天貓精靈Sound Pro體驗(yàn)：智能音箱沒(méi)有音質(zhì)？來(lái)聽(tīng)聽(tīng)我的
這幾年除了手機(jī)作為智能生活終端最主要的核心之外，第二個(gè)可以成為中心點(diǎn)的產(chǎn)品是什么？——是智能音箱。 手機(jī)在執(zhí)行命令的時(shí)候有兩種操作方式，手和智能語(yǔ)音助手，而智能音箱只
尊界S800上市首日便遭遇了產(chǎn)品策略上的深刻反思。盡管頂配車型以101.8萬(wàn)元的價(jià)格吸引了70%的訂單，這一數(shù)據(jù)本應(yīng)是品牌高端化的積極信號(hào)，但背后卻隱藏著對(duì)產(chǎn)品定位的深層憂慮。市場(chǎng)分析認(rèn)為，余承東對(duì)這款旗艦車型的定位缺乏足夠的自信，這從車型的多價(jià)位策略中可見(jiàn)一斑。
余承東的多價(jià)位策略，試圖通過(guò)不同配置和價(jià)格區(qū)間來(lái)吸引更廣泛的消費(fèi)者群體，這一做法被指仍帶有快消品市場(chǎng)的思維慣性。他將一款本應(yīng)成為品牌象征的車型，轉(zhuǎn)變?yōu)榱讼M(fèi)者可以“選擇”的商品，而非堅(jiān)定地站在高端市場(chǎng)的立場(chǎng)上。這種做法雖然看似謹(jǐn)慎，實(shí)則失去了對(duì)品牌定位的精準(zhǔn)把握。
相比之下，小米SU7 Ultra的產(chǎn)品策略顯得更為清晰和決絕。該車型只推出一款配置，做到了極致、精準(zhǔn)和狠辣。它沒(méi)有低價(jià)策略作為后路，也沒(méi)有中間配置進(jìn)行市場(chǎng)試探，而是明確地向消費(fèi)者傳達(dá)了一個(gè)信息：我知道你是誰(shuí)，我只為你而打造。這種策略體現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的深刻理解和精準(zhǔn)定位。
雷軍深知，愿意為百萬(wàn)級(jí)國(guó)產(chǎn)車買單的消費(fèi)者，更看重的是社交需求和圈層象征。他們不會(huì)在意配置差異和性價(jià)比，而是更關(guān)注車輛所能帶來(lái)的身份認(rèn)同和社交價(jià)值。因此，小米SU7 Ultra選擇了限量發(fā)售的策略，旨在通過(guò)稀缺性來(lái)支撐品牌溢價(jià)，并通過(guò)一致性來(lái)鞏固品牌在高端市場(chǎng)的地位。
尊界S800的低配車型存在，被視為品牌自我懷疑的體現(xiàn)。如果品牌真的相信自己是“國(guó)產(chǎn)勞斯萊斯”，那么就不會(huì)設(shè)置一個(gè)70萬(wàn)元的起售價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者。這種策略不僅模糊了品牌的定位，還削弱了高端車型的競(jìng)爭(zhēng)力。真正的高端品牌應(yīng)該通過(guò)高位鎖死競(jìng)爭(zhēng)來(lái)鞏固市場(chǎng)地位，而不是通過(guò)價(jià)格區(qū)間來(lái)拉動(dòng)銷量。
余承東在這次產(chǎn)品策略上的失誤，源于他對(duì)高端市場(chǎng)消費(fèi)者需求的誤解。他高估了價(jià)格區(qū)間對(duì)銷量的拉動(dòng)作用，卻低估了身份感唯一性對(duì)品牌溢價(jià)的支撐作用。當(dāng)品牌試圖討好所有人時(shí)，往往會(huì)失去對(duì)核心消費(fèi)群體的精準(zhǔn)把握。相比之下，雷軍對(duì)小米SU7 Ultra的精準(zhǔn)定位和決絕策略，無(wú)疑為尊界S800提供了一個(gè)值得反思的范例。
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