海信AWE 2023：“場景”革命源自品質追求
  4月27日，集聚1000多家參展商的世界三大消費電子展之一——AWE 2023在上海開幕。作為覆蓋黑電、白電和廚電的家電品牌，海信AWE 2023以“科技之上，享品質生活”為主
“解放雙手，生活幸福感蹭蹭蹭。”今年618期間，許多對準消費者生活新需求的家電受到歡迎。乘著“國補”東風，不少年輕人購入了自己的第一臺內衣洗衣機、掃拖一體機器人等。
作為電商行業的“流量風向標”，李佳琦直播間在今年618大促中再創佳績。小家電品類憑借精準的場景化選品策略，成為李佳琦直播間消費增長的又一重要引擎。其中潮電品牌小吉、咖啡機品牌柏翠、KTC閨蜜機等新興國貨表現尤為亮眼，多款細分品類產品登頂銷量榜單。
“潮電消費”的需求正在迎來又一個爆發窗口期，也在為人們的生活打開更多可能性，“當技術足夠普惠，消費即是對理想生活的投票”。
“潮電”打開生活新體驗
95后女孩小欣已經做了一段時間的功課，準備在618購入一臺內衣洗衣機。“出于衛生心理，正常洗衣機很難代替這個需求，手洗又實在覺得麻煩，而且內衣在除污、殺菌方面總有些特殊需求，為了方便、健康，花這個錢感覺是劃算的。”趕上618大促疊加“國補”以及李佳琦直播間的優惠，她看到了一個不錯的“入手”時機。最終，她以降價15%的國補力度，拿下了一臺最新款的小吉內衣洗烘一體機。
李佳琦在直播中介紹徠卡拍立得產品
“年輕人越來越喜歡國貨，喜歡有設計感的‘新家電’。”新銳家電品牌MINIJ小吉品牌營銷總經理季歡歡說。小吉通過洞察用戶細分需求，從設計第二臺洗衣機、第二臺冰箱開始，到布局全套系復古大家電產品，吸引了一批對精細“分類洗護”有需求、對家電家居設計有高審美的年輕用戶。MINIJ小吉圍繞母嬰、辦公、個護、家裝等場景研發的定制化產品，如復古冰箱、內褲洗烘機、內衣洗烘一體機、壁掛洗衣機等，通過場景鎖定品類策略，在細分市場建立競爭壁壘。
季歡歡認為，新家電正不斷與更多客群需求和場景相連，有一部分細分產品可以歸為大家電里的小家電，相對來說用戶決策鏈路更短，也適合直播電商的推廣，讓更多用戶看到這樣的品類。自從2022年與李佳琦直播間合作以來，小吉內褲洗烘機、壁掛洗衣機等產品加速打開市場。
直播間推動“潮電”消費
作為家電品類的“新奇特”，新潮家電激發著年輕人的新消費需求，除了科技創新，在產品設計、外觀等方面，許多年輕人也被新潮家電的“情緒價值”所打動，更有裝飾感、讓居家生活變得更絲滑的新潮家電正在裝點更多人的日常。
美ONE消費電子類目負責人景回指出，以00后為代表的年輕消費群體正重塑家電市場需求格局。這類人群更注重個人生活品質與社交互動體驗，對具備時尚設計感、高客單價的產品接受度顯著提升。直播間內諸如GoPRO運動相機、徠卡拍立得等兼具潮流屬性與社交屬性的產品，添添、天貓精靈、KTC等品牌的交互屏“閨蜜機”等娛樂產品銷量攀升明顯，正成為年輕一代家電生活中的代表單品。
與此同時，家庭生活方式的轉變催生了多元化需求場景。上述負責人透露，消費者對居家自動化、便利化的需求日益強烈，凈水器、即熱式飲水機、咖啡機等提升生活效率的產品成為家庭采購首選。
李佳琦直播間數據顯示，目前，家電智能化進程正在加速：母嬰場景下的搖奶器、消毒柜，寵物場景下的智能烘干機，美業場景下的脫毛儀、直發梳等細分品類快速崛起，洗地機、內衣洗衣機等產品更實現“一年一次迭代”的高頻創新。
這種“場景化+設計感+國貨屬性”的組合拳，正是李佳琦直播間家電選品的核心邏輯。從次拋護膚品到場景化家電，李佳琦直播間通過頭部主播的品類教育能力，持續挖掘消費升級需求，推動國貨品牌從“制造”向“智造”轉型。
當下，消費者對家電產品的更新換代需求日益迫切，政府部門也敏銳洞察到這一趨勢，密集推動出臺各類國補政策。今年618大促期間，政策覆蓋范圍進一步擴大至手機、充電寶等品類，推動消費者以更實惠的價格升級家電設備。以洗地機為例，憑借中國供應鏈的成本控制能力，主流品牌價格同比下降30%-50%，帶動直播間內相關產品銷量不斷突破。
在政策的大力扶持下，家電換新市場猶如被點燃的引擎，持續釋放著巨大的消費潛力。進入2025年，成效愈發顯著，截至5月5日，消費者購買12類家電以舊換新產品超過5500萬臺。今年“五一”假期，在以舊換新政策拉動下，家電市場更是呈現出全面的活力。
隨著618大促進入白熱化階段，家電品類有望在政策紅利與消費升級的雙重驅動下，繼續刷新銷售紀錄，成為國貨品牌突圍的新標桿。奧維云網線上市場監測數據顯示，今年4月，小家電線上零售額規模同比增長16%，均價提升22%。這意味著，更多高質量、新研發的新潮家電有望實現更大的市場價值、獲得更廣闊的市場空間。
來源：新民晚報 作者：金志剛
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