農村家電銷售渠道多元化擴張 中國家電流通或迎來革命性變化
上周，匯通達登陸港交所，創維等成為基石投資者；京東家電在重慶等地召開星火計劃會議。在今年國家鼓勵有條件的地區開展農村家電更新行動，以及國內家電市場進入存量
■ 本報記者 李子晨
在江南水鄉的古鎮，在西北大漠的小鎮，在嶺南的濱海縣城，冰箱換“鮮”、電視換“屏”、洗衣機換“靜”、廚衛換“凈”……家電換“智”逐漸為全國縣鎮生活添上新亮色。
廣東江門古井鎮的消費者秦先生，在蘇寧易購換購了一臺分區定制保鮮且支持AI語音控制的節能冰箱。得益于政府補貼、門店補貼與舊機回收的三重優惠，他節省了1700多元。這正是以舊換新政策惠及萬千縣鎮家庭的生動縮影。
今年政府工作報告提出，安排超長期特別國債3000億元支持消費品以舊換新。2025年中央一號文件更明確提出“推動農村消費品以舊換新，完善廢舊家電等回收網絡”。
相關人士分析指出，在2008―2012年全國首輪家電下鄉活動中，財政資金按售價的13%進行補貼，以安全使用年限計算，農村家電已經進入新一輪更新周期。在政策紅利與消費升級的雙重驅動下，縣域家電市場正迎來重大發展機遇。
蘇寧零售云數據顯示，全面承接以舊換新政策以來，依托全國超萬家門店，鄉村家電換新活力正在不斷釋放，嵌入式冰箱銷售額同比增長134%、太陽能熱水器同比增長269%、立柜式空調同比增長216%，傳統大家電迎來換代升級。同時，新質家電正成為縣域市場“新寵”，壁掛洗衣機銷售額同比增長438%、超濾凈水機同比增長287%、洗干一體機同比增長380%。
為加力以舊換新下沉，蘇寧易購零售云也在全國陸續落地了超100場“美好生活嘉年華”活動，打造“體驗式營銷”模式，通過組織場景化品鑒會，一站式將以舊換新服務送到消費者家門口，讓消費者沉浸式感受智能家電的升級特性，促進了家電換新需求集中釋放。
四川遂寧蓬溪縣的肖女士在參加零售云“廚房美食節”時，親身體驗了華帝油煙機的強勁吸力，并立即決定下單。她感嘆：“導購不僅詳細講解了產品功能，還幫我算明白了國補優惠金額，現場就能享受多重折扣，很方便！”
此外，運用短視頻+直播的形式，讓消費者換新更省心，3月蘇寧易購零售云聯動品牌加碼補貼，開展“千店聯播”直播計劃，推出“9.9元代100元、19.9元代200元”的代金券，縣域消費者可線上領券，到店換新，享受多重優惠。
在湖南桂陽縣，蘇寧易購零售云店長劉雯化身“家電專家”，通過分享貼近鄉鎮生活的“選購指南”吸粉5000+，門店以舊換新相關的視頻累計播放量超50萬。“以舊換新補貼政策發布以來，門店銷售額提升超三成，在政策帶動下，預計今年銷售規模將突破500萬。”劉雯說。
從傳統家電迭代到新質產品普及，縣域消費正加速升級。蘇寧易購零售云將持續完善服務體驗，通過精細化運營和場景化創新，為縣域消費者提供更優質的產品與更便捷的購物體驗，助力鄉村振興戰略全面實施。
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