Redmi Buds 4開箱簡評：才199還有降噪 可以無腦入
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老牌湘酒企業搭上了“商超頂流”。
圖片來源：圖蟲創意
2月24日，白酒股普遍陰跌，而酒鬼酒（000799.SZ）盤中股價一度飆漲近9%，截至當天收盤時漲幅為4.47%，股價報收48.14元/股。
“又一只胖東來概念股出現了。”有投資者調侃。當天，酒鬼酒在官方微信公眾號發布《胖東來集團董事長于東來考察酒鬼酒公司》，稱于東來一行于近日先后調研了酒鬼酒文化館、釀酒車間、基酒庫，詳細了解酒鬼酒歷史文化、發展歷程、釀造技藝。這次考察活動中，酒鬼酒董事長高峰、副董事長鄭軼均有出席。
去年以來，胖東來“爆改”零售業，幫扶了永輝超市、步步高等一眾商超。如今，胖東來搭上白酒企業，又會產生什么化學反應？
胖東來自營酒類暢銷，有代購一個月能賣幾百箱
酒水一直是胖東來頗為重視的品類之一。
2024年，胖東來集團累計銷售額為169.64億元，雖然僅單獨披露了餐飲、茶葉、珠寶等品類貢獻，但酒水銷售額同樣不容小覷；去年，胖東來自有的精釀啤酒、白酒產品就紛紛被搶購。于東來在此次考察中表示，希望未來在零售渠道拓展、產品創新推廣等領域深度合作，共同推動白酒零售市場的繁榮發展。
目前在胖東來酒水貨架上，最出圈的數款產品均是出自胖東來自有品牌。
胖東來一直以自營商品理念為核心，通過構建供應鏈來把握商品價格及利潤。酒水也不例外，早在2020年，胖東來與河南區域酒企寶豐酒廠合作推出清香型白酒“懟酒”，單瓶500毫升僅售35元，在當地十分受歡迎，甚至早期曾有每人限購 2瓶的規定。
兩年后，雙方再次合作推出清香型聯名定制酒“自由愛1995”，售價為70元/瓶。有報道曾稱，“自由愛1995”日常單日銷售量3000—4000箱，周末和節假日更能達到5000—7000箱。2月26日，一名胖東來代購則告訴時代財經，胖東來自由愛白酒是其代購訂單中熱度較高的產品，一個月銷量能達到數百箱。
胖東來自營白酒，時代財經攝
這兩款合作白酒也讓代工廠方寶豐酒業的業績得到不小增長。始建于1948年的寶豐酒廠曾因資不抵債而賣身，盡管此后曾拍賣重回寶酒集團，但發展已受阻。以新零售專家鮑躍忠此前統計的數據為參考，2024 年寶豐酒業代工的自由愛白酒銷售額高達5億元。
而在啤酒品類，胖東來與千島湖啤酒合作的“全麥精釀啤酒”同樣是爆品。2023年，胖東來推出自營精釀小麥啤酒，其中，330ml規格的產品，整箱24瓶售價60元，單瓶折合下來約2.5元。
在社交平臺中，“缺貨”“賣斷貨”是這款精釀啤酒的常態。上述胖東來代購稱，精釀啤酒出貨量遠比自由愛白酒更大，一箱330ml規格的精釀啤酒一般代購價達到近120元，價格翻倍，且不包郵。
不過上述酒水產品基本是以中低端為主的“口糧酒”，單瓶價格均在百元甚至50元以下。這也使得利潤空間相對較低，此前胖東來曾在公眾號中提及懟酒“賣一瓶酒三四十，賺五塊”，毛利空間遠低于白酒行業。
而當前，白酒行業價格戰白熱化，不少知名酒企也紛紛下沉，百元以下價格帶競爭激烈。旗下擁有千元級別產品的酒鬼酒，一定程度上能豐富胖東來白酒矩陣，填補酒水貨架上高端品牌的空缺。
胖東來或許早已萌生試水中高端的想法。去年底，胖東來便悄悄推出貼有“自由愛”標簽的酒鬼酒定制款，1700元/箱的價格遠超于過往自營白酒價格，折合283元/瓶。
去年利潤下滑九成，酒鬼酒需要新流量
相比目前風光無比的胖東來，老牌湘企酒鬼酒或許更需要這場合作。
“希望未來在零售渠道拓展、產品創新推廣等領域深度合作，攜手共同把酒鬼酒公司打造為中國卓越企業?！庇跂|來在此次考察中稱。
酒鬼酒的發展歷史可以追溯到1956年，當時湖南湘西州第一家作坊酒廠吉首酒廠成立，即酒鬼酒前身。1987年，“酒鬼”品牌創立，而后于1997年在深交所上市，并獨創馥郁香型白酒，發展出紅壇酒鬼、內參等次高端及高端單品。
高峰時期，酒鬼酒在1998年利潤水平僅次于五糧液，超過茅臺；且因為高售價一度還被貼上“中國最貴的白酒”稱號。不過，因塑化劑丑聞、大股東數次變遷等，此后酒鬼酒元氣大傷。2019年，酒鬼酒提出重回白酒第一陣營目標，并開啟渠道高速擴張。
今年1月，酒鬼酒一紙業績預告揭開這家區域酒企的當下境況。2024年，酒鬼酒預計營收約14.23億元，同比下降49.7%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1000萬元至1500萬元，同比下滑97.26%-98.17%。
時代財經梳理發現，這是近年來酒鬼酒凈利潤最低的一年，在2022年，公司凈利潤曾達到10.49億元，首次突破10億元。
針對利潤大幅下滑，酒鬼酒在公告中解釋稱，2024年，白酒行業仍處于深度調整周期，行業擠壓式競爭趨勢加劇，渠道合作伙伴經營行為偏保守，客戶回款意愿謹慎。
在白酒銷售體系里，包括經銷商、批發商在內的渠道合作伙伴起到關鍵作用。以直觀反映經銷商拿貨預付款的“合同負債”指標看，2024年三季報顯示，截至去年9月30日，酒鬼酒的合同負債為2.07億元，同比減少了17.6%，較年初的2.85億元減少近8000萬元，經銷商提前打款拿貨積極性有所下降。
從庫存指標也可以看出，截至三季度末，酒鬼酒存貨規模為16.7億元，同比增加15.16%，呈逐年上升趨勢。
不止是酒鬼酒，庫存積壓、動銷不暢已是當前白酒行業現狀，中國酒業協會發布的《2024中國白酒市場中期研究報告》亦顯示，2024年上半年有超60%的經銷商和終端零售商表示庫存增加，超30%表示面臨現金流壓力，超40%表示價格倒掛加劇。
加強動銷與去庫存，是酒鬼酒改善業績的重中之重。
酒鬼酒也在2024年業績預告中提及，接下來將拓展新業務渠道，挖掘增長新動能，其中包括發力新零售、餐飲消費、企業團購等業務渠道，加強消費群體拓展，形成經營合力，創造銷售增量。而當前引領線下零售話題的胖東來，無疑是酒鬼酒拓展新渠道的合適人選。
不過，雙方迥然不同的行業屬性、模式理念等也為這次合作帶來些許疑問，如酒鬼酒主力的馥郁香型白酒在省外市場認知度不足；胖東來“不超過20%加價率”原則與酒業一貫高定價策略之間的平衡等等。
2月26日，就酒鬼酒與胖東來的合作情況，時代財經聯系酒鬼酒相關人士，截至發稿未獲回復。
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