大健康五行屬什么行業(yè)（解讀中國最賺錢的行業(yè)之一）
作為滿足人民美好生活需要的重要方面，健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，未來已來。老齡化問題日益嚴(yán)重，老年人對(duì)健康的需求和關(guān)注度越來越高；超過5.5億，并且在快速增長的慢性病人群急需防控；近1
讓天下的孩子遠(yuǎn)離近視，是所有父母的心愿。而OK鏡是實(shí)現(xiàn)這一夙愿的有效途徑，但“OK鏡”屬高消費(fèi)產(chǎn)品，一個(gè)用戶“一年要花費(fèi)2萬元”，所以曾經(jīng)只是有錢人家孩子的“標(biāo)配”，如今一場(chǎng)“OK鏡惠民”運(yùn)動(dòng)正在國內(nèi)掀起。
10月26日，河北省醫(yī)用藥品器械集中采購中心發(fā)布《關(guān)于開展20種集采醫(yī)用耗材產(chǎn)品信息填報(bào)工作的通知》，采購品種包括角膜塑形用硬性透氣接觸鏡，即大眾認(rèn)為的OK鏡。
這是OK鏡首次進(jìn)入集采的目錄中，業(yè)界猜測(cè)河北試點(diǎn)打開后，或向全國范圍內(nèi)推廣。
因此，歐普康視、愛博醫(yī)療、愛爾眼科等“眼科茅臺(tái)”概念股聞?dòng)嵈蟮?7日當(dāng)天，歐普康視開盤大跌13.74%，愛博醫(yī)療跌超7%，愛爾眼科跌近7%，次日股價(jià)仍持續(xù)下跌。
這條OK鏡產(chǎn)業(yè)鏈的好日子到頭了？
此前，OK鏡一直是國內(nèi)消費(fèi)者重點(diǎn)投訴對(duì)象。因其價(jià)格高昂，普通消費(fèi)者迫切需要卻又無法負(fù)荷。并且，OK鏡也存在著價(jià)格紊亂，收費(fèi)系統(tǒng)混亂等特征。
醫(yī)療“集采”用大白話講，是指由國家出面，以類似“團(tuán)購”的形式采購某種藥品、器械。隨著政策和企業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)OK鏡從生產(chǎn)到銷售都會(huì)有更嚴(yán)格、透明的管理機(jī)制。價(jià)格層面，OK鏡或?qū)⒂瓉斫祪r(jià)潮，更多消費(fèi)者有望用得上OK鏡。
“暴利”OK鏡的背后
OK鏡的學(xué)名是“角膜塑形鏡”，屬于三類器械，作業(yè)原理是通過配戴逆幾何設(shè)計(jì)的硬性角膜接觸鏡，一定程度上減少中央角膜弧度，暫時(shí)性降低近視屈光度數(shù)并提高裸眼視力的一種可逆性、非手術(shù)物理矯治技術(shù)。患者可每天晚上睡覺時(shí)佩戴，來延緩控制近視患者度數(shù)增長的治療方法。
這項(xiàng)技術(shù)在20世紀(jì)50年代被應(yīng)用和推廣。目前，OK鏡已在包括中國、日本、美國、德國、法國、拉丁美洲等全球多個(gè)國家廣泛使用。
上世紀(jì)90年代，OK鏡進(jìn)入中國。而中國因人口眾多，青少年近視高發(fā)、早發(fā)的特點(diǎn)，迅速成為OK鏡的“第一使用大國”。但2015年國內(nèi)OK鏡使用量為64.3萬副，行業(yè)滲透率僅為0.5%。在發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，尤其是東亞地區(qū)，塑形鏡的平均滲透率在5%以上。
并且，國家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)顯示，2020年我國青少年總體近視率為52.7%。低齡群體較高的近視發(fā)生率、消費(fèi)者近視防控意識(shí)增強(qiáng)等拉動(dòng)近視防控產(chǎn)品的需求增長。
作為兒童近視防控的重要手段之一，國內(nèi)的OK鏡需求量大，市場(chǎng)廣闊、前景可觀。由于OK鏡的制作行業(yè)門檻較高，在材料選擇、穩(wěn)定性測(cè)試、設(shè)計(jì)優(yōu)化、臨床試驗(yàn)等方面都需要較長時(shí)間的迭代。
目前，國內(nèi)獲 NMPA 批準(zhǔn)上市OK鏡的國產(chǎn)廠家包括歐普康視、愛博醫(yī)療和天津視達(dá)佳，進(jìn)口OK鏡產(chǎn)品共11款，來自亨泰光學(xué)、美國歐幾里德、C&E、 Paragon、日本 Alpha、韓國 Lucid、荷蘭 Procornea 和鷹視有限公司等廠商。
此次河北省醫(yī)用藥品器械集中采購中心的舉措，以及愛爾眼科等品牌的股價(jià)下跌，讓不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以后入局OK鏡市場(chǎng)的玩家逐漸變多，品牌數(shù)量增加，行業(yè)競(jìng)爭加劇，價(jià)格普惠更容易把市場(chǎng)做大。
對(duì)于此類推測(cè)，愛爾眼科董秘吳士君回應(yīng)稱，目前，視光業(yè)務(wù)占公司約五分之一，OK鏡只是其中之一，建議投資者不必風(fēng)聲鶴唳。歐普康視相關(guān)人士也回應(yīng)稱，《通知》目前是讓企業(yè)填報(bào)信息，是否實(shí)施帶量集中采購以及招投標(biāo)細(xì)則均待確定。
不過，回到OK鏡這一行業(yè)上，其之所以能吸引高端玩家入局，主要因?yàn)楦郀I收、高毛利的特點(diǎn)。目前OK鏡使用壽命大概在1年至1年半，售價(jià)一般在8000元到13000元之間，再加上OK鏡配套使用的護(hù)理液、眼藥水，基本上每年花費(fèi)2萬元左右。
歐普康視作為國產(chǎn)OK鏡龍頭企業(yè)，在2021年市占率達(dá)到20%。歐普康視招股書顯示，2016年上半年，夢(mèng)戴維的單價(jià)為768.16元/片，一副的價(jià)格約1500元?，F(xiàn)在，每副（兩片）“夢(mèng)戴維”角膜塑形鏡的價(jià)格為7800元到12800元不等。
市占率第二的愛博醫(yī)療的OK鏡“普諾瞳”終端價(jià)格接近萬元/副，而據(jù)愛博醫(yī)療招股書，“普諾瞳”出廠價(jià)為613元/副。
不少網(wǎng)友質(zhì)疑：成本一兩千的產(chǎn)品，售價(jià)高達(dá)一兩萬，不合理！
在北京同仁醫(yī)院眼科醫(yī)生甄毅看來，集采是雙刃劍。集采可以擠掉中間環(huán)節(jié)的水分。假如OK鏡降到1000-2000元，沒有額外收費(fèi)的話，這個(gè)活是沒法干的。同時(shí)，OK鏡集采的降幅應(yīng)該不會(huì)像心臟支架、人工關(guān)節(jié)的集采那么劇烈。如果降價(jià)過猛，從業(yè)人員可能就會(huì)傾向推框架鏡。
鯨商認(rèn)為，OK鏡納入集采，減少了該行業(yè)的利潤壟斷，讓產(chǎn)品惠民，擴(kuò)大了預(yù)防近視的消費(fèi)市場(chǎng)，能降低了養(yǎng)孩成本，間接鼓勵(lì)生育。但對(duì)依賴銷售近視眼鏡為生存的眼鏡店，會(huì)在上游需求端進(jìn)行萎縮，從而加大生存難度。
“眼科茅臺(tái)”們的競(jìng)爭格局
內(nèi)地做OK鏡較好的品牌，比如歐普康視、愛博醫(yī)療、愛爾眼科，都憑借著材料、光學(xué)設(shè)計(jì)、以及加工工藝等壁壘，在過去賺得盆滿缽滿。
2021年，行業(yè)龍頭歐普康視就在硬性角膜接觸鏡行業(yè)的收入達(dá)到了11.18億元，單靠視角膜塑形鏡，歐普康視就實(shí)現(xiàn)營收6.7億元，同比增長19.23%，占總收入比重51.73%。
其今年半年報(bào)顯示，歐普康視近視角膜塑形鏡收入3.45億元，占比50.51%；“護(hù)理產(chǎn)品”銷售收入1.33億元，占比19.38%。并且，歐普康視2021年、2022年上半年在該產(chǎn)品的毛利率均超過89%。
2022上半年歐普康視營收情況
在公司收入較為單一的情況下，歐普康視仍想多元化布局。
在渠道上，歐普康視采用自建銷售終端的模式。其不僅有公立醫(yī)院眼視光中心等傳統(tǒng)渠道，還通過合作、投資等形式拓展自有服務(wù)終端。2021年9月，歐普康視曾擬定增22億元，用于社區(qū)化眼視光服務(wù)終端項(xiàng)目建設(shè)，以及用于角膜塑形鏡產(chǎn)能及其護(hù)理產(chǎn)品的產(chǎn)能擴(kuò)建。
到2022年6月底，歐普康視已建立合作關(guān)系的終端總數(shù)超過1500家。其子公司也有319家，絕大部分為眼科診所、社區(qū)眼健康中心、視光中心、等服務(wù)終端。
這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于利潤率高，有利于品牌在渠道端形成壁壘，但缺點(diǎn)是對(duì)歐普康視的內(nèi)部管理水平以及品控的要求較高。除了歐普康視，業(yè)內(nèi)較突出的還有愛博醫(yī)療、愛爾眼科等企業(yè)。
2020年、2021年和2022年上半年，愛博醫(yī)療分別實(shí)現(xiàn)2.73億元 、4.28億元、2.73億元。OK鏡帶來的業(yè)務(wù)收入分別為0.41億元、1.07億元、0.76億元，分別占營收的15.02% 、25%、27.84%。同時(shí)，從2020年至2022年上半年，愛博醫(yī)療角膜塑形鏡毛利率均達(dá)到 80%以上。
2022年上半年愛博醫(yī)療營收、凈利情況
愛爾眼科從2020年、2021年、2022上半年分別實(shí)現(xiàn)收入119.12億、150.01億、81.07億。OK鏡只是視光業(yè)務(wù)的其中一種，而視光業(yè)務(wù)帶來的收入分別為24.54億元、33.78億元、17.63億元，占營收的21%左右。視光業(yè)務(wù)的毛利率在50%以上。
在渠道上，愛博醫(yī)療采取代銷的輕資產(chǎn)模式，在銷售終端與愛爾眼科捆綁。目前愛博近半數(shù)的OK鏡都是通過愛爾眼科銷售。但愛爾眼科收購了阿爾法（日本OK鏡品牌）的總代，目前愛博的OK鏡出貨數(shù)中有40%左右來自愛爾，阿爾法也在30%-40%。
阿爾法OK鏡產(chǎn)品展示
終端布局的強(qiáng)弱，能成為OK鏡產(chǎn)業(yè)的核心壁壘之一。除了渠道之外，企業(yè)還會(huì)在器材設(shè)備、研發(fā)能力、驗(yàn)光師儲(chǔ)備等層面進(jìn)行比拼。2022年上半年，歐普康視的研發(fā)投入為0.16億元，同比增長27.91%；愛博醫(yī)療的研發(fā)投入為0.31億元，同比增長11.88%；愛爾眼科的研發(fā)投入為1.14億元，同比增長11.12%。
企業(yè)雖已在研發(fā)上想盡辦法，但不得不說，國內(nèi)目前OK鏡的生產(chǎn)設(shè)備大多來自國外進(jìn)口，很多設(shè)備還需要專業(yè)人員操作設(shè)備以及進(jìn)行產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)與把控。國內(nèi)品牌想要在品牌勢(shì)能、產(chǎn)品質(zhì)量上有所突破，還有較長的路要走。
未來，國內(nèi)OK鏡企業(yè)的競(jìng)爭或許會(huì)向著人才、設(shè)備、終端等方面集中。而集采對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品布局、利潤構(gòu)成、渠道搭建等方面帶來的影響，則需企業(yè)重新思考自身的短板。
渠道為王，后來者難逆襲
其實(shí)，隨著OK鏡技術(shù)越來越成熟、競(jìng)爭愈發(fā)激烈。所暴露出的行業(yè)問題、企業(yè)發(fā)展問題也越來越多。
對(duì)于企業(yè)發(fā)展，上文我們提到，2021年，歐普康視以63.4萬片銷售量穩(wěn)居第一，市占率在20%出頭。但在2019年，歐普的市占率卻是在30%左右。
究其原因，首先在于行業(yè)競(jìng)爭。除了歐普康視，OK鏡第二梯隊(duì)有阿爾法、美國歐幾里德、CRT、韓國露晰得等品牌。尤其是海外品牌，成立較早、技術(shù)先進(jìn)，對(duì)國產(chǎn)品牌會(huì)造成沖擊。
同時(shí)，國內(nèi)也陸續(xù)出現(xiàn)了OK鏡新企業(yè)，比如2014年成立的天津視達(dá)佳，2017年成立的浙江天瞳。其中，視達(dá)佳在去年獲得中國國家藥監(jiān)局的許可上市，通過專人定制、買一贈(zèng)一等宣傳語吸引消費(fèi)者。
不過，真正掌握OK鏡終端產(chǎn)品銷售權(quán)的是醫(yī)院，因?yàn)镺K鏡屬于第三類醫(yī)療器械，不是普通眼鏡，需要有資質(zhì)的醫(yī)院和專業(yè)的醫(yī)生開具處方后，才能進(jìn)行驗(yàn)配，典型的“得渠道者得天下”。
歐普康視之所以重金砸向終端，就是看準(zhǔn)OK鏡的長期發(fā)展，維護(hù)品牌的長期價(jià)值。歐普康視2019年公布的出廠均價(jià)是1069元/副，終端售價(jià)4800-11800元。
可以看出其自產(chǎn)自銷的OK鏡，能獲得更高的利潤率。愛博醫(yī)療普諾瞳的出廠平均單價(jià)為498元/副，終端售價(jià)7000—9000元。
倘若愛爾開始研發(fā)自己的OK鏡品牌，或加大力度研發(fā)阿爾法品牌。那么愛博對(duì)其的作用將會(huì)被削弱，自建終端渠道則耗時(shí)耗力。好在愛博是個(gè)平臺(tái)型企業(yè)，它的布局不局限于OK鏡。對(duì)艾爾眼科來說，研發(fā)并推出一款新型OK鏡也并非短時(shí)間內(nèi)可以達(dá)成的。
另一方面，就OK鏡行業(yè)發(fā)展而言，早期經(jīng)歷了亂象叢生的階段，目前較為有序發(fā)展。千禧年左右，OK鏡剛進(jìn)入國內(nèi)。一時(shí)間由于監(jiān)管不夠，劣質(zhì)OK鏡被大量生產(chǎn)，而產(chǎn)品口碑導(dǎo)致行業(yè)聲譽(yù)嚴(yán)重受創(chuàng)。
直到2001年，OK鏡行業(yè)作為反面案例登上央視315，到了當(dāng)年6月，國家藥監(jiān)局將OK鏡納入“三級(jí)醫(yī)療器械”管理，生產(chǎn)、經(jīng)營、驗(yàn)配等環(huán)節(jié)均要受到嚴(yán)格監(jiān)管，這一系列舉措使得OK鏡一度在市場(chǎng)上銷聲匿跡。
直到現(xiàn)在，這場(chǎng)風(fēng)波對(duì)OK鏡行業(yè)的負(fù)面影響依然存在。2017年，央視披露，鄭州一家銷售角膜塑形鏡的科視視光公司和一家民營醫(yī)院，違規(guī)為幾百所中小學(xué)進(jìn)行體檢，涉嫌可能危害13萬孩子的眼睛。
并在沒有醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證、沒有眼科醫(yī)生的情況下，驗(yàn)配角膜塑形鏡。角膜塑形鏡驗(yàn)配不合格，或致角膜感染。
經(jīng)過集采之后，或許能讓更多消費(fèi)者通過正規(guī)渠道了解OK鏡，讓更多消費(fèi)不起OK鏡的人逐漸有能力購買。未來或許會(huì)有全國范圍內(nèi)的集采，對(duì)普通消費(fèi)者有利的事。
或許也會(huì)出現(xiàn)類似“種牙”雖然實(shí)現(xiàn)了全國范圍內(nèi)的集采，但主要是針對(duì)基礎(chǔ)款產(chǎn)品，其它高端材料的并不在內(nèi)。對(duì)于OK鏡企業(yè)來說，則需優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)、拓寬渠道，以求煉好“內(nèi)功”，來迎接新變局。
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