七年深耕細(xì)作，揭秘易開(kāi)得凈水器成長(zhǎng)之路
  根據(jù)國(guó)務(wù)院印發(fā)的《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》指出，推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)要堅(jiān)持預(yù)防為主，減少疾病發(fā)生，深入開(kāi)展大氣、水、土壤等污染防治；而從流行病學(xué)相關(guān)性分析，物理
本刊記者 侯雋
“到我們直播間看一下，料理機(jī)、電熱飯盒、小火鍋應(yīng)有盡有！”
“我們來(lái)廣交會(huì)就是要拓展新的海外客戶(hù)，目前進(jìn)展良好！”
“公司3年前就在海外建廠(chǎng)，在新興市場(chǎng)已打開(kāi)局面，目前成交金額已經(jīng)突破150萬(wàn)元人民幣！”
4月15日，第137屆廣交會(huì)在廣州如約而至。
近期，美國(guó)掀起“關(guān)稅風(fēng)暴”，風(fēng)高浪急之下，本屆廣交會(huì)備受矚目。家電是中國(guó)外貿(mào)的重要產(chǎn)業(yè)之一。面對(duì)風(fēng)暴，大企業(yè)早有準(zhǔn)備，受影響較小，中小企業(yè)也正在尋找新客戶(hù)。本屆展會(huì)給了他們尋找新機(jī)的機(jī)會(huì)。
廣交會(huì)上的家電企業(yè)
未雨綢繆多年，大企業(yè)受關(guān)稅影響有限且可控
“目前公司向美國(guó)地區(qū)出口的產(chǎn)品主要為燃?xì)饪緺t、煙熏脫水類(lèi)產(chǎn)品。我們之前未雨綢繆，與主要客戶(hù)以FOB（Free On Board，離岸價(jià)）貿(mào)易模式進(jìn)行結(jié)算。在此模式下，貨物的海運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅主要由客戶(hù)承擔(dān)。美國(guó)關(guān)稅政策對(duì)我們的影響還需要進(jìn)一步觀(guān)察，但我們幾年前就加大了新興市場(chǎng)拓展力度，目前在埃及、泰國(guó)都建了工廠(chǎng)，已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。”萬(wàn)和電氣相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。
在這場(chǎng)關(guān)稅風(fēng)暴中，供應(yīng)鏈布局更完善、業(yè)務(wù)更多元的家電頭部企業(yè)展現(xiàn)出更強(qiáng)的抵御能力。
根據(jù)美的集團(tuán)、格力電器、海信家電、TCL智家、創(chuàng)維數(shù)字、四川長(zhǎng)虹等家電上市公司發(fā)布的公告，這些企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)的收入占比低，受關(guān)稅影響有限且可控。
例如，美的集團(tuán)表示，截至2024年12月31日，公司年收入已達(dá)4091億元，歸母凈利潤(rùn)達(dá)385億元。公司業(yè)務(wù)遍及200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中美國(guó)收入占比較低。美的集團(tuán)同時(shí)表示，公司在海外設(shè)有22個(gè)研發(fā)中心和23個(gè)主要制造基地，遍布北美、南美、亞太、歐洲、中東非等區(qū)域的10多個(gè)國(guó)家，未來(lái)還將持續(xù)拓展海外制造布局，推動(dòng)海外新工廠(chǎng)建設(shè)與投產(chǎn)。
海爾智家2024年海外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入達(dá)1438.14億元，同比增長(zhǎng)5.43%，其中在歐洲銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)1.8%；新興市場(chǎng)中，南亞同比增長(zhǎng)21.05%，東南亞同比增長(zhǎng)14.75%，中東非同比增長(zhǎng)38.25%。
家電行業(yè)專(zhuān)家梁振鵬告訴記者，家電行業(yè)很早就意識(shí)到了關(guān)稅會(huì)對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)生影響，這與2018年中美貿(mào)易摩擦加劇有關(guān)。“當(dāng)時(shí)，美國(guó)對(duì)中國(guó)的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、投影儀等多個(gè)品類(lèi)家電產(chǎn)品加征關(guān)稅。國(guó)內(nèi)家電企業(yè)意識(shí)到依賴(lài)美國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，此后通過(guò)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)口貿(mào)易等方式，逐漸消化了這波關(guān)稅帶來(lái)的成本壓力。”
梁振鵬分析說(shuō)，目前中國(guó)大家電企業(yè)已經(jīng)普遍把產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，以電視行業(yè)為例，TCL、海信等企業(yè)較少?gòu)闹袊?guó)直接出口到美國(guó)，多從墨西哥或東南亞的電視工廠(chǎng)出貨美國(guó)。因此，即便美國(guó)再對(duì)中國(guó)增加巨額關(guān)稅，對(duì)所在地生產(chǎn)的電視出口影響相對(duì)較小。
這些上市公司還表示，為了應(yīng)對(duì)加征關(guān)稅危機(jī)，公司會(huì)通過(guò)多區(qū)域產(chǎn)能的靈活調(diào)配，來(lái)緩解單一市場(chǎng)政策波動(dòng)帶來(lái)的沖擊；積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)，如歐洲、拉美、共建“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)；同時(shí)抓住國(guó)內(nèi)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)。
中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)家電業(yè)累計(jì)出口額為1124.2億美元，其中，對(duì)美國(guó)累計(jì)出口額達(dá)207.1億美元，雖然同比增長(zhǎng)4.3%，但占整體收入比重已降至18%左右。
采訪(fǎng)中，多家龍頭家電企業(yè)向記者表示，雖然北美市場(chǎng)尤其美國(guó)市場(chǎng)是全球家電普及化最高的區(qū)域市場(chǎng)，但是業(yè)內(nèi)對(duì)加征關(guān)稅早有心理預(yù)期，有了之前的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)早就不把雞蛋放在一個(gè)籃子里。只有自身供應(yīng)鏈做好，才能不怕關(guān)稅壁壘，憑實(shí)力“破壁”。
中小家電企業(yè)破局有招
面對(duì)新關(guān)稅政策，大家電企業(yè)早就做了準(zhǔn)備，但中小家電企業(yè)仍面臨極大沖擊，特別是那些以美國(guó)客戶(hù)為主，產(chǎn)能主要分布在中國(guó)的企業(yè)，該如何破局？
“確實(shí)有點(diǎn)焦慮，我們是小企業(yè)，主要生產(chǎn)破壁機(jī)、料理機(jī)、電熱飯盒等廚房小家電，美國(guó)市場(chǎng)的收入約占一半。好在我們跟美國(guó)客戶(hù)簽訂協(xié)議時(shí)，對(duì)方支付了30%的定金。現(xiàn)在有一大半美國(guó)客戶(hù)違約，這30%的定金雖然足以覆蓋大部分成本，但是我們也要尋找新客戶(hù)。”廣東順德一家小家電企業(yè)負(fù)責(zé)人林坤對(duì)記者表示。
這樣的企業(yè)不是少數(shù)。
記者從廣交會(huì)了解到，為了幫扶中小企業(yè)尋找新客戶(hù)，廣交會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)特設(shè)“一對(duì)一”洽談區(qū)，希望促成中小企業(yè)與境內(nèi)外采購(gòu)商精準(zhǔn)對(duì)接。
廣東茂名杰威仕電器的工作人員對(duì)記者說(shuō)，目前公司在廣交會(huì)進(jìn)展不錯(cuò)，已經(jīng)和不少共建“一帶一路”國(guó)家客戶(hù)達(dá)成了意向。
中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)新聞發(fā)言人高士旺對(duì)記者說(shuō)，一方面中小企業(yè)需要策略調(diào)整，包括布局海外產(chǎn)能、拓展新興市場(chǎng)等；另一方面中小企業(yè)要充分重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。現(xiàn)在很多電商和零售平臺(tái)都開(kāi)辟了內(nèi)銷(xiāo)通道，企業(yè)要積極跟平臺(tái)企業(yè)對(duì)接出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)事宜。
“我們一定要有信心。其他國(guó)家很難建成中國(guó)這么大體量的工業(yè)配套體系，企業(yè)也很難形成持續(xù)創(chuàng)新的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)。只要我們的企業(yè)自主創(chuàng)新能力夠，不怕沒(méi)銷(xiāo)路。”高士旺說(shuō)。
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