圖片來源:上海家化官網
六神已經“Next Level”了?
8月7日,“六神口香糖”沖上淘寶熱搜,熱度較上周上升15%達1017.7萬。熱詞背后,是老牌國貨花露水六神與炫邁聯名的口香糖產品受到熱捧。
時代財經發現,在天貓超市,炫邁無糖口香糖限定六神口味產品,單瓶售價約9.4元,銷量已經超過90萬瓶。而六神官方旗艦店中也出現了炫邁聯名的驅蚊清涼蛋產品。
在今年夏天,老牌國貨六神的“花式整活”不僅僅是與炫邁的聯手。
7月初,六神花露水巨型模型還出現在上海外灘W酒店外。在8月底之前,上海W酒店推出了六神聯名限定下午茶套餐,還有“花露水風格特調雞尾酒”。更多聯名新品也出現在品牌官方銷售渠道中,其中六神與故宮石渠寶笈的聯名玻璃瓶花露水和驅蚊蛋產品也銷售火爆。
聯名頻頻出圈的六神,開始吸引更多年輕消費者的注意。有人在社交平臺直言,“六神越來越高端洋氣了。”
消費者之所有這樣的感觸,不僅僅是因為六神的品牌聯名,還包括其在新品類拓展方面的探索。近兩年,六神開始推出馬鞭草櫻花沐浴露、草本洗發水、煙酰胺磨砂膏等新產品。
時代財經還注意到,六神正試水當下大熱的香氛市場。消費者在品牌旗艦店,買5瓶老款玻璃瓶驅蚊花露水,就會加贈六神香薰瓶和香薰棒。值得關注的是,六神還推出了一款與MIGOOSMART聯名的車載香氛機。
隨著新產品的推出,六神抬升身價的決心昭然若揭。“十元花露水時代”早已成為過去式,洗發露等新品類正不斷突破單品價格天花板。
在六神官方旗艦店,規格為195毫升的玻璃瓶花露水三瓶售價53.7元,折合17.9元/瓶;六神力推的驅蚊蛋,50毫升售價為39.9元/瓶;400毫升生姜洗發水的價格為44元,這一定價高過了部分潘婷、多芬等外資品牌同規格產品。而新推出的六神香氛機成為門店單價最高的產品,售價達399元。
過去一段時間,消費端明顯感受到六神產品價格帶上移。六神玻璃瓶裝花露水就曾因漲價數度引發熱議。上海家化相關人員曾回應媒體稱,漲價主要由于原材料、人工成本的上漲。
除此之外,這也與六神品牌的改革有關。此前,上海家化管理層在業績交流會上曾多次提及,要推動六神“年輕化、高端化和全季化”,通過創新產品主動提升六神品牌客單價的策略,以改善業務利潤水平。
在董事長換防后,六神的改革仍在持續。今年6月,在上海家化股東大會上,公司新任董事長兼CEO林小海再次重申了六神之于上海家化的意義。他指出,六神是上海家化旗下唯一定位清晰且有“大單品”花露水的品牌。
林小海認為,“上海家化品類中有一部分屬于傳統的大品類,這種品類規模很大,增速很慢,競爭很激烈,已經形成了寡頭壟斷的市場格局。對于這種品類,我們希望通過極致的性價比,做到大牌平替。”他還同時表示,上海家化在個護細分品類上,也有進一步的提升空間。
在“林小海時代”,六神品牌的改革已經拉開序幕。8月7日,時代財經就未來六神品牌的定位等問題聯系上海家化方面,但相關人士表示除公開資料外,目前沒有更多信息提供。
不過,可以肯定的是,消費者對于六神花露水的低價認知正在逐步瓦解。在六神官方旗艦店中,除了驅蚊花露水以外,銷量排名前10名的商品中,沐浴露等非花露水產品已經占據半壁江山。
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