣，看表現(xiàn)力怎么樣。產(chǎn)品上架前用直通車測(cè)，然后用用關(guān)聯(lián)測(cè)試法來測(cè)試我的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢(shì)，用我的主推款進(jìn)行關(guān)聯(lián)，這樣對(duì)自己主推款影響是不大的，新品有了流量，然后觀察自己的收藏加購(gòu)，可以大致看出效果。這樣做的目的是告訴消費(fèi)者提前收藏。這樣做的優(yōu)勢(shì)是在倉(cāng)庫(kù)中就可以引流，收藏，激勵(lì)消費(fèi)者上架當(dāng)天成交與加購(gòu)，這些就是權(quán)重。2、腰部賣家跟大賣家，這些賣家都有了自己獨(dú)有的新品布局方式，他們固定每周或者每月都上新多少件，再去觀察哪件表現(xiàn)力好，在進(jìn)行推廣，通過店鋪流量測(cè)款，不過一般情況腰部商家會(huì)通過直通車統(tǒng)一測(cè)款。這些便是我們上新品的時(shí)候注意的問題，了解清楚之后，一步一步的實(shí)施這樣你的新品便會(huì)在這個(gè)類目中占據(jù)優(yōu)勢(shì)!yp028資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

1、提升權(quán)重-高展現(xiàn)量這點(diǎn)是新品比較難做到的，因?yàn)闆]有前期的量積累，所以往往新上架的產(chǎn)品可以選擇一些宣傳方式達(dá)到增大流量的效果。補(bǔ)銷量方式主要有：1、老客戶再營(yíng)銷；2、參加淘寶首頁(yè)活動(dòng)；3、直通車；4、試用補(bǔ)單類平臺(tái)。yp028資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

2、提升權(quán)重-高點(diǎn)擊率寶貝點(diǎn)擊率是決定你的寶貝能否被買家發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵。寶貝點(diǎn)擊率主要由寶貝的標(biāo)題、主圖、月銷量、店鋪所在的地址等決定。1、標(biāo)題；2、主圖；3、月銷量；4、地理位置。yp028資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

3、提升權(quán)重-高轉(zhuǎn)化率到轉(zhuǎn)化率這一步說明你前面的展現(xiàn)點(diǎn)擊已經(jīng)有了，成功了一半。那么如何提高轉(zhuǎn)化率呢？首先，寶貝詳情圖要做到清晰細(xì)致，其次，在評(píng)論欄要提前做足功夫，不僅好評(píng)率高，而且好評(píng)質(zhì)量也要高，特別是有真實(shí)使用感受加附圖的這種評(píng)論，能大大促使轉(zhuǎn)化。這一步其實(shí)寶貝詳情頁(yè)可以設(shè)置收藏店鋪或者加購(gòu)物車領(lǐng)取無(wú)門檻優(yōu)惠券。yp028資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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4、提升權(quán)重-高好評(píng)率高好評(píng)率這一點(diǎn)與高轉(zhuǎn)化率相呼應(yīng)。這里著重強(qiáng)調(diào)一下，選款的時(shí)候一定要注意，寶貝的質(zhì)量款式是否能迎合大眾。首先至少要設(shè)置與質(zhì)量想匹配的寶貝價(jià)格，不然很容易導(dǎo)致退貨和投訴。如何做到高好評(píng)率呢？這點(diǎn)很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在大部分商家都會(huì)在包裹里面放一張售后單，內(nèi)容是加圖好評(píng)返現(xiàn)，還有些送小禮物，表示商家很用心，買家也會(huì)很開心，自然會(huì)給好評(píng)。yp028資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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先講講標(biāo)品。標(biāo)品主要是大詞，小詞的搜索指數(shù)很低。則產(chǎn)品銷量權(quán)重比較高！品牌度！關(guān)于標(biāo)品怎么去做，我覺得是差異化，很多人會(huì)說，都是一樣的東西，哪里去做差異化！個(gè)性化呢！具體步驟，在產(chǎn)品詳情頁(yè)上做文章，產(chǎn)品不是不行，而是我們的突破口有問題，很多天貓專營(yíng)店和專賣店賣的東西，是旗艦店授權(quán)，所以直接搬旗艦店的東西！第一：我們?nèi)フ瞻崞炫灥甑脑斍轫?yè)和借鑒別家的詳情頁(yè)，其實(shí)還是沒跳出這個(gè)圈子！我們相對(duì)于銷量幾千幾萬(wàn)的，送的東西都一樣，產(chǎn)品一樣，沒有任何一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，真的想要去推，但是在這個(gè)圈子，我們分不到一點(diǎn)資源，只能去大類目下找資源了，首先說一個(gè)品牌，品牌認(rèn)知度比較高，所以我們要吸引買品牌以外其他品牌的產(chǎn)品的一些客戶群體，因?yàn)樵谶@個(gè)盤子我們沒辦法競(jìng)爭(zhēng)！所以我們產(chǎn)品和詳情頁(yè)定位是應(yīng)該更高端更詳細(xì)和更具體，這邊會(huì)針對(duì)詳情頁(yè)和手機(jī)端有更加詳細(xì)的一個(gè)優(yōu)化，包過首圖，包過標(biāo)題，包過刷單的詳細(xì)和直通車！第二：在本大類目下做一個(gè)詳細(xì)的產(chǎn)品的差異化，跟大家講一個(gè)案例：做計(jì)算器的，大家都賣計(jì)算器，唯獨(dú)一家在計(jì)算器主圖上加了個(gè)哆啦A夢(mèng)，然后他們的點(diǎn)擊率比別人高很多很多，首先買計(jì)算器的都是些公司的文員和財(cái)務(wù)以及前臺(tái)的一些人群，人群所向，這個(gè)肯定ok，然后我們得提高轉(zhuǎn)化率在現(xiàn)有基礎(chǔ)上做差異化，我之前一個(gè)朋友有做過珀萊雅化妝品，他們的差異化是在贈(zèng)品上，他說：“小樣大家都送，毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，毫無(wú)吸引力，顧客形成了一種狀態(tài)，你沒送反而是差評(píng)”然后他們送的東西是圍巾啊，暖寶寶啊，保溫杯啊，筷子勺子啊這類的其他東西，然后點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)的！所以我們還是得做差異化！yp028資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

1、測(cè)款爆款潛質(zhì)，天生權(quán)重高，自身優(yōu)勢(shì)好，或者生意參謀去看，什么詞在漲啊等等，直通車測(cè)試都行的，yp028資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

2、關(guān)于上首頁(yè)，主要還是什么詞，你的七天銷售額*銷量比第一頁(yè)的某幾個(gè)好就行！yp028資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

3、關(guān)于直通車，盡量多計(jì)劃，很多人講如何做到快速上10分！其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是5天每天費(fèi)用增長(zhǎng)；把詞拉到移動(dòng)端前幾名，精準(zhǔn)，然后地域選擇幾個(gè)點(diǎn)擊率高的，你這個(gè)詞選擇你展現(xiàn)高點(diǎn)擊高中大詞，比例弄到200%其他站外什么的都關(guān)了，只開移動(dòng)，第一天50第二天70，這樣增長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)看下計(jì)劃，燒的快就降低點(diǎn)錢，燒的慢就增加點(diǎn)！一周就能上10分的，這樣你直通車權(quán)重也起來了！yp028資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

4、今年很注重加購(gòu)！很多人都講到了，是的，產(chǎn)品的加夠控制比同行高點(diǎn)就好一般都在12%--20%左右的加夠率，加夠后第二天或者第三天或者第四天搜索另外一個(gè)包含的主推的精準(zhǔn)詞的長(zhǎng)尾詞搜索進(jìn)入購(gòu)買！yp028資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

5、手淘首頁(yè)等流量每日好店呀，猜你喜歡呀，這些要上，無(wú)非是幾點(diǎn)，流量，加夠收藏，轉(zhuǎn)化每天都有增長(zhǎng)！yp028資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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6、補(bǔ)單的一些細(xì)節(jié)（1）平均下單周期1.5天以上到3天，新款可忽略！兩天進(jìn)店不要搜同一個(gè)關(guān)鍵詞，也不需要直接加夠購(gòu)買?。?）號(hào)，找朋友，優(yōu)質(zhì)號(hào)，其實(shí)新品你補(bǔ)各20單到30單是沒事的，只要號(hào)安全，如果你之后一直刷，那就不建議了。刷單補(bǔ)單只是為了一個(gè)銷量的基礎(chǔ)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)?。?）手機(jī)端和電腦端差不多8：2，甚至9：1。(4）哪個(gè)詞有流量補(bǔ)哪個(gè)，哪里來流量補(bǔ)哪里，就這么簡(jiǎn)單！yp028資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

7、破千人千面說到千人千面，不知道你們注意到?jīng)]有，如果你是個(gè)男的，但是你天天搜索女裝或者連衣裙，或者等等，是不是你隔天手機(jī)首頁(yè)展示更多的是女人的東西呢！我說到這，是不是可以想到些什么呢？性別？購(gòu)買了？年齡？購(gòu)買喜好？地域？是不是一個(gè)男號(hào)就可以解決了呢？yp028資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

8、關(guān)鍵詞一定要確定你產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞：然后你控制刷單的長(zhǎng)尾詞都包含這個(gè)關(guān)鍵詞！這個(gè)精準(zhǔn)詞就。最后來一份單品計(jì)劃1）下架時(shí)間分布2）七天目標(biāo)確定3）確定計(jì)劃，點(diǎn)擊收藏加夠，今年注意，一定要56款多培養(yǎng)4）第一天：破0，長(zhǎng)尾詞咯，地域就找你賣的最好的那個(gè)，一定要優(yōu)質(zhì)號(hào)啊！數(shù)據(jù)差不多搞20來個(gè)人，弄個(gè)1單！第二天，30個(gè)人，1單，第三天，50個(gè)人，3單，第三天的時(shí)候，第一天的就可以好評(píng)確認(rèn)收貨，第四天，80人，搞34單！就這樣流量一直讓他漲，沒自然就直通車，控制關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率在3%左右！這樣堅(jiān)持10多天左右，差不多產(chǎn)品就該出些單了。我是大概這個(gè)意思，你如果有錢可以翻幾番玩瘋一點(diǎn)！yp028資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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