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上市4年后，中國功能性飲料（能量飲料+運動飲料）第一品牌東鵬飲料（605499.SH）的業(yè)績增長勢頭持續(xù)強勁。
7月25日晚間，東鵬飲料披露2025年半年報。2025年上半年，東鵬飲料實現(xiàn)營業(yè)收入107.37 億元，同比增加36.37%；歸母凈利潤23.75億元，同比增長37.22%。營收與利潤雙雙保持高位增長。
自從2021年5月登陸A股以來，東鵬飲料的業(yè)績持續(xù)上揚。對比2021年上半年36.82億元的營收，今年上半年，東鵬飲料的營收規(guī)模已實現(xiàn)近200%的增長。值得注意的是，東鵬飲料上半年超百億元的營收，已然超過了2020年全年的營收總額。這意味著，上市僅四年，東鵬飲料在營收體量上，已完成了 “再造一個東鵬” 的跨越式發(fā)展。
除了營收規(guī)模的顯著擴(kuò)大，東鵬飲料在產(chǎn)品矩陣與渠道體系方面也發(fā)生了深刻變革。2021 年上市時，東鵬飲料能量飲料占比超過九成，如今，公司已從無到有布局電解質(zhì)飲料、無糖茶、果茶等產(chǎn)品，構(gòu)建起“雙引擎+多品類”的產(chǎn)品組合。與此同時，東鵬飲料的經(jīng)銷商與終端網(wǎng)點數(shù)量也成倍擴(kuò)張，為公司多品類戰(zhàn)略落地鋪路。
作為中國功能性飲料（能量飲料+運動飲料）第一品牌的東鵬飲料，正憑借多品類、多口味、多規(guī)格且價格親民的產(chǎn)品矩陣，逐步打破能量飲料的單一品類標(biāo)簽，向著“國民飲品”的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)，讓高品質(zhì)飲料成為2.5億人的日常選擇。
產(chǎn)品擴(kuò)列：從“單點突破”到“生態(tài)協(xié)同”
自2009年瓶裝東鵬特飲問世以來，能量飲料便成為東鵬飲料最鮮明的品牌印記。在2021年登陸資本市場當(dāng)年，能量飲料仍貢獻(xiàn)了超九成的營收。然而短短4年間，東鵬飲料已通過構(gòu)建“雙引擎+多品類”的產(chǎn)品矩陣，逐步實現(xiàn)從單一能量飲料生產(chǎn)商到綜合性飲料集團(tuán)的升級。
近年來，在持續(xù)深耕東鵬特飲之余，東鵬飲料持續(xù)拓寬產(chǎn)品邊界：分別推出電解質(zhì)飲料“東鵬補水啦”、無糖茶品牌“上茶”、咖啡飲料品牌“東鵬大咖”、椰汁品牌“海島椰”，以及果茶品牌“果之茶”。
多元化布局的市場成效已逐步顯現(xiàn)。線下零售監(jiān)測機構(gòu)馬上贏數(shù)據(jù)顯示，2024年3月，東鵬補水啦超過了入華20余年的日本大冢寶礦力水特，成為電解質(zhì)水賽道市場份額的第二名。另據(jù)國泰海通研報，果之茶自今年2月上市后迅速放量，3月單月銷售額突破7000萬元，全年有望沖擊10億元規(guī)模。
業(yè)績報中產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)的變化，則直觀印證了這一轉(zhuǎn)型成果：截至2025年上半年，能量飲料營收在東鵬飲料營收的占比已降至77.91%，電解質(zhì)飲料的營收占比攀升至13.91%，其他品類則穩(wěn)步提升至8.18%。
在飲料行業(yè)普遍追求多品類發(fā)展的浪潮中，東鵬飲料的差異化路徑尤為值得關(guān)注，這也是其多元化戰(zhàn)略見效的關(guān)鍵所在。
隨著健康生活方式成為大眾共識，東鵬飲料已將“高品質(zhì)”深植產(chǎn)品基因。
這種高品質(zhì)體現(xiàn)在功能性與健康性兩大維度：功能性層面，東鵬特飲與東鵬補水啦以科學(xué)配比的功效成分，分別精準(zhǔn)實現(xiàn)抗疲勞與快速補充電解質(zhì)的核心功能。健康性層面，近期推出的無糖特飲，以及無糖茶、低糖茶及果蔬汁產(chǎn)品，則緊扣當(dāng)代人對健康飲品的追求。
產(chǎn)品矩陣內(nèi)部的協(xié)同效應(yīng)，也讓東鵬飲料具備了覆蓋全場景消費需求的能力。
東鵬飲料各品類產(chǎn)品精準(zhǔn)卡位不同飲用場景：東鵬特飲直擊“累困時刻”，電解質(zhì)飲料聚焦運動補水場景，茶咖系列則滿足日常提神需求。為適配多樣化消費場景與渠道特性，東鵬飲料還細(xì)分推出多元規(guī)格產(chǎn)品，如順應(yīng)健康消費趨勢的無糖特飲、面向便攜場景的380ml裝補水啦、針對零食量販渠道的900ml大瓶裝補水啦等。
這種“精準(zhǔn)定位+靈活適配”的產(chǎn)品策略，不僅鞏固了東鵬飲料在功能性飲料（能量飲料+運動飲料）領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，更助力其向覆蓋全人群、全場景的“國民飲品”陣營邁進(jìn)。
渠道革新：4年終端銷售網(wǎng)點翻3倍
如果說多元化產(chǎn)品矩陣為東鵬飲料的國民化之路奠定了基石，那覆蓋廣袤市場的渠道網(wǎng)絡(luò)便是其觸達(dá)億萬消費者的“毛細(xì)血管”。
飲料行業(yè)的競爭，本質(zhì)是渠道滲透力的較量。當(dāng)前，東鵬飲料已構(gòu)建覆蓋全國、深度下沉的立體化渠道網(wǎng)絡(luò)。
2021年上市時，東鵬飲料僅有1000余家經(jīng)銷商，支撐著覆蓋全國近120萬家終端門店的銷售體系。截至2025年上半年，東鵬飲料的經(jīng)銷商數(shù)量已擴(kuò)容至3200余家，有效活躍終端網(wǎng)點突破420萬家，較上市時增長超3倍，累計觸達(dá)的不重復(fù)消費者超2.5億人。此外，截至2024年末，東鵬飲料已累計投放冰柜數(shù)量超過30萬臺。
在渠道全國化推進(jìn)過程中，東鵬飲料同步打造高效的供應(yīng)鏈支撐體系。目前，東鵬飲料已經(jīng)布局規(guī)劃13大生產(chǎn)基地，其中9大生產(chǎn)基地已經(jīng)建成投產(chǎn)。正在建設(shè)中的天津、昆明、中山、海南4大生產(chǎn)基地，將分別輻射華北、西南、大灣區(qū)以及南海與東南亞市場，形成“就近生產(chǎn)、快速配送”的物流網(wǎng)絡(luò)。
渠道深耕與產(chǎn)能布局的協(xié)同發(fā)力之下，總部位于深圳、依托廣東市場起家的東鵬飲料，已完成全國化版圖的初步構(gòu)建。
2021年上市時，東鵬飲料廣東區(qū)域收入占比近50%。截至2025年上半年，廣東區(qū)域的收入占比已降至23.72%，華東區(qū)域、華中區(qū)域、華北區(qū)域、西南區(qū)域收入占比則均超過10%。尤其是過去長期薄弱的華北市場，銷售收入已達(dá)到17.08億元，同比增長73.03%，增速遠(yuǎn)高于全國各區(qū)域平均增長速度。
全球化布局：“國民品牌”劍指“國際品牌”
全國化并非東鵬飲料的終極目標(biāo)。作為中國功能性飲料（能量飲料+運動飲料）第一品牌，東鵬飲料正將發(fā)展的視野投向更廣闊的海外市場。
4月3日，東鵬飲料正式披露向香港聯(lián)交所遞交境外上市外資股（H股）發(fā)行并上市申請資料。招股書中，東鵬飲料將“探索海外市場與投資并購機會”寫進(jìn)了公司未來戰(zhàn)略。
對于東鵬飲料而言，海外市場無疑是一片熱土。Innova市場洞察數(shù)據(jù)顯示，2023年，全球能量飲料市場達(dá)到了555億美元的銷售額；2019年至2023年，全球能量飲料市場的年均復(fù)合增長率為5.6%，預(yù)計到2027年這一數(shù)字將繼續(xù)保持在4.8%左右。其中，北美和亞洲市場占據(jù)了全球能量飲料銷售的2/3。
事實上，東鵬飲料的出海布局早有鋪墊。2021年，東鵬飲料便成立香港子公司，開展海外銷售體系搭建和海外品牌推廣。2022年，東鵬飲料為謀求海外發(fā)展，也曾籌劃在瑞士證券交易所上市。
近年來，東鵬飲料的出海步伐持續(xù)加快。在海外渠道建設(shè)方面，2023年，公司通過貿(mào)易商將產(chǎn)品成功打入越南、馬來西亞、新加坡、美國等18個國家和地區(qū)。到2024年，產(chǎn)品出口的國家和地區(qū)仍在持續(xù)擴(kuò)張。為強化本地供應(yīng)鏈建設(shè)，東鵬飲料目前已在印度尼西亞和越南設(shè)立子公司，而海南和昆明的生產(chǎn)基地未來也將作為面向東南亞市場的重要生產(chǎn)及出口樞紐。
踏上了海外征程的東鵬飲料，要在全球市場上與紅牛、Monster等國際知名品牌同臺競技，還需要積蓄更多力量。若H股成功上市，無疑將為其海外業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展提供更充足的資金支持。這也意味著，從以能量飲料起家，到成為國民品牌，東鵬飲料正朝著國際品牌的更高定位發(fā)起沖擊。
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