直屏旗艦來了 iQOO 12和K70 Pro同臺競技
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10月17日，中國互聯網協會主辦的金磚國家數字產業合作研討會在廈門舉辦。論壇由中國互聯網協會副秘書長裴瑋主持。極光旗下月狐數據總經理婁洋女士在研討會上作主旨演講。
月狐數據總經理婁洋女士帶來了《加速出海正當時-2024 中國企業出海現狀洞察》的分享，對目前市場上的出海熱和出海現狀進行了解讀。
分享中指出，國家層面加速出海，企業同樣信心強勁。據調研數據，當下超44%的企業表示對海外業務的發展有較強信心;超63%的企業則表示有海外拓展及擴張的計劃。海外市場潛力巨大，美、日、韓較高的單一用戶付費金額持續吸引頭部大廠加速布局;東南亞、拉美日益增長和豐富的用戶需求為出海企業提供機遇。整體而言，中國企業對海外市場的開發程度仍相對有限，部分新興市場及行業仍為藍海，亟待開拓。
從出海主體上看來，上市企業于近年來加速對海外市場的探索和布局，海外收入總額同樣屢創新高。據Wind數據顯示，2023年我國A股上市企業于海外收入突破8.51萬億，同比增長4.3%;從占比來看，A股上市企業于海外收入占到其總營收的比重已達到11.7%，同比增加0.3個百分點。于港美股上市的中國企業相較更關注海外市場，據月狐數據統計，頭部高市值企業中，超70%有海外業務線。整體而言，月狐數據認為，上市企業當下對海外市場的重視程度高于往期，未來，更多立足海外、本土化程度高的業務線將陸續涌現，提升中國企業于海外的影響力。
隨著業務的海外布局，中國企業在海外的營銷投入也逐年走高。據不完全統計，2023年，我國企業于海外營銷投入總規模超340億美元，保守估計2025年該金額將超過500億。行業層面，電商、游戲為出海宣發的主要行業。總體來看，營銷為企業出海最為重要的一步，品牌營銷開始被更多企業所關注。
以下以三個領域為例，著手分析細分行業的營銷模式。
隨著游戲出海20余年，中國游戲出海已經邁入成熟期，近年來隨著競爭日漸加劇，海外銷售規模有所萎縮。從趨勢來看，出海游戲企業正在進一步挖掘美、日、韓市場潛力，通過品牌營銷等方式，擴大國產游戲于該成熟市場影響力，實現規模增長。2024上半年，中國自主研發游戲海外市場實際銷售收入達85.54億美元，我們預計全年將超過175億美元，規模同比將有所回升。
隨著海外倉儲、物流設施于海外市場的逐步完善，我國出海電商平臺競爭壓力有所提升。低價社交購物、時尚潮流單品等打法塑造了如TEMU、SHEIN(希音)等頭部電商平臺，主要圍繞美洲市場進行開拓，侵占了如AliExpress等老牌出海電商的部分市場份額;Shopee(蝦皮)等平臺仍秉持著“發力核心市場”的競爭策略，其于東南亞影響力逐步加深。總體來看，加速競爭之下，慣常打法已很難為電商平臺實現大規模獲客，打造品牌調性、塑造平臺風格開始成為出海電商平臺的首選策略。
短劇出海則不同于其他行業，其在當下仍處于藍海市場。從下載、收入我們可以看出，相較其他出海行業來說，頭部平臺的量級和收入水平仍處于相對早期階段。優質劇本匱乏、本土劇開發成本較高等問題使得頭部出海短劇平臺放緩了其擴張的步伐，當下我們看到的大部分收入均來自于“譯制劇”，即國內短劇翻譯后直接出海。短期來看，三強多超的行業格局將有所持續，優質IP下的本土劇集將是頭部出海短劇平臺發力的核心要點，腰部平臺發展潛力巨大。
在分享的婁洋女士帶來了出海趨勢的分享。她表示，第一，海外市場長在加速多樣化。隨著競爭的日漸加劇，企業出海不僅需要對產品進行優化，同樣需要加強對于營銷、運營等環節的本地化處理，加深對于各海外市場的深入了解。長期來看，差異化的品牌營銷策略，是中國企業塑造海外影響力，實現長線發展的關鍵。
達人營銷于海外影響力持續加深，將成為企業出海加速落地的關鍵。一方面，據調研統計，超75%的出海企業希望通過達人營銷，實現產品種草。達人直播的形式與游戲、電商等各行業適配程度均較高。另一方面，15.6%的用戶更愿意相信粉絲數量在1萬以下的達人，這一趨勢于海外較為顯著，總結來看，月狐數據認為本土長尾達人將為未來出海企業所爭奪的主要資源，該群體將為企業帶來更有價值的營銷結果，提升企業產品品牌力。
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