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大健康行業直播內容怎么安排（解析高效的醫美直播體系）

來源：責編：時間：2023-08-24 20:26:30 瀏覽量：302

導讀近年來，“輕醫美”概念被各種短視頻博主帶火，光子嫩膚、水光針、熱瑪吉等輕醫美項目頻繁出現在短視頻和直播中，現身說法的形式，不僅使手術效果有了更透明化的展示，還有效減少了消費者對醫美手術的恐懼感，引發了一

近年來，“輕醫美”概念被各種短視頻博主帶火，光子嫩膚、水光針、熱瑪吉等輕醫美項目頻繁出現在短視頻和直播中，現身說法的形式，不僅使手術效果有了更透明化的展示，還有效減少了消費者對醫美手術的恐懼感，引發了一股醫美消費風潮。

從2020年起，醫美專場直播間悄然興起，平臺的扶持也使這一賽道進入了直播紅利期，比如阿里健康就在2020年首創了818醫美節，實現直播間GMV破億；后續，阿里還宣布建立全國首個“醫美直播產業示范中心”，通過培訓及認證專業醫美主播來促進醫美直播產業的多元化發展。此外，抖音和快手也開放了醫美信息流的廣告投放，選擇以內容入局大健康。

如何搭建一套高效的醫美直播體系？

從阿里、快手、抖音的紛紛入局，可以看到醫美與直播結合已經是一個大趨勢，醫美+直播勢在必行。但對于一些較有名氣的醫美機構來說，借助網紅博主的直播間來引流存在著一定的痛點：一是線上抽成太狠，二是醫美機構賺的是復購的錢，品牌更愿意通過微信、朋友圈等私域的方式來進行銷售轉化，便于用戶復購。種種因素下，做私域直播成為了醫美機構新的轉型方向。

如何搭建一套高效的醫美直播體系？

1、做好直播間的定位

在搭建直播功能前，先要確定直播間是用來實現機構引流還是轉化？比如若直播間的定位是用來引流，那么你就需要制定一套完善可持續發展的機制，比如直播間抽獎、直播間紅包等來沉淀、留存顧客，繼續私域流量。若直播間的定位是為了賣貨，那么可以引入直播分銷體系，新用戶將直播間分享出去并促成消費的，可以享受傭金折扣等優惠，幫助機構擴大直播的影響力。

2、提升內容的趣味性

直播的內容是最核心的部分，只有好的內容才容易吸粉，才會有互動轉化的可能。通過對直播及銷售后臺數據的實時洞察，精準掌握用戶畫像、熱點關注話題、用戶喜愛項目等，通過對數據的總結來選題并擊中用戶喜好，能夠大幅提升直播的效益。

3、搭建完善的直播間營銷策略

鋪墊好直播前的宣傳，比如將H5直播間與小程序+社群+視頻號串聯打造IP矩陣，實現全方位的種草并建立信任。為了擴大直播的影響力，直播間內還要有豐富的營銷功能，比如紅包功能、秒殺功能、團購功能、抽獎功能、購物櫥窗等；想靠直播實現粉絲用戶的傳播與裂變，還可以以分享海報獲得獎勵、拼團秒殺等福利方式，將直播預熱內容轉發擴散，另外還能把員工設置成推廣員，以轉介紹方式實現用戶的裂變。

4、建立長效的會員成長體系

做直播的初心是搭建私域流量池，因此在直播結束后，要做好的長尾運營，將粉絲與顧客做一個留存。在直播頁面中，可以設置觀看需要授權留資，直播中獲取的用戶流量在直播結束后進行模型梳理，做好用戶的篩選、分層、互動維護等。可以建立一套完整的會員權益，賦予不同會員不同的權益來留存用戶，實現二次轉化，最終通過復購和分享形成“口碑經濟”，成為良性增長的商業模式。

正是基于直播對醫美產品營銷的推動，以及高客單價、復購率高、覆蓋面大等優勢，私域直播成為了各個醫療機構轉型的新途徑。隨著全球消費升級態勢、Z世代接棒為核心消費人群，消費者的醫美需求將進一步提升，醫美直播未來可期！

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