圖源:視覺中國
又到一年一度的“金九銀十”銷售旺季,各大酒企鉚足勁兒花樣百出,試圖借力節(jié)慶消費(fèi)搶占市場(chǎng)。
今年中秋前夜,西鳳酒旗下品牌“國花瓷”因?yàn)檎?qǐng)了司馬南參加“2024國花瓷中秋盛唐夜宴”的品牌活動(dòng),在網(wǎng)上引發(fā)一定爭(zhēng)議。活動(dòng)視頻顯示,司馬南扮成詩仙李白,穿過西安大唐不夜城,并在晚宴上朗誦李白的《將進(jìn)酒》。有網(wǎng)友在社交平臺(tái)上發(fā)表看法:“司馬南與西鳳酒的品牌形象和產(chǎn)品文化不契合,不應(yīng)該邀請(qǐng)其作為活動(dòng)嘉賓”。
目前在社交平臺(tái)上,司馬南的身份信息為主持人、學(xué)者。截至9月19日,司馬南新浪微博粉絲約323萬,抖音粉絲超3768萬,快手粉絲505萬。此前,他發(fā)表的一些言論多次引發(fā)爭(zhēng)議,也曾被多個(gè)平臺(tái)禁言。
西鳳酒急發(fā)文,司馬南“啞火”?
9月19日,“西鳳酒”微信公眾號(hào)發(fā)布《關(guān)于規(guī)范市場(chǎng)推廣活動(dòng)的通知》。其中明確,為進(jìn)一步規(guī)范西鳳酒市場(chǎng)行為,切實(shí)維護(hù)西鳳酒品牌形象及經(jīng)銷商和企業(yè)合法權(quán)益,將規(guī)范各分(子)公司、各經(jīng)銷商、供應(yīng)商等市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
上述通知要求,營銷管理公司、品牌運(yùn)營公司所有市場(chǎng)活動(dòng)需實(shí)行書面報(bào)備管理制度,由營銷管理公司市場(chǎng)推廣部審查同意后方可實(shí)施;活動(dòng)擬邀請(qǐng)的專家學(xué)者、重要領(lǐng)導(dǎo)、文化名人、網(wǎng)絡(luò)大V等須符合社會(huì)主義核心價(jià)值觀,并和西鳳酒品牌理念、企業(yè)文化、經(jīng)營戰(zhàn)略相契合;嚴(yán)禁違規(guī)私自以西鳳酒品牌名義開展市場(chǎng)品牌推廣活動(dòng)等。
資料顯示,“西鳳酒”微信公眾號(hào)認(rèn)證主體為陜西西鳳酒營銷管理有限公司,該公司為陜西西鳳酒股份有限公司的全資子公司。
對(duì)于上述事件和相關(guān)通知,《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者第一時(shí)間電話聯(lián)系西鳳酒公司欲了解詳情,相關(guān)工作人員表示:“不接受采訪。請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)相關(guān)內(nèi)容。”
據(jù)“國花瓷西鳳酒GHC”微信公眾號(hào)披露的數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,國花瓷完成了全年銷售目標(biāo)任務(wù)的51%,銷量同比增長11%。
19日晚,《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者在司馬南微博賬號(hào)上私信留言,希望了解他對(duì)于此次爭(zhēng)議以及西鳳酒所發(fā)通知的看法。但截至19日21點(diǎn)記者發(fā)稿時(shí),暫無回應(yīng)。
貼牌亂象不止,此前曾被黃渤起訴
西鳳酒此次輿論風(fēng)波,實(shí)際上由經(jīng)銷商引起。事實(shí)上,這也不是西鳳酒第一次為其經(jīng)銷商不當(dāng)行為“買單”。
此前,知名演員黃渤就以侵犯姓名權(quán)和肖像權(quán)為由起訴了西鳳酒及兩家經(jīng)銷商,分別是臻圣(浙江)貿(mào)易有限公司、陜西秦皇御宴西鳳酒營銷有限公司。隨后,西鳳酒官網(wǎng)發(fā)布聲明稱,關(guān)于網(wǎng)上傳播的“黃渤訴訟事件”的報(bào)道,西鳳股份公司立即展開調(diào)查。經(jīng)核實(shí),此事件與西鳳酒無關(guān),屬客戶陜西秦皇御宴侵權(quán)糾紛,已向違規(guī)經(jīng)銷公司提出嚴(yán)正要求,必須查清責(zé)任,立即整改,堅(jiān)決杜絕此類事件發(fā)生。
今年6月,陜西秦皇御宴西鳳酒營銷有限公司公開向黃渤道歉。
屢次為經(jīng)銷商“收拾殘局”背后,西鳳酒的貼牌模式正顯露弊端。據(jù)了解,在2010年前后,西鳳酒開啟新一輪全國化周期。但由于產(chǎn)能不足、省外知名度有限且并非國內(nèi)主流香型,西鳳酒選擇從外部酒廠采購其他香型成品酒,合作生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品;銷售模式上采取包銷體制,即經(jīng)銷商擁有包括酒體的設(shè)計(jì)、包裝的設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營銷、品牌建設(shè)、在指定區(qū)域內(nèi)獨(dú)家銷售系列產(chǎn)品的權(quán)利。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),西鳳酒市面上的貼牌酒一度高達(dá)2000種,被業(yè)界戲稱為“白酒界的南極人”。2019年,伴隨西鳳酒換帥,董事長張正高喊“二次創(chuàng)業(yè)”,重提百億營收目標(biāo)。其上任后的一大重要舉措便是力推西鳳酒主品牌,向紅西鳳、老綠瓶聚焦,同時(shí)砍掉貼牌產(chǎn)品,推動(dòng)渠道改革,降低對(duì)大商的依賴,整頓渠道亂象。
比如去年3月,西鳳酒就對(duì)低價(jià)竄貨經(jīng)銷商重拳出擊,在20天內(nèi)向包括佛山市逸莊酒業(yè)有限公司、遼寧碩輝供應(yīng)鏈管理有限公司、高郵市聚福商貿(mào)有限責(zé)任公司、渭南市臨渭區(qū)醒獅商貿(mào)有限責(zé)任公司、東營市渤悅商貿(mào)有限公司在內(nèi)的9家經(jīng)銷商公司發(fā)出從重處理通知,暫停或者終止合作,原因多是經(jīng)銷商違規(guī)在線上渠道低價(jià)串貨銷售。
但由于西鳳酒和貼牌廠商之間的關(guān)系盤根錯(cuò)節(jié),千絲萬縷的利益連接顯然無法一下斬?cái)唷?span style="display:none">Nwz28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com
4次IPO未果
今年7月30日,長安匯通集團(tuán)的一份債券跟蹤評(píng)級(jí)報(bào)告提到,“陜西西鳳酒股份公司正處于IPO申報(bào)階段”。而西鳳酒此前已經(jīng)在IPO之路上摔了四次跟頭。
據(jù)悉,西鳳酒第一次沖擊上市在2012年,但由于財(cái)務(wù)造假及高管派系“內(nèi)斗”風(fēng)波,首次IPO未果。
到了2016年,雖然有中信產(chǎn)投的幫助,但由于業(yè)績波動(dòng)以及高管財(cái)務(wù)違規(guī),西鳳酒再次折戟。
2017年,西鳳酒第三次啟動(dòng)IPO之際,卻又陷入了“貪腐風(fēng)波”,原總經(jīng)理張鎖祥、原副總經(jīng)理高波因貪污、行賄等被判刑,經(jīng)銷商郝海錄、丁濟(jì)民通過行賄獲得原始股被判刑,公司也再次與上市擦肩而過。
時(shí)隔一年后,西鳳酒再次沖擊A股。這一次,在IPO前夕公司被爆出旗下一款年份酒存在塑化劑超標(biāo)三倍的情況,西鳳酒再次上市失利。
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