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3月下旬來到中國，安利全球首席執行官潘睦鄰開啟了忙碌的行程。
在拜會廣東省政府領導之后，潘睦鄰在廣州的安利工廠公布了兩件大事：斥資6億元，用于對廣州生產基地實施升級改造；建立促進行業間研發合作及成果轉化的大健康共享平臺。帶著這一重磅消息，潘睦鄰又馬不停蹄飛往北京，現身2023中國發展高層論壇，圍繞健康產業提出安利的構想。
潘睦鄰的中國行程表，折射出的是安利根植中國市場近30年的經驗談，也呈現了中國經濟蓬勃的生機中，安利的信心與承諾。
時隔3年多，安利全球首席執行官潘睦鄰再次來到了中國，他帶著安利公司的最新規劃，現身在多個高端會晤現場。
不少人注意到，原先以快消、日化為底色的安利，正日漸強化“大健康”領域的話語權。
在3月25日至27日召開的2023中國發展高層論壇上，潘睦鄰參加了國家衛健委“促進健康產業高質量發展、助力健康中國建設”閉門圓桌會，在“建設有韌性的醫療衛生服務體系”經濟峰會分論壇上發表主題演講。
潘睦鄰在講話中透露了安利近期的兩件大事，也是他這次來華出席的另一個重要場合：安利廣州生產基地增資擴產、提質增效項目啟動暨安利研發中心及大健康共享平臺合作協議簽約儀式日前在廣州舉行。
據悉，斥資6億元，安利公司將用以對廣州生產基地實施升級改造、建立促進行業間研發合作及成果轉化的大健康共享平臺，以適應安利全球未來30年的產品供應需求。
投資中國市場，為下一個30年做鋪墊的安利，進入中國市場也將近30載。公開資料顯示，安利廣州生產基地是安利設在美國海外的最大生產基地，1995年投入生產運營，共經歷了九次增資擴產，現生產營養保健食品、美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品及家居科技產品等500多款產品，產值占到安利全球的45%。
著眼“大健康”，是安利公司在疫情3年間的重要課題，也體現了中國消費市場30年來的一個重要風向。潘睦鄰表示，“我第一次來中國是在1993年。過往30年，中國市場和安利中國都在發生了大變化。”
在潘睦鄰眼中，消費者正在不斷加強對于全面健康或者優質健康觀念的追求，既包括健康的飲食、高質量的睡眠，定期的運動，還有令人感到滋養的、友愛的人際關系。他指出，營養保健食品市場，呈現多元化、細分化、個性化的趨勢，消費者也越來越不滿足于“千人一面”的單一產品，轉而尋求針對自身營養健康狀況而度身定制的產品。
把脈中國市場，安利在疫情3年間靠著聚焦健康的生意，實現了自身健康的發展。數字顯示，安利中國在在2022年實現了業績兩位數字的增長。
非常時期，安利實施戰略轉型，將“全面健康推動者”作為企業的全新定位，夯實企業數字化運營能力，加大產品研發與創新，打造富有中國特色的大健康社群，有效應對疫情環境下市場需求和供應鏈管理的諸多挑戰。
自稱“中國粉絲”的潘睦鄰對健康的表述也頗顯“中國”。他如數家珍地談到《黃帝內經》：人類健康的密碼，在于“天人相應”，不止身體健康的單一維度，還應包括良好心理狀態和人際關系、人生價值感、人與自然和諧發展的全面健康。
在安利打造的大健康社群中，營銷人員正轉變為大健康創業者的角色，一起從事“輕創業”。
四年前加入安利的王希瑤介紹稱，在固化的思維模式中，銷售人員總是喜歡向目標客戶進行填鴨式推銷，但安利的“安利”，重點僅在于“分享生活”。
在王希瑤看來，大健康社群是攻克拖延癥和“懶癌”的利器。“大家可參與美食、美妝和健康社群活動，一起學習，彼此督促鼓勵。在這個過程中，很多小伙伴會主動了解安利的健康產品，一些健康問題會自然在‘安利’中逐步改善。
現代社會，買與賣之間的關系越來越不明顯了，安利的很多顧客都是年輕人，學歷高，關注健康，消費也很理性。咄咄逼人的推銷更沒必要，重要的是誠實表達自己的喜歡，并了解對方的切實需要。”
在業內專家看來，安利能夠長期保持活力的原因正在于其模式常青。
中國商業聯合會專家委員會委員、北京國際商貿中心研究基地首席專家賴陽向《消費鈦度》表示：“國內有很多企業在探索直銷行業，但相當多的企業只看重眼前快速的回報，這種利益思維驅動下，后續動力卻不足。安利之所以能夠一直穩定增長，在于其銷售人員很大程度是產品本身的忠實用戶。對產品品質、口碑有認同的前提下，再推薦，能夠維持購買的穩定性，使得其在市場能夠進一步擴展。”
賴陽指出：“當下，消費者愿意為健康付費的意愿越來越強，不斷開發新產品，將科技含量高的產品推向市場，這是安利未來增長的動力。所以它在這方面也在進一步加大投入。”
據安利方面介紹，安利此次與廣州開發區達成合作協議，建立研發中心及大健康共享平臺，將有利于企業吸引高端人才，進一步夯實創新與研發能力，實現大健康產業的產品升級和技術突破。
在營養健康產品的研發中，安利紐崔萊已經有89年的“資歷”。據悉，以傳統漢方為基礎、道地中草藥為基底，通過對植物功能成分的深入研究，開發上市了銀杏蓯蓉片、甘草姜黃維生素C、靈芝孢子粉、漢本萃飲品系列等產品。
一邊是“治未病”的傳統中醫藥哲學，一邊是中草藥的現代化運用，而安利也在看得更遠。
最新的6億元投資手筆之外，在中國市場，潘睦鄰描述了一幅綠色營養的未來圖景：面向未來，安利將全面深入本地化戰略：計劃在中國投建自有有機農場，探索智慧有機農業，助力農業科技創新和鄉村振興；提供綠色營養解決方案，攜手上下游合作伙伴聯手打造低碳綠色的生產體系，發布安利中國的零碳路線圖；在以綠色、低碳、健康為特色的產業價值鏈上，推動大健康產業高質量發展。
長期主義的遠見也體現在了公益事業的投入中。
據悉，安利公益基金會成立已超過10年，是唯一一家隸屬于民政部的跨國企業設立的企業基金會。安利中國總裁余放對《消費鈦度》表示：“聚焦教育與健康，安利公益基金會創辦的愿景是幫助孩子們擁有一個更加健康的生活環境。”
據余放介紹，基金會成立之后第一個重大項目是“春苗廚房”，本著長期主義的精神和理念，也做了長達十年之久。全國有3500所以上的“春苗廚房”，聚焦在一些貧困地區的寄宿制學校，為當地的孩子們修建廚房，搭建營養方面的標準化體系，讓他們能有更全面的營養攝入。
近期基金會新開拓的“健康童樂園”項目，關注鄉村兒童營養，致力彌補中國農村地區兒童早期發展差距。
余放表示，“一些鄉村孩子家庭養育能力不足，養育環境受限，兒童早期發展教育的意識淡薄，兒童早期智力、性格、心理、情緒等方面發展會有些滯后。我們通過進入家庭，在家庭搭建起健康童樂園，為他們早期的智力開發和成長提供一些支持和幫助。”不久前，廣東韶關舉辦了第1萬所健康童樂園的啟動儀式，安利也將持續擴大其規模，幫助中國的孩子獲得更加健康的全面發展的童年。
對于在中國市場的未來，安利掌舵人看向下個30年：“我們的眼中不僅是2030年、2040年，實際上已經在放眼2050年。”
潘睦鄰稱：“中國經濟正顯示出強勁的韌性和蓬勃的生機。中國有著先進的數字經濟基礎設施，正在建設現代化的產業體系，我們對中國市場有著長久承諾和堅定信心。”（圖片來源：企業供圖）
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