六大權益！華為8月服務日開啟：手機免費貼膜、維修免人工費
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深夜，王海燕仍然回復著快手私信里那些那些不斷彈出來的房產問題，“消除”所有的小紅點，她才安心放下手機休息。從一名線下房產經紀人到快手房產主播，深耕房產行業四年多的時間里，她始終堅持“選對不選貴”的房源推薦原則，贏得了上萬粉絲的支持和信任。
在剛結束的快手理想家全國購房季跨年跨城大促活動中，王海燕累計成交量達到了30套，邊摸索邊進步，她也在收獲個人成長與職業價值的道路上越得更長遠。
服務好每位有需要的購房者
今年新年期間，王海燕罕見地在快手發布了一條非房源信息的作品，畫面中她的家人手持著“加特林”煙花開心地燃放著，配文是王海燕的2023年終總結小作文。
王海燕用“累”和“幸運”來總結過去的一年，她已經記不清2023年直播過多少場、帶過多少客戶、跑過多少樓盤。對于房產中介來說，過去一年能有這樣的成績算是個好成就，有客源、能出單。當然，這也意味著奔波和辛勞。
王海燕的生活仿佛就是圍繞著房源和客戶來運轉的。“除了睡覺的時間，只要手機一響我就會立刻查看，只為了第一時間讓客戶的房產問題得到解答。”除此之外，她在做內容時也毫不含糊，實實在在探盤講房、科普房產知識、傳遞房源信息……每一條短視頻、每一場直播的背后都是她實踐的經驗和無數次打磨。
勤奮、多產、實在，種種標簽構成了粉絲們對王海燕的綜合印象，也為她帶來了實打實的正向反饋。成單量是檢驗房產主播專業能力、服務能力最直觀的證明。
不久前，為了更好地滿足平臺用戶對于旅居、返鄉等跨城購房需求，快手理想家摸索出了基于直播賣房的“跨城聯賣”模式，并通過全國購房季大促活動，聯動開發商、機構和主播，帶來1888元異地安家禮金券和666元購房禮金券，以及特價樓盤、抽獎福利等好禮。
王海燕也在此期間借助官方掀起的購房熱度和福利補貼發力，兩個月內累計成交了30套房產，月成交量較此前高出了1倍，單場直播收集到的客戶線索就能達到幾十條。
房子對于一個家庭的意義不言而喻，但不論是位置、環境，還是交通、價格……構成一個“理想家”的要素繁多且復雜。王海燕憑借豐富的房產經驗擔起了購房者和開發商之間的溝通環節，但無論名氣有多大、顧客有多多，她都始終沒有忘記自己的初心，就是“服務好每一位有需要的購房者，幫他們選到最‘對’的房子”。
職業升級走出獲客低谷
粉絲們習慣了王海燕在鏡頭前面對各種問題都能侃侃而談的樣子，但鮮有人知的是她的房產之路也并非順風順水。
2019年下半年，王海燕在朋友介紹下進入到房產一行，得益于此前從事汽車銷售時的經驗，她深知“要想銷售做得好，專業知識不能少”。于是身為房產小白的王海燕從零起步，將自己泡在各大樓盤，了解各個房產項目的相關信息，總結每個片區的優劣勢及房源特點。
但有了知識的支撐還不夠，房產一行終究是個靠業績說話的職業，發傳單、打電話……王海燕試遍了當時所有的獲客方式，但獲客成效卻不盡人意。“當時我一周平均能聯系二三十位客戶，但有時候兩三個月都成不了一單，很多次我都想放棄了，但就是不甘心。”
2021年，對王海燕而言是轉折的一年。她在刷快手時發現有同行正在利用短視頻和直播來獲客，抱著“多一個獲客渠道也沒啥壞處”的想法，王海燕注冊了名為“臨沂房產-燕姐”的快手賬號，開始試水新型房產信息傳播模式。
就這樣，從最開始摸索著拍攝短視頻，到開啟帶房直播，王海燕一步一個腳印積累著作為房產主播的經驗。在她看來，相較于傳統線下營銷方式，線上帶房的人效更高，通過快手的連接可以令“人”與“房”的匹配更加精準，“此前是我通過各種渠道‘廣撒網’的找客戶，而現在，客戶都是帶著購房需求主動來聯系我，每晚直播后的回訪電話都打不過來”，不僅邏輯鏈路完全改變，成交效率更是提高了不止一點，“我現在幾乎所有的客戶和成單都來源于快手”。
2022年，快手房產業務中心正式成立，以“理想家”房產業務新品牌，打造“房產主播促進新房交易”的新型房產經濟模式，數以億計的平臺購房者自下而上的“真需求”，使得房產中介“上網”成為新趨勢。
作為臨沂當地第一批嘗試快手帶房的中介，王海燕也認為這是個“多向奔赴”的好事，“粉絲給了我們跟開發商談價的底氣，開發商收獲了更多成單，我們作為中間人在擴大自身影響力的同時，也為粉絲們帶來了更高性價比的房源，為他們找到更為合適的理想家”。
信任帶來更多“理想家”的故事
王海燕還記得自己在快手成交的首單，“當時我開播剛1個月，那位客戶對我直播的那套房子很感興趣，因為不是本市人，所以我在私聊時又跟他把小區的環境和具體地理位置介紹了一遍，跟他說房子位置能接受的話你再來看看”，沒想到客戶真的跑來看了房，當天就訂下了。
事后，訂房的客戶還特意告訴王海燕說，“其實我找了好幾個房產主播咨詢，但你給我的第一印象就是專業和真誠，房子的優缺點都介紹得很清楚，讓我覺得很靠譜很放心”。
在粉絲眼中，王海燕能夠結合不同的購房需求，再給出最具性價比的方案，力求幫大家找到最合適的房源，不少粉絲也會在直播時留言表示：“買房賣房，海燕幫忙”。
靠譜真誠的直播風格也為她帶來了不少鐵粉，購房節期間，王海燕完成了一單特別的生意。“客戶是位老粉，關注了我三年，沒與我聯系過也沒在線上提過需求，但發布的每條作品她都看過，碰上直播也會點進去”。原來大姐此前是租房居住，一直都有買房的計劃，平時經常在快手上跟著房產主播們了解買房相關的知識。下定了購房的決心后，大姐也第一時間想到了關注許久的王海燕，在她看來，王海燕的視頻講解專業且清晰，不同位置、類型的房源適合什么人群看一遍就清晰明了，最終，大姐也順利地通過王海燕訂購到了滿意的現房。
與此同時，隨著王海燕們的突出重圍，越來越多傳統的房產中介也看到了商機，并陸續加入到了“成為房產主播”的浪潮中來，王海燕所在房產門店的同事們也紛紛開始嘗試。王海燕也計劃著在公司內部成立起“互助小組”，快手理想家也帶來了陪跑計劃，幫助他們轉型。“一個人的精力畢竟是有限的，就比如我一天最多只能帶三組客戶，因此我們可以共享客戶資源，進一步細化服務環節，一起讓客戶享受更加優質的購房體驗”。
對于未來，王海燕也希望自己能夠發掘更多的優質房源，進一步擴充自身專業儲備，讓客戶的每次提問都能獲得細致的回答，同時她也希望自己能在成交量方面更上一層樓，“之前我給自己的要求是每月不‘空單’，今年我希望我能在此基礎上，比此前的月銷再高出5套、10套，超越一下去年的自己”。
正如王海燕在開年的那條視頻中說的，過去一年雖累但她從未放棄，一直支撐她向前走的是屏幕前大家的認可和陪伴，“從0到現在的幾萬粉絲，是大家見證了我的成長，也成就了現在的我，何其幸運我能被一次次的選擇和信任……”未來究竟會怎樣，王海燕也并不清楚，但她知道，她依舊會堅持入行時的初心，讓更多客戶“選對人，買對房”，進而書寫出更多關于“購房者”和“理想家”的動人故事。
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