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A股上市路上，天地壹號（832898.NQ）屢敗屢戰(zhàn)。
1月29日晚間，天地壹號發(fā)布公告稱，公司1月26日與中信證券股份有限公司（簡稱“中信證券”）簽署《天地壹號飲料股份有限公司與中信證券股份有限公司關于天地壹號首次公開發(fā)行股票并上市之輔導協(xié)議》，計劃在深交所主板上市。
十多天前，天地壹號剛剛宣布任命王振興為公司副總裁、董事會秘書。1987年出生的他曾就職于中信證券股份有限公司投資銀行部，歷任高級經理、副總裁、高級副總裁，期間負責或參與了正大股份IPO、伊利股份非公開發(fā)行、羅特克斯收購雙匯發(fā)展暨雙匯發(fā)展吸收合并雙匯集團等資本運作項目，在消費行業(yè)資本運作方面經驗豐富。
這是天地壹號發(fā)起的又一次A股上市。2012年至今，天地壹號先后三次啟動IPO，但上市進程屢屢中斷。
圖源：天地壹號微博
2012年8月，天地壹號第一次提交首次公開發(fā)行股票輔導備案登記材料，卻于2013年7月擱置了首次公開發(fā)行與上市的申請。此后，公司于2015年登陸新三板；2016年2月，天地壹號重啟IPO計劃，又于2019年12月終止了與上市輔導機構的合作；2022年6月，天地壹號提交上市申請資料，2023年3月2日，因經營及戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃調整，天地壹號再次暫停該次IPO。
屢次上市未果的同時，天地壹號的業(yè)績也面臨瓶頸。
2016—2018年，天地壹號營收整體呈上升趨勢，2019年營收高達25.85億元。但2020年以來，由于疫情對零售與餐飲終端的沖擊，天地壹號營收持續(xù)下滑。2020年、2021年，天地壹號營收分別為18.99億元與18.17億元。2022年，天地壹號業(yè)績更是進一步下滑，營收10.13億元，同比減少44.28%；歸母凈利潤虧損1.6億元，同比下滑162.71%。
除去外部消費環(huán)境因素，天地壹號近年的業(yè)績或許受公司經營策略影響更大。
天地壹號的創(chuàng)始人陳生出生于廣東湛江，1984年畢業(yè)于北京大學經濟學院。1997年，陳生在留意到當時新興的“雪碧兌陳醋”的飲料需求后，迅速組織生產人員研發(fā)相關陳醋飲料，同年7月，天地壹號正式投產上市并大賣。2007年，天地壹號研發(fā)的蘋果醋產品進入市場。
然而，在靠醋飲料打開市場的27年后，天地壹號的營收仍然高度依賴醋飲料產品，這也讓天地壹號承受著產品結構相對集中的經營風險。2023年上半年，天地壹號的蘋果醋產品營收約2.99億元，占總營收比重約88.20%。2019—2022年，蘋果醋產品的收入占天地壹號總收入的比例均超過90%。
雖然目前已覆蓋至廣東、廣西、海南、江西、湖北等地，但從收入規(guī)模來看，廣東仍然是公司最重要的區(qū)域市場。2019年—2021年，廣東省內銷售收入占天地壹號主營業(yè)務收入比重均超過65%。2022年與2023年上半年的財報中，天地壹號雖并未披露各市場銷售情況，但也表示，廣東市場仍是公司目前最重要的市場，銷售區(qū)域較為集中導致公司對廣東市場存在一定程度的依賴風險。
深知自身業(yè)務局限的天地壹號一直在嘗試打破經營瓶頸。
2023年初，電視劇《狂飆》熱播，因劇中有飲用蘋果醋的場景，天地壹號借勢送出10噸蘋果醋產品以擴大品牌聲量；同年，天地壹號先后以“楂小主”子品牌推出“楂小主山楂醋飲料”，以“天地壹號”主品牌推出280ml小規(guī)格山楂醋，并切入植物蛋白飲料賽道推出一款生榨椰汁新品。2024年1月，天地壹號又于官方旗艦店中上新了主打99%果汁含量的青椰卡曼橘果汁。
多番動作下，天地壹號的業(yè)績有所改善。2023年上半年，天地壹號營收3.39億元，同比上漲 5.83%；歸屬于公司股東的凈利潤為-1.29億元，同比上漲 30.72%；歸屬于公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤同比上漲35.93%；截至報告期末，公司預收貨款為1.11億，較上年同期增長424.76%。
只不過，天地壹號自我迭代的腳步能否支撐其登陸深交所，仍有待觀望。
1月30日，就天地壹號經營情況，時代周報記者聯系天地壹號，相關負責人表示暫不方便回復。
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