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來源：社區(qū)營銷研究院
運動科技企業(yè)想要打破虧損魔咒，不陷入為“盈利”的無間道，打破原本業(yè)務的邊界勢在必行！
趣果無間、受苦無間、時無間、命無間、身形無間，即無間道——《地藏菩薩本愿經(jīng)》。
2023年，運動科技企業(yè)們顯然也在上演無間道。其一是資金無間，IT桔子數(shù)據(jù)顯示，2023年（截止7月16日）包含運動科技企業(yè)在內(nèi)的“大眾健身“賽道僅融資4起，而2022、2021、2020、2019四年融資案例分別為19、26、26、38起，而同時它們大多數(shù)企業(yè)尚不具備盈利能力，即便是剛上市的Kepp仍保持虧損狀態(tài)，資金是困擾行業(yè)貫穿始終的問題，此乃資金無間。
其二是增長無間。根據(jù)《中國美好生活大調(diào)查》數(shù)據(jù)，2023年中國在運動健身方面愿意增加消費的人群比例達到27.99%，只意味著中國至少有3.9億為運動健身人群，而2021年中國運動健身人群數(shù)量3.03億人，計算下來其年平均增速不足15%，但當下運動科技賽道卻是競爭激烈，用戶增長也將長期困擾著每一個運動科技企業(yè)，此乃增長無間。
看過電影《無間道》便知道，只有打破邊界才能解脫，運動科技企業(yè)們要擺脫無間道也需要不斷打破邊界，方有機會擺脫無間之道。
電影《無間道》中，劉建明因Mary加入黑社會，后在一步步自保中墮入無間地域。而作為企業(yè)，運動科技企業(yè)們也因“盈利“從而過度追求用戶、資本、增長……從而一步步陷入無間道中。
企業(yè)是以盈利為目的而進行商品生產(chǎn)和交換的經(jīng)濟組織，企業(yè)追求盈利是天經(jīng)地義之事，但對于運動科技企業(yè)們而言，盈利似乎是很遙不可及的夢，反而是虧損才是常事，即便是7月12日已正式登陸港交所的““運動科技第一股——Keep也是如此。
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根據(jù)Keep招股書得知，Keep是當下中國最大的運動科技企業(yè)，2022年Keep的平均月活用戶數(shù)據(jù)已達3640萬，中國健身人群中77.5%的人了解Keep App（數(shù)據(jù)來源：灼識咨詢），可即便如此“盈利“也是其老大難問題。
在營收收入上，過去三年Keep總營收實現(xiàn)連續(xù)增長，由2020年的11.07億元增長至2021年的16.19億元，并進一步大幅增長至2022年的22.12億元。不過今年營收或?qū)⒔Y(jié)束連續(xù)增長趨勢，數(shù)據(jù)顯示2023年第一季度Keep公司營收僅為4.47億元，如要實現(xiàn)營收正增長，后面9個月則必須要實現(xiàn)17.65億的業(yè)績，其難度可想而知。
好在在凈利潤方面，Keep盡管虧損正不斷收窄。數(shù)據(jù)顯示，從2019年至2022年，Keep分別虧損7.35億元、22.44億元、29.08億元、1.05億元，經(jīng)調(diào)整虧損凈額分別為3.67億元、1.06億元、8.27億元、6.67億元，但仍然陷入虧損的泥沼中。
也正是是由于長期虧損的問題，Keep才會“三過港交所而不入”，甚至在上市當日還出現(xiàn)了破發(fā)的局面，以上結(jié)果歸根結(jié)底都是“盈利“問題所致。
其實這也并不能怪Keep，運動科技盈利問題在國際中也是一個待解的難題。例如美國版Keep——Peloton，其憑借智能運動設(shè)備（可聯(lián)網(wǎng)的跑步機、動感單車等）以及付費內(nèi)容訂閱（健身課程等）獲得了Tiger Global等知名風投機構(gòu)的青睞，累計獲得10億美元左右的融資，并于2019年在納斯達克上市（同年虧損1.96億美元），但即便到了如今，Peloton也處于虧損狀態(tài)。
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除此之外，通過IT桔子查詢2019-2023年“大眾健康“領(lǐng)域獲得過融資的企業(yè)，也能發(fā)現(xiàn)這個殘酷的事實——運動科技企業(yè)幾乎無人盈利。
在中國科技互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的這些年中有兩類企業(yè)是比較受資本歡迎的，其一是盈利能力強，其二是增長勢頭迅猛，前者資本看重的是其穩(wěn)定的收益，后者則是看重其未來無線的可能性，所以前些年會聽到“先燒錢占領(lǐng)市場，再考慮盈利的事情“等相似的言論。
但隨著資本投資邏輯的改變（如LP開始對GP提DPI），盈利再次成為企業(yè)的首要目標，所以我們看到越來越多運動科技企業(yè)開始“不務正業(yè)”，走向破圈的“無間道”。
狄更斯在《雙城記》中曾說：這是最好的時代 這是最壞的時代。對于中國運動科技企業(yè)而言，當下既是最好的時代 也是最壞的時代。
最好的時代是指當前中國運動健身賽道增量足夠大。根據(jù)最新發(fā)布的《2022年中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》，2022年我國運動健身市場規(guī)模達到2500億元，有望在2026年達到1.5萬億元，這意味著我國運動健身產(chǎn)業(yè)年復合增長率將達到50%以上。
而之所以說這還是最壞的時代，是因為包括Kepp在內(nèi)的一眾運動科技企業(yè)均還未真正打破邊界。以Keep為例， Keep當下的核心業(yè)務主要有三塊，其一是品牌運動產(chǎn)品（消費品），其二是會員訂閱及線上付費內(nèi)容，其三是廣告，三者的占比分別為51.4%、40.4%和8.2%，而Keep當下仍走到了億健、Peloton、FITURE、Mirror等企業(yè)的老路上去了。
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在智能硬件業(yè)務上，老牌運動產(chǎn)品巨頭的億健在2018年投資建設(shè)了占地面積達170畝智能制造工廠，專攻家用智能跑步機產(chǎn)品；Peloton也在不斷更新Peloton Bike動感單車和Peloton Tread智能跑步機等硬件產(chǎn)品。而今年三月，Keep發(fā)布了首款體感運動主機Keep Station，將AR、AI技術(shù)引入其中。從創(chuàng)新方向與形式上來看，行業(yè)陷入了內(nèi)卷的危機中。
而從結(jié)果來看，抱著智能硬件與會員訂閱內(nèi)容兩條大腿的Peloton不僅市值蒸發(fā)大半，而且還傳出了賣身的傳聞；而被Lululemon出價5億美元收購的Mirror，同樣也傳出了被甩賣的消息……因此，運動科技企業(yè)想要打破虧損魔咒，不陷入為“盈利”的無間道，打破原本業(yè)務的邊界勢在必行。
至于怎樣才能打破邊界，這個問題外人無法解答，只能等待運動科技企業(yè)們自行作答，切勿陷入因盈利而產(chǎn)生的資金無間、增長無間中，在原本的業(yè)務中互相內(nèi)卷與消耗，尋找到邊界并打破它進入另一個增長空間才是當務之急。
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