博西家電唐善達：扎根中國市場 以創新產品回饋本土消費者
  2023 AWE群星閃耀，本屆展會以“智科技，創未來”為主題，博西家電攜旗下品牌博世家電和西門子家電亮相，全方位展示了冰箱、洗衣機干衣機、洗碗機、嵌入式廚電、生活電
本刊記者 侯雋
“到我們直播間看一下，料理機、電熱飯盒、小火鍋應有盡有！”
“我們來廣交會就是要拓展新的海外客戶，目前進展良好！”
“公司3年前就在海外建廠，在新興市場已打開局面，目前成交金額已經突破150萬元人民幣！”
4月15日，第137屆廣交會在廣州如約而至。
近期，美國掀起“關稅風暴”，風高浪急之下，本屆廣交會備受矚目。家電是中國外貿的重要產業之一。面對風暴，大企業早有準備，受影響較小，中小企業也正在尋找新客戶。本屆展會給了他們尋找新機的機會。
廣交會上的家電企業
未雨綢繆多年，大企業受關稅影響有限且可控
“目前公司向美國地區出口的產品主要為燃氣烤爐、煙熏脫水類產品。我們之前未雨綢繆，與主要客戶以FOB（Free On Board，離岸價）貿易模式進行結算。在此模式下，貨物的海運費和關稅主要由客戶承擔。美國關稅政策對我們的影響還需要進一步觀察，但我們幾年前就加大了新興市場拓展力度，目前在埃及、泰國都建了工廠，已經開始運營?！比f和電氣相關負責人對記者表示。
在這場關稅風暴中，供應鏈布局更完善、業務更多元的家電頭部企業展現出更強的抵御能力。
根據美的集團、格力電器、海信家電、TCL智家、創維數字、四川長虹等家電上市公司發布的公告，這些企業在美國市場的收入占比低，受關稅影響有限且可控。
例如，美的集團表示，截至2024年12月31日，公司年收入已達4091億元，歸母凈利潤達385億元。公司業務遍及200多個國家和地區，其中美國收入占比較低。美的集團同時表示，公司在海外設有22個研發中心和23個主要制造基地，遍布北美、南美、亞太、歐洲、中東非等區域的10多個國家，未來還將持續拓展海外制造布局，推動海外新工廠建設與投產。
海爾智家2024年海外市場營業收入達1438.14億元，同比增長5.43%，其中在歐洲銷量同比增長1.8%；新興市場中，南亞同比增長21.05%，東南亞同比增長14.75%，中東非同比增長38.25%。
家電行業專家梁振鵬告訴記者，家電行業很早就意識到了關稅會對企業銷售產生影響，這與2018年中美貿易摩擦加劇有關?！爱敃r，美國對中國的空調、冰箱、洗衣機、投影儀等多個品類家電產品加征關稅。國內家電企業意識到依賴美國市場的風險，此后通過產能轉移、轉口貿易等方式，逐漸消化了這波關稅帶來的成本壓力。”
梁振鵬分析說，目前中國大家電企業已經普遍把產能轉移，以電視行業為例，TCL、海信等企業較少從中國直接出口到美國，多從墨西哥或東南亞的電視工廠出貨美國。因此，即便美國再對中國增加巨額關稅，對所在地生產的電視出口影響相對較小。
這些上市公司還表示，為了應對加征關稅危機，公司會通過多區域產能的靈活調配，來緩解單一市場政策波動帶來的沖擊；積極開拓新興市場，如歐洲、拉美、共建“一帶一路”國家市場；同時抓住國內機會，擴大內銷。
中國家用電器協會數據顯示，2024年中國家電業累計出口額為1124.2億美元，其中，對美國累計出口額達207.1億美元，雖然同比增長4.3%，但占整體收入比重已降至18%左右。
采訪中，多家龍頭家電企業向記者表示，雖然北美市場尤其美國市場是全球家電普及化最高的區域市場，但是業內對加征關稅早有心理預期，有了之前的經驗，企業早就不把雞蛋放在一個籃子里。只有自身供應鏈做好，才能不怕關稅壁壘，憑實力“破壁”。
中小家電企業破局有招
面對新關稅政策，大家電企業早就做了準備，但中小家電企業仍面臨極大沖擊，特別是那些以美國客戶為主，產能主要分布在中國的企業，該如何破局？
“確實有點焦慮，我們是小企業，主要生產破壁機、料理機、電熱飯盒等廚房小家電，美國市場的收入約占一半。好在我們跟美國客戶簽訂協議時，對方支付了30%的定金?，F在有一大半美國客戶違約，這30%的定金雖然足以覆蓋大部分成本，但是我們也要尋找新客戶?！睆V東順德一家小家電企業負責人林坤對記者表示。
這樣的企業不是少數。
記者從廣交會了解到，為了幫扶中小企業尋找新客戶，廣交會活動現場特設“一對一”洽談區，希望促成中小企業與境內外采購商精準對接。
廣東茂名杰威仕電器的工作人員對記者說，目前公司在廣交會進展不錯，已經和不少共建“一帶一路”國家客戶達成了意向。
中國機電產品進出口商會新聞發言人高士旺對記者說，一方面中小企業需要策略調整，包括布局海外產能、拓展新興市場等；另一方面中小企業要充分重視國內市場?，F在很多電商和零售平臺都開辟了內銷通道，企業要積極跟平臺企業對接出口轉內銷事宜。
“我們一定要有信心。其他國家很難建成中國這么大體量的工業配套體系，企業也很難形成持續創新的內在驅動。只要我們的企業自主創新能力夠，不怕沒銷路。”高士旺說。
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