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成美咨詢：以定位來引領(lǐng)中國企業(yè)的品牌和戰(zhàn)略發(fā)展，重塑品牌價值

來源：責編：時間：2023-12-20 09:21:54 220觀看

導讀而今全球經(jīng)濟環(huán)境的變動和中國社會的“新生活規(guī)范”已然動搖了人們固有的生活信念，消費者重建生活次序與穩(wěn)定感，開始重新思考對自我、生活、和未來的反思，中國消費者也更注重企業(yè)的品牌價值，呈現(xiàn)出價值回歸的趨勢。這個階

而今全球經(jīng)濟環(huán)境的變動和中國社會的“新生活規(guī)范”已然動搖了人們固有的生活信念，消費者重建生活次序與穩(wěn)定感，開始重新思考對自我、生活、和未來的反思，中國消費者也更注重企業(yè)的品牌價值，呈現(xiàn)出價值回歸的趨勢。

這個階段對企業(yè)來說的重點便是“重塑品牌價值”，不要隨便展開價格戰(zhàn)，而要為消費者創(chuàng)造更有價值感的正當購物理由;不要隨便去做“堆砌式創(chuàng)新”，而是去真正地創(chuàng)造新市場。成美咨詢表示：有效占據(jù)用戶心智對于企業(yè)而言極為關(guān)鍵。

以曾經(jīng)深陷價格戰(zhàn)泥潭的SKG為例。

SKG頸椎按摩儀如今已是頸椎按摩儀品類的絕對第一，而當年在找到成美咨詢之前，作為電商起家的SKG在平臺減少流量扶持等大環(huán)境因素下，營收和利潤大幅度下滑，陷入了價格戰(zhàn)的泥潭之中，上百個產(chǎn)品加起來的銷量及利潤不及如今的頸椎按摩儀一個品類。

2016年，SKG在原美的小家電事業(yè)部總經(jīng)理的推薦下找到了成美，希望成美為其制定品牌戰(zhàn)略。成美咨詢對SKG的5大事業(yè)部及產(chǎn)品進行梳理分析，最終建議SKG聚焦于按摩電器品類，以第一為目標在領(lǐng)域內(nèi)深耕，SKG采納了成美的意見，停止了近300個SKU的產(chǎn)品銷售，進行重大轉(zhuǎn)型;并在成美后續(xù)的年度顧問服務中，進一步聚焦到頸椎按摩儀并持續(xù)研發(fā)升級，終于在次年開始銷量大漲，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導品牌。

堅持戰(zhàn)略定位3年后，在成美持續(xù)不斷的落地支持中，2019年SKG已成為頸椎按摩儀品類行業(yè)第一，并在各電商平臺持續(xù)霸榜，2022年的618活動中，SKG斬獲多個電商平臺的行業(yè)銷量第一、品類銷量第一，牢牢占據(jù)市場頭部位置。而如此亮眼的成績，與SKG品牌戰(zhàn)略緊密相關(guān)。

價格戰(zhàn)只能贏得一時的市場份額，卻失去了長遠的戰(zhàn)略目標，成美咨詢用戰(zhàn)略定位改變了整個商戰(zhàn)模式，讓企業(yè)從“拼刺刀”的思維中跳出來，用戰(zhàn)略定位實現(xiàn)降維打擊，讓品牌發(fā)揮更大作用。成美至今已打造了行業(yè)最多的成功案例，其中不乏紅罐王老吉、江中健胃消食片、西王玉米油、SKG頸椎按摩儀、千禾等更多品牌經(jīng)典案例，SKG僅僅是其成功案例中的冰山一角。

這些品牌戰(zhàn)略咨詢案例的背后，讓我們看到了變局中，壞公司會被危機摧毀，好公司會幸存，但是偉大的公司永遠是利用這樣的危機和變局涅槃重生，真正擁有穿越周期的定力和面向?qū)淼脑鲩L能力。

成美咨詢也將繼續(xù)以定位來引領(lǐng)中國企業(yè)的品牌和戰(zhàn)略發(fā)展，優(yōu)化市場資源配置，從而推動中國企業(yè)乃至國內(nèi)市場經(jīng)濟獲得高質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展。

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