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摘要：互聯網技術的應用促進了中國各個領域的發展，互聯網+發展模式極大地促進了相關傳統行業的升級。對于農業而言，互聯網技術的應用為其發展提供了重要的機遇。該文針對當前中國“互聯網+農業”這一概念進行了探討，并分析了促進互聯網+農業電子商務的發展策略，以期對實際工作提供幫助。
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關鍵詞：互聯網+；農業；電子商務
農業是中國的基礎產業，農業的發展直接影響到國家的命運，而傳統的農業生產模式顯然已經難以滿足經濟社會發展的需求，因此針對性地進行互聯網技術的應用，豐富農業產銷模式，成為了廣受關注的話題。
農產品電子商務模式分析
農產品電子商務在近些年來得到了迅速發展，相關平臺數量眾多，整體可以劃分為B2B模式、B2C模式、C2C模式等類型。在當前的基數背景下，也形成了以移動終端為核心的電子商務模式，即依托其他第三方平臺，如社交軟件等展開的電子商務活動，這種模式在本質上也是C2C模式的一種。整體來看，當前互聯網+農業的可選擇模式較為多樣，在實踐過程中相關主體有必要根據自身的需求，合理選擇電子商務模式[1]。
農產品電子商務的應用措施分析
2.1 B2C模式的農產品電子商務模式應用
B2C模式在當前農產品電子商務領域已經形成了一系列的成功案例，例如天貓超市、三只松鼠等，這一電子商務模式在應用過程中依賴于具有較強市場競爭力及影響力的主體，需要進行完善的產品供應鏈的構建，尤其是針對生活食材、生鮮產品等的時候，相關的平臺不僅需要形成完整的供應鏈，也需要考慮產品銷售末端的配送時效性。而當前中國的農業現狀表現為產品生產整體較為分散，農產品生產過程缺乏組織性和具體的標準，這些情況在一定程度上影響到了B2C模式的應用[2]。在解決這些問題的時候，有必要以政府的引導與扶持為基礎，對相關區域的農戶進行生產組織的重新構建，打破原本以家庭為主體的農業生產模式，構建起具有廣泛性和社會性的農業生產組織。在這一前提下，可以確保對農業生產技術、農產品生產標準進行革新和全面統一，從而在產品的源頭環節保障產品質量的統一。其次，在電子商務平臺構建的過程中，由于要素的缺失因此導致已經成型的農業生產組織通常無法實現對平臺的構建，基于這一問題，相關單位需要積極地引導社會主體的參與，并依托當前的農業供應鏈金融來實現對資金、技術與人才的整合，為完善的農產品電子商務B2C平臺有效搭建提供支撐。整體來看，當前的B2C電商模式在應用過程中，需要政府單位作為核心，對整體農業生產格局進行宏觀的優化與調整，并結合當前的農產品電子商務需求，對體系構架的各個環節進行精準的把控，才能最終取得相對良好的成果。
2.2 C2C模式的農產品電子商務模式應用
C2C電子商務模式在應用過程中相對于B2C模式，將顯著地解決產品信息不對稱和體系構建成本過高的問題，對于參與主體也不存在過多的限制，普通農戶也具備參與其中，直接進行產品銷售的可能性。但同時由于農戶可以直接參與的特征存在，因此其在應用過程中對農戶本身素質要求較高的特點會表現出來。針對這種情況，在推廣C2C模式的農產品電子商務過程中，相關政府機構的重點應當轉移到提升農戶的素質的層面上。以實際情況為例，當前江蘇地區在進行C2C電子商務的應用過程中，首先針對相關群眾進行了電子商務知識的宣傳和普及，讓相關群眾充分地了解其所具備的優勢[3]。其次，對群眾存在的疑問和薄弱環節進行調查與分析，采取對癥下藥的措施，鼓勵具備較高知識水平的個體積極地對周圍的群眾解疑答惑，通過這種方式可以為后續以政府為主體的知識培訓工作奠定基礎。最后，政府牽頭在當地的大學或研究機構，進行電子商務專項的成人教育培訓和網上培訓工作。此外，針對不同的村鎮，開展定期的電子商務講座，引導專家學者或互聯網企業對群眾進行電子商務知識的廣泛宣講。從這一過程中可以看到，當代的農產品電子商務建設過程需要盡可能地對核心主體進行關注，只有確保其具備豐富和過硬的電子商務知識，才能夠使其有效地體現出農產品電子商務的價值。
2.3 加強農村基礎設施建設
農產品電子商務的發展離不開現代化的物流體系，無論是B2C模式還是C2C模式，物流都是確保相關產品最終投入市場的關鍵。鑒于此，在物流體系構建的過程中，相關單位可以針對農產品體積大、保鮮期短、易腐敗的特點，在相關城市的周邊進行對應的物流基地或是物流園區建設，從而確保各類農產品能夠實現集中存放，同一保鮮和統一運輸的目的，避免由于各類因素導致的產品質量降低問題。同時相關物流園區的建設也能夠對當地的就業形成推動。其次，相關區域有必要對第三方物流的發展進行鼓勵，如引導當前社會之中已經較為成熟的物流企業進入到當地，并通過簽訂合同的方式對各方利益進行保障。在當前的時代背景下，第三方物流企業的發展程度已經較高，且各項服務在實施過程中也更為專業，因而依托成熟的物流企業來進行相關區域的農產品電子商務業務的承攬，將能夠避免重新進行體系構建而帶來的一系列問題和不便[4]。
除了物流體系之外，農村基礎設施建設還在于道路建設及網絡基礎設施建設。從當前的實際情況來看，中國多數農村的道路建設已經較為完備，但同時考慮到后續農產品電子商務的物流需求，整體交通的承載能力是否能夠充分滿足仍然是相關政府需要重點關注的問題，同時也需要以此為出發點，進行后續的道路交通體系的規劃與逐步建設過程。在互聯網基礎設施建設方面，中國的農村地區則呈現出較為薄弱的現象，相關政府應當以農村未來的發展為核心方向，引導各大電信運營商加大對鄉村地區的互聯網覆蓋，并對已經形成的網絡進行系統性升級，或是針對偏遠地區的互聯網資費進行下調及補助，通過這一措施來加強互聯網基礎建設，打通網絡基礎設施的最后一公里，為農產品電商的發展奠定基礎。
結語
“互聯網+”對傳統農業的發展與升級具有著至關重要的作用，在當前中國互聯網基礎已經得到了廣泛應用與普及，相關的網絡基礎設施建設也逐步加快，在這一背景下發展農產品電商，相關單位需要對現有的電商模式及其發展與體系構建的具體措施進行規劃，同時也需要對各類基礎性設施進行建設與保障，才能最終確保農產品電商真正促進農民的收入增加、加快農業現代化進程。（出處來源 | 本文收錄于《農業信息化》2022年第10期，目次31 轉載自 | 農業信息化 免責聲明 | 僅用于學習交流，并不用于商業用途。文中部分圖片來源網絡及設計圖片，所有轉載的圖片、音頻、視頻文件等知識歸該權利人所有，新社匯·全媒體矩陣不對相關圖片內容享有任何權利。）
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鄉村振興時期三農產品電商與直播亟須走出“低價營銷”怪圈
實施鄉村振興戰略需要充分發揮傳媒產業的優勢和屬性。傳媒產業作為政府與企業，市場與經濟，科技與產業聯結的重要通路平臺，其上承中央與省地政策的宣傳普及，下接民情民意，地域性、接近性強，能有效配合中央宣傳貫徹落實關于鄉村振興的方針政策，在順利推進黨和國家各項事業發展，在鄉村從脫貧攻堅向共同富裕、科技技術進步、文化產業振興的過程中，起到引領發聲、凝聚人心力量、維護社會和諧穩定的重要作用。在鄉村振興戰略的推進過程中，傳媒產業既是中央精神的傳播者，落實國家政策的引導者，又是溝通政府和三農的橋梁和紐帶。因此，傳媒產業應該主動承擔起助推鄉村振興的時代責任，積極探索和面對鄉村振興時期帶來的新機遇與新挑戰。
【1】抓好鄉村振興機遇，發揮資源聚合雙招雙引作用，讓城市了解鄉村，讓鄉村看見城市。
鄉村振興戰略是一項系統化工程，需要多方協同形成合力，而這其中需要一只手能夠將多方所串聯。傳媒產業具有天然的資源聚合能力，通過積極應變探索，內部創新形成圍繞鄉村振興縣域產業特色發展的經濟激活，產業流通定點、定性，結果目標導向的服務輸出，聯動科研院校、資本金融、市場企業、政研規劃等，以多元化的手段，通過會議、展會、節慶、賽事等落實區域聯動，協同發展的雙招雙引目的。讓“媒體+”成為地方經濟發展的抓手，讓傳媒成為助力地方特別是優勢重點產業發展的加速劑。
【2】講好鄉村振興故事，發揮信息解讀中轉橋梁作用，讓科研更懂縣域產業需求，讓縣域發展更懂科技技術需要。
作為一個全新的時代命題，鄉村振興在各地試點推進的過程中面臨的困難、涌現的典型、取得的成果、收獲的經驗、存在的不足等，都需要媒體去調查、總結和提煉，并且轉化成為大眾和縣域能夠看得懂，聽得明白的故事。科學技術是第一生產力，鄉村振興縣域鄉村經濟是需要更多的科技力量投入和落地實施，早前我國的經濟發展策略和布局，使得接下來更加需要依靠傳媒產業的力量，以圖文，聲音、視頻、立體影像等融媒體信息技術，幫助新型的科研成果和前沿技術，通過媒體的解讀，面向縣域鄉鎮釋放出它們能夠理解和懂得的“知識成果”輸出，讓地方相關人員明白圍繞其當地實際情況和發展需求，需要什么樣的技術，需要什么樣的人才。
【3】做好鄉村振興文化，發揮營銷策劃提振品牌效能，“有質電商、價值直播”打破三農產品“低價營銷”怪圈。
中國的農業發展在滿足數量要求、解決溫飽問題以后，農產品由短缺向剩余跨越，如何滿足質量要求、解決市場供需矛盾問題就成為農業現代化的核心問題，面對日益競爭激烈的國際農產品貿易和農產品生產結構重新調整升級，在新時期，創建農業產業化的知名品牌，拉動農業產業化的發展，顯得尤為重要，更加是提振地方經濟，實現共同富裕，為三農人群創造更多經濟效能的重要手段。農產品品牌化，鄉村產業特色化是未來農業發展的必然要求。這個時代是品牌競爭的時代,建立在品牌基礎之上的傳媒影響力將是潛力無限的。對于產品的塑造，與文化的融合，通過營銷的策劃實現品牌的打造，這無疑沒有誰能比傳媒產業其更為擅長的存在了。農業發展的關鍵所在，即走品牌化路線。農產品品牌化與鄉村產業特色化，直指鄉村建設的要害，也是鄉村建設行動的重要抓手。鄉村品牌是一種寶貴的無形資產，品牌強農是轉變農業發展方式、實施鄉村振興的必然選擇，這也是傳媒產業在鄉村振興時期所迎接的新機遇。依托傳媒產業在品牌營銷、IP塑造、價值輸出等專業優勢，實現對三農產品的價值升華，提振品牌效能，借力電子商務、直播電商等互聯網營銷手段，實現“有質電商、價值直播”，打破三農產品“低價營銷”怪圈。
電商直播“新農人” 培就一體助農賦能鄉村振興
《數字農業農村發展規劃（2019—2025年）》要求以產業數字化、數字產業化為發展主線，著力建設基礎數據資源體系，加強數字生產能力建設，加快農業農村生產經營、管理服務數字化改造，強化關鍵技術裝備創新和重大工程設施建設，全面提升農業農村生產智能化、經營網絡化、管理高效化、服務便捷化水平，以數字化引領驅動農業農村現代化，為實現鄉村全面振興提供有力支撐。
促進鄉村振興，核心在于針對工業化城鎮化進程中導致鄉村衰退的主要因素，注入對沖和反制力量。鄉村振興的關鍵在人才振興。人才是推動鄉村經濟社會發展的關鍵力量，人氣旺也是鄉村繁榮興旺的標志。然而，人口整體素質偏低、人力資本不足以及引人留人機制缺乏，導致了目前鄉村內源發展動力不足。
為鄉村振興注入人才新動能，應組織實施鄉村人力資源提升計劃，培養鄉村發展帶頭人，留住部分本土優秀人才，引進部分外來適用人才。
發展農村電商，吸引培育一批創新創業的人才是關鍵。各地應充分把握電商應用契機，吸引培育更多的農村電商人才，推動農村發展、農業增收、農民致富，讓新時代的農村在電商發展中迸發出新的活力。
如今，互聯網正以前所未有的速度融入我國農村，農村網民數量持續增加，電商的觸角已經延伸到農村的千家萬戶。不少地區通過建立“一村一品一店”、農村電商產業園、電商直播基地等方式，使得一批特色農產品變成大家爭相購買的“香餑餑”，改變了傳統農產品的流通方式，推動了農民就業創業，通過加快農村電商發展，為鄉村產業興旺注入強勁動力。
圖：仙居楊梅節電商直播“新農人”興產惠農活動
圖：仙居楊梅節電商直播“新農人”興產惠農 部分參與主播直播截圖
農村電商需要大量專業的、對農村有感情的人才進行運營。這些年，農村青壯年普遍外出務工，很多留守農民不具備上網和開網店的技能，很難利用互聯網創業。在傳統“進城”觀念影響下，一些專業電商人才下鄉入村就業創業意愿不強，不少農村電商企業面臨“難聘”“難留”“人才荒”的尷尬局面。
發展農村電商，吸引一批創新創業的人才是關鍵。對胸懷鄉愁、想返鄉創業的“新農”(農村青年、大學畢業生)和擁有電商知識、實踐經驗的“知農”(電商精英)來說，一個地方是否有強有力的優惠政策和干事創業的平臺至關重要。相關部門要圍繞“電商進農村”，在金融服務、用地用電、物流運輸、社會保障等方面給予積極扶持，設立配套管理機構提供技術指導、業務辦理，建立農村電商人才信息庫展開跟蹤幫扶，推進電商人才與企業、就業基地對接，消除他們干事創業的后顧之憂。對科研院所、知名電商平臺的專業電商人才到農村電商企業掛職、兼職創新創業的，應完善有關配套體系。
直播帶貨已經成為我國打開市場、激發市場活力的一張名片。 “電商直播新農人”產業已逐步成為推動農村經濟發展轉變的有力抓手。
電商直播“新農人”培育計劃是以“培訓+實踐”雙結合，通過完善的主播培訓孵化體系、豐富的活動策劃組織經驗、豐富的直播基地運營管理經驗、豐富的產品供應鏈資源，為地方村（鄉鎮）打造自身獨屬的“產業發展典型帶頭人IP”，形成具有縣域特色“文化+產品”的直播電商矩陣體系和內容文化陣地。
以講堂育人才，以人才引項目，以項目帶產業，以產業促發展。讓農民當主播，手機變農具，直播成農活，數據為農資。
讓本土人代表本土，帶頭人IP做主引加以“孵化+培訓+認證+就業”四位一體實現打造形成具有縣域特色“文化+產品”的直播電商矩陣和內容文化陣地，落實拉動當地產業助農銷售目標。民族要復興，鄉村必振興。鄉村要振興，產業興旺是重點，人才振興是基石，關鍵所在。
人才振興是鄉村振興的基礎，農村電商要發展，離不開一支愛農業、懂技術、善經營的人才隊伍。我們要充分把握電商應用契機，吸引培育更多的農村電商人才，推動農村發展、農業增收、農民致富，讓新時代的農村在電商發展中迸發出新。
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